夏新：与我一起“追”时尚

就像意大利的时装一样，手机的时尚“速率”同样让人躲闪不急。虽然多数手机厂商已经意识到手机正在追赶时尚男女的步伐，但是如何把手机的供应链整合得如同时装生产链一样紧凑和快捷，依旧是一个难题。

自从那个“会跳舞”的手机横扫市场以来，夏新就一直在探索时尚人士的新奇主张，但是如何把这些奇思妙想迅速变为现实，却一直困扰着包括夏新在内的众多手机生产商。

手机生产进入精耕细作期

“一部手机救活了夏新”，这是在业内流传已久的一句话。

2001年12月18日，夏新推出市面上最薄的、会跳舞的双屏手机——夏新A8，一举打进高端手机行列。此后夏新便沿着A8的理念，推出了彩屏彩信手机A90，当2004年上半年手机市场陷入一片低迷声中时，夏新手机却脱颖而出。去年的五一黄金周，在北京、上海、杭州、郑州等地，夏新单日销量均以千台计，A90更是卖到断货。

即使这样，在国产手机迅速跌入低谷的2004年下半年，夏新手机也同样陷入了“滑铁卢”。夏新电子股份有限公司黄爱平坦言：“过去的手机生产还处于粗放式经营阶段，多数国产手机抓住了这个机会，而现在有更多的商家进入了手机生产的行业，这就使得市场发生了很大的变化，过度竞争加快了企业供应链的整合。”

显然，与那些国际手机品牌的巨无霸们相比，处于“幼年时期”的国产手机在基础经营、管理理念、市场运作上并不健全，可以说，国产手机的经营需要进入一个“精耕细作”的时代，而这个时代的来临，其实也为合作者们留下了许多机会点。

手机设计合作大有所为

手机设计一直是国产手机品牌企业的弱势。2001年，一家韩国企业拿着尚未成熟的A8半成品跑遍了半个中国，因为线路设计还存在瑕疵，除夏新外，没有任何厂家愿意冒险，而最终就是A8成就了夏新迄今为止最为辉煌的两年。

据黄爱平透露，从夏新与国外设计团队的“结晶”——A8手机开始，直至彩屏手机的推出，夏新依旧没有摆脱与国外企业的合作。直到2003年末，夏新才实现了自主设计。“在这一过程中我们感到：由于企业的积累不够，设计生产确实受到了影响。”

据悉，夏新的设计团队是2003年组建的，目前基本能够达到2.5G以上的设计研发水平。在此基础上，夏新还找到了“时尚”的外衣：近期火爆全国的“超级女生”李宇春被夏新“抢为”夏新“直帅”系列手机的形象代言人。紧跟时尚的步伐，夏新首次“发威”直板手机的这款手机可谓“生逢其时”。

“近期，手机设计的深度开发将是夏新工作的重点，夏新将一直寻求完善国内的设计队伍。”黄爱平如是表示。

供应链调整隐现商机

虽然国内的手机生产商们都在坚持不懈地向“自主设计”挺进，但是在目前的生产链管理现状下，手机的“时尚”理念将很难得以充分体现。

“年初的设计理念直到年中才能得以实现，这种运作模式显然已经跟不上市场的需求。”黄爱平在考察了夏新的产品跟进模式后，认为“加快整个生产链的运作速度将是夏新手机决胜的关键。”

在夏新的生产链条中，渠道是有优势的。但是，怎样采购、怎样生产以及怎样进入渠道，这都是夏新供应链改革中的重要课题。“目前手机市场已经成为了一个快速变化的市场，这要求我们的供应链进一步优化整合，这对企业的运营将产生很大的影响。”

作为国产手机中一直倡导“时尚”元素的领跑者，夏新在目前虽然也难以摆脱逆境生存的命运，但是黄爱平并不悲观，他认为：“与国产彩电的命运雷同，国产手机的当前状况只是下一个商业契机的开端。”

机会提示：

手机设计的深度开发是夏新近期工作的重点，夏新也一直在寻求完善自己的设计队伍，对于国内的设计商而言，你是夏新寻找的“时尚”创造者吗？

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