马云再次出手！砸43亿，拿下“叛逆”6年的家居巨头，跃居第二大股东！

家居行业素来是“南红星，北居然”的格局，但这个江湖即将扭转！

43亿拿下红星美凯龙

实体店最后一座城池被马云攻陷了。

5月15日，家居巨头红星美凯龙发布公告称：引入阿里巴巴43亿元战略投资，阿里持有红星美凯龙不少于10%的股份，与此同时，阿里巴巴还在港股收购美凯龙3.7%股份。

这意味着阿里将一举拿下美凯龙13.7%的股份，跃居第二大股东。在以后的发展道路上，阿里巴巴将会有足够的话语权，也能帮助红星美凯龙在线上的布局。

”识时务者为俊杰“

作为国内最大家居品牌，红星美凯龙依靠一套商业模式打败宜家，在线下开了364家家居商场，年营收超140亿，成为实体店最高的山头。

2018年，美凯龙登陆A股，市值一度高达800亿，傲视全国。

2012年时王健林和马云定下赌约：如果到2020年电商在中国零售市场份额达到50%，那么他输给马云1个亿，反之，马云输给王健林1个亿。

没想到美凯龙董事长车建新听到这个消息后加了进来，他信誓旦旦地说道：如果在中高档零售市场，纯电商份额如果超过15%，他输给马云王健林各1个亿。

而在2013年的双十一，美凯龙宣布拒绝天猫和淘宝双十一，并禁止旗下员工传播，配送和支付。后来还联合19个家具企业向电商开战。

可见美凯龙对自己有多自信，对电商有多排斥！

从2013年的疯狂抵制，到如今被注资，“叛逆”了6年时间的家具巨头，终于妥协。

识时务者为俊杰，互联网电商越做越大，传统企业就应该顺势而上，如果坚持做自己的一套，那么会得不偿失。

美凯龙为什么会推翻自己呢？

不到万不得已，没有人会低头认输。

美凯龙之所以会推翻从前的自己，唯一的解释是实体家具行业的发展已经逐渐趋于饱和，发展已经触顶。

随着房地产市场降温，家居消费持续降温，躺着赚钱的时代一去不返，近几年美凯龙一度陷入负增长，在营收和净利的压力下，必须寻求新的平台。

为什么是阿里？

在天朝商圈里，阿里和腾讯是无法忽视的两座大山，这两大巨头的投资布局也是针尖对麦芒，你来我往，谁也不服谁。

一年前，阿里宣布携手16位资方，投资130多亿元给居然之家，其中阿里系人马向居然之家投资54.53亿元，阿里系持有15%的股份，成为居然之家第二大股东。

按正常的节奏，在阿里投资了居然之家后，红星美凯龙会毫不犹豫的站队腾讯，事实上也确实如此，去年腾讯与红星美凯龙开启战略合作。

2018年10月，红星美凯龙宣布与腾讯达成全面战略合作伙伴关系，腾讯将帮助红星美凯龙打造数字化家居卖场，双方还共同推出首个合作项目——IMP全球家居智慧营销平台。

实现家居行业全角色、全场景、全渠道、全链路、用户全消费生命周期的营销跨越式升级。

这个合作在红星美凯龙年度报告上大篇幅陈述，重要性可见一斑。怎么合作不到半年，自己却卖身马云了呢？

细想一下，并不出奇：

1、居然之家证明了跟阿里合作大有“搞头”

2018年10月，居然之家和阿里联合打造了一个“新零售数字化卖场”——居然之家天猫智慧家居馆，成为家居行业走向新零售的标杆。

2018年的天猫双十一，居然之家在天猫的推动下营收超过120亿，远超此前定下的100亿目标。

而红星美凯龙与腾讯的合作，只是共同推出一个IMP全球家居智慧营销平台，主要是利用腾讯的大数据、流量优势，帮助美凯龙进行精准营销，让美凯龙更加了解用户，更容易获客。

听起来相当高大上，但是阿里表示：腾讯能给你的，我也能给你，但是我能给你的，腾讯却没有。

淘宝和天猫，在各大品牌消费数据上的积累，可谓是打遍天下无敌手。这样的大数据，无论是跟商超结合，还是赋能传统家居卖场，都蕴含着巨大能量。
在这方面，阿里甩了腾讯几条街。

而居然之家也证明了，阿里确实有重塑供应链、提升卖场经营水平的强大能力，在深度挖掘现有用户、开发新用户方面，阿里也有一套行之有效的打法。

2、腾讯与阿里的投资方式完全不同

投资方面，阿里偏向战略投资，而腾讯是财务投资。

也就是说，阿里投资一个企业，不止给钱，还要管事儿，掌控欲很强，而腾讯只给钱，具体事务不管，企业有很大的自主权。

而红星美凯龙是非常成熟的企业了，已经上市，盈利水平良好，现金流优秀，企业护城河极高。

对这样一家公司来说，当前遇到的最大问题不是资金，而是如何进一步提升经营水平、扩大销售额，也就是说，美凯龙不需要腾讯的纯财务投资，更期待阿里的入股带来的新零售赋能。

所以红星美凯龙选择被阿里入股，可谓“郎情妾意”，一拍即合。

小结

很多时候顺应趋势大过努力。

互联网的迅猛势头，使得成功的企业站在了商业之巅，抓住这个机遇才能创造更多价值，而不是固步自封。

现在美凯龙转型依然是家具老大，毕竟底蕴还在，依靠自身的名声加上阿里的推动，重新掌控家具大局还是很快就能实现的。

趋势的力量是客观存在的，时代大势也不是单个个体所能改变的，既然无法改变大势，那就利用趋势、把握趋势。

历史会证明，那些成功的人和企业都是踩在了时代浪潮之巅。

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