江南布衣抛出百万年薪、千万股权、执董席位的要变身阿里系？

前有卫哲、韩敏，后有吴华婷

如今江南布衣七名董事会成员中，阿里背景者已占三席。

继今年3月，江南布衣以年薪114万招揽阿里巴巴集团前高管吴华婷就任公司行政总裁后，昨日（5月8日）晚间，江南布衣再发公告称，从即日起，吴华婷将进入公司董事会，成为江南布衣执行董事，并许以1000万公司股份的奖励。

从公开资料来看，此前江南布衣董事会构成中，执行董事有三名，分别是江南布衣共同创始人吴健、李琳，以及李琳的弟弟李明。而自5月8日起，在江南布衣香港上市前获任执行董事的李明辞任该职，由吴华婷接任。

以百万年薪、千万股权、执董席位来迎揽吴华婷，足见江南布衣对其的重视及诚意满满。

此前，本刊曾有过报道，在吴华婷的历任就职中，颇引人注目的是其从2006年起在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司任职资深总监，负责公司品牌、业务营销运营及互联网在线营销的营销渠道管理和运营优化，之后又进入由前阿里巴巴CEO卫哲创立的私募股本投资基金Vision Knight Capital General PartnersLtd.，成为合伙人兼电子商务专家，帮助经过私募筛选的企业进行营销、电商模式设计，改进提升运营能力。

记者注意到，不仅是吴华婷，至今仍与马云有着千丝万缕联系的前阿里巴巴CEO卫哲从2013年6月起就是江南布衣的非执行董事，而同样是香港上市前加入江南布衣获任独立非执行董事的韩敏亦有着多年阿里巴巴任职经历，先后就任过阿里巴巴（中国）网络技术有限公司运营部总监、对外合作及发展部总监、市场部总监等职务，以及支付宝市场营业部总监、商户事业部总经理、用户事业部总经理等职务。

算起来，现有江南布衣七名董事会成员中，有着阿里系背景者已占到三席。而江南布衣本身更是卫哲私募基金Vision Knight Capital General PartnersLtd.旗下嘉御基金的投资标的。难道假以时日，江南布衣将变身阿里系？

若暂且不论这一大胆猜想，仅就江南布衣近年来的发展来看，其从谋求IPO到港股上市至今，业绩之所以能持续保持稳步上扬主要是得益于粉丝经济的发展。而在其年报中，江南布衣亦明确表示，基于粉丝购买模式及资讯需求，正建立由实体零售店、线上平台以及微信为主的社交媒体互动营销服务平台三部分组成的全渠道互动平台，以此打造形成江南布衣粉丝经济体系。

而分析江南布衣发展的根本——会员构成也能看到，目前江南布衣的310多万活跃会员中，微信会员就已超过260万人。从她们2018年的消费数据来看，购买额超过5000元的会员数已逾18.2万人，消费额累计达到21.7亿元，其贡献已超过四成的线下渠道零售总额。也因此，江南布衣已视线上渠道为带动其整体收入增长的主要动力。

来自财报显示，在截至2018年12月31日的上半财年内，江南布衣在营收、毛利、纯利方面都实现20%以上的增长，期内销售额也同比上涨22.6%，进入20亿营收俱乐部。其中，线上渠道收入占比从2018上半财年的8.5%增加至10.9%，同比增幅超过50%。

究竟被江南布衣许以厚酬众望的吴华婷将会如何带领江南布衣玩转全渠道，进一步发挥粉丝经济效用，本刊将持续关注。

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