泰国市场40余年格局遭遇挑战 海尔空调线上渠道占比第一

泰国，大部分地区处于热带季风气候，常年湿热的季节因素，让这个国家的空调需求量年年激增。泰国是东南亚市场最大的空调制造基地，市场竞争较为激烈，吸引了全球各大空调品牌的进驻。也正因如此，泰国可以说是世界空调品牌市场竞争的“晴雨表”。

6月18日，国际知名数据调研公司GFK公布的空调市场零售数据报告显示，泰国空调市场整体虽然仍以日韩品牌为主，但这种优势正在受到海尔空调的挑战。最明显的是泰国线上销售（Internet Sales）数据榜单，2018年及今年一季度，海尔空调线上销售占比均是第一，成为泰国消费者线上首选的空调品牌。

在线上渠道，海尔空调已经与泰国Top3的线上渠道达成合作，其中L渠道在各大电商平台中稳居第一，海尔与L渠道联手实现线上销售的极速拓展，将线上线下等渠道全面打通。

泰国空调TOP10中国品牌仅海尔上榜

市场都有一个共同特点，那就是先入者的排他性。在泰国空调市场，日韩品牌凭借先入为主的优势，迅速占据垄断地位。长达40余年的垄断，让泰国空调市场的排他性显得更加明显，当地用户对日韩品牌的认知也明显高于其他品牌。

即便如此，泰国市场仍是中国品牌想要进入东南亚市场必须攻克的堡垒。而在这个过程中，中国品牌进入泰国市场是十分艰难的，大多数中国品牌选择了贴牌出口的路子，以便快速获得出口创汇。与行业不同的是，海尔空调在2002年进入泰国之初就打出了“海尔牌”，坚持自主品牌出口创牌。通过本土化的制造、研发、营销模式，海尔获得了当地用户、客户的认可，以至于有了一个泰国专属的名字——“T-Haier(泰国海尔)”。

直至今日，在GFK公布的泰国空调TOP10排名中，中国品牌仍只有海尔上榜，其他品牌仍被划分在others一列。

泰国处处可见“海尔空调墙”

海尔空调在泰国的关注度提升，不只表现在数据上，同时也表现在泰国境内随处可见的“海尔空调墙”。在海尔空调今年开展的全球寻找“海尔空调墙”活动中，泰国无疑成为了中国以外的第二个“主场”。

在泰国首都曼谷的Ratchadaphisek Road，公寓外墙上挂满了蓝色logo的海尔空调外机。在泰国马哈沙拉堪大学，65台海尔MRV多联机竖起一面“海尔空调墙”。在泰国崇武里癌症医院，110多台海尔MRV多联机在医院天台竖起了一面“海尔空调墙”。这些“海尔空调墙”，都成为了夯实海尔空调泰国市场领先地位的见证。

凭借海尔自清洁空调以及智慧空气方案在泰国的落地，海尔空调在泰国市场的整体销量也有较大突破。数据显示，今年1-4月份泰国行业增幅17.7%，海尔空调增幅38%，是行业增长的2倍速。

对于中国空调品牌而言，海外出口呈现出“中国造”和“中国牌”两种出口路径。随着中国品牌的技术水平、创新能力的提高，自主品牌创牌也成为大多数中国企业的共识。在“人单合一”模式指导下，以海尔为代表的中国空调品牌，已成为中国企业扬帆出海的典型样本。欧睿数据显示，海尔空调位居中国自主品牌出口第一，成为海外最畅销的中国空调品牌。

1