回归老本行，Converse宣告重返篮球鞋市场

曾经风靡NBA的匡威(Converse)打算续写其篮球故事。

4月17日，在纽约布鲁克林的新品发布会上，这家运动潮牌宣布，2019年将重返专业篮球鞋市场。

“我们的品牌有110年的历史，匡威是真正从篮球起家的品牌，”公司鞋类副总裁布兰迪斯·拉塞尔(Brandis Russell)说道，“青年文化和篮球文化相互联系，我们希望参与其中，与球场内外的年轻人建立联系。”

显然，在经典帆布鞋热度减缓的当下，匡威期望通过重拾自家的篮球基因，重新赢得年轻消费市场的关注。

与此同时，匡威发布一双全新的专业篮球鞋，作为宣告重返这片市场的头牌产品。

这双名为“All Star Pro BB”的新鞋，外形上延续经典帆布鞋Chuck Taylor的设计。但在性能层面，匡威更多采用母公司耐克的技术，包括Nike React泡棉缓震中底、Nike Quadfit网眼鞋面，鞋子较为轻量。

匡威男性产品创意副总监达米恩·西尔弗(Damion Silver)表示，在此之前，All Star Pro BB鞋款的研发周期已经超过一年半，经历过50多个测试版本后敲定最终设计。

耐克设计师托马斯·贝尔(Thomas Bell)透露，出于商业保密目的，鞋子在设计和测试过程中没有贴上任何商标，“帮助测试的运动员不知道这是耐克鞋还是匡威鞋，他们老问，这是不是现代版Chuck Taylor鞋?”

All Star Pro BB有黑白两个配色，将于今年5月在美国上市，售价为140美元(约合人民币940元)，预计6月在中国开售。匡威表示，今年夏天还将推出多款生活类别的篮球鞋。

可以看到，耐克品牌将技术引用在匡威产品上，扶持其重返篮球鞋市场，这家运动潮牌正在得到集团前所未有的重视。

实际上，在2003年耐克以3.05亿美元的价格并购匡威时，多数人并不看好匡威被交易后的前景。当时，业内认为，耐克之所以收购匡威，看重的是篮球领域的球员资源与渠道。

匡威创立于1908年，是美国运动鞋市场历史最悠久的品牌之一，在匡威面世38年后，NBA联盟才宣告成立。

当时，匡威篮球鞋已经拥有较为出色的包裹性能和缓震技术，且外观出众。与此同时，1980年代前，由于篮球运动市场缺少竞争，匡威很快成为NBA联盟的霸主。

这家运动老牌成为早期球员们的战靴首选——包括张伯伦、拉塞尔、魔术师约翰逊和迈克尔·乔丹，都曾穿着该品牌的鞋子登场。

但不久后，耐克、阿迪达斯和锐步等品牌纷纷崛起，后知后觉的老牌匡威来不及反应，便在产品技术和设计上被远远抛后。1990年代起，清一色的匡威战靴消失，篮球产品的衰落使得这家老牌一蹶不振。

耐克入主之后，先把匡威篮球系列的剩余资源与其合并，将技术含量较低、价格相对廉价的匡威篮球鞋作为耐克的低端产品，以吸引年轻消费者。

在球员代言方面，耐克通过匡威签下一些有实力的年轻球员，待这些新秀的商业价值有所提升，再被耐克挖到原有品牌的名下。换言之，匡威被视为耐克在篮球场上的“跳板”。

依靠匡威的资源以及品牌原有的技术实力，过去10余年，耐克很快在NBA站稳脚跟。而匡威的篮球优势和运动属性被削弱之后，逐渐边缘化，耐克将其转型为休闲品牌，主打经典帆布鞋系列。

在被收购后的数年里，匡威一时找不着自己的方向。即使后来扎根潮牌定位，业绩形势依然不容乐观。

显而易见，随着全球运动潮流兴起，VANS、PUMA等运动潮牌强势攻占市场，市面上的同类产品剧增。2016年起，过分依赖经典帆布鞋Chuck Taylor的匡威销售下滑。

截至2018年5月31日的2018财年，耐克母公司销售额达到364亿美元，但匡威品牌陷入困境——第四季度，销售同比下跌14%至5.12亿美元，全年下滑11%至18.9亿美元，再次低于20亿美元大关，甚至不及2015财年的业绩。

与此同时，匡威的盈利能力有所减弱。2018财年，其息税前利润从4.77亿美元跌至3.1亿美元，同比跌幅高达35%。

如今，找回自己的“老本”，重返专业篮球鞋领域，匡威期望迎来转机。

值得注意的是，美国篮球鞋市场已经变得非常拥挤。

近日，BallerShoesDB发布一份各大运动品牌在NBA联盟的占比榜单，在很大程度上反映出整体市场情况，主流品牌数量超过10家。

本赛季，多达62.6%的NBA球员选择穿着耐克战靴上场，若加上Jordan品牌，这一比例高达72%。此外，阿迪达斯占得15.8%，Under Armour和PUMA分别获得4.6%和2.1%球员的青睐。

与匡威的情况相似，2018年3月，PUMA宣布时隔17年重返专业篮球鞋市场。除了签约多名潜力新秀和拿下勇士中锋考辛斯作为头牌，PUMA还成为NBA联盟官方市场合作伙伴。

除此之外，谋划重返篮球市场的还有New Balance。不久前，这家美国老牌刚刚签下猛龙当家球星科怀·伦纳德。

面对竞争激烈的篮球市场，尤其是集团内部耐克品牌及Jordan品牌的篮球地位较为强势，匡威鞋类副总裁布兰迪斯·拉塞尔表示，不担心内部竞争带来损耗。

“耐克拥有最好的创新科技，Jordan在品牌理念方面处于领先，匡威可以在耐克集团产品组合中着重呈现运动员的个性风格。通过这三个品牌，我们为消费者带来不同的吸引力，”拉塞尔如此解释匡威的差异化。

耐克全球设计创新副总裁埃里克·阿瓦尔(Eric Avar)则认为，匡威的优势是更简约、更通用，达到高水平专业性能，但可能在轻量和功能方面有待提升——这正是新产品借助耐克品牌技术的原因。

有意思的是，在大规模抢夺匡威的篮球资源之后，如今又扶持该品牌重返篮球市场，耐克的算盘打得响亮，这或许是集团内部全面部署篮球生意的开始。

来源：界面新闻　　作者：罗盈盈

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