品牌是整体厨房的制胜法宝

作为中国强势品牌的海尔，不仅在家电领域遥遥领先，近年来更以独到眼光率先涉足整体厨房产业领域。

日前，笔者在合肥发现了一家大气精美的海尔整体厨房专卖店，店内时尚的整体厨房令人眼前一亮。店内气氛极其热烈，顾客络绎不绝，生意相当红火，而店长刘先生作为海尔整体厨房的加盟商，更是对当初的选择赞不绝口。为什么刘先生在众多的投资项目中慧眼选中海尔整体厨房呢？笔者和刘先生进行了细致的交谈。

精装修房推动整体厨房行业发展

目前整体厨房在中国的发展尚处于初始阶段，从2000年开始，国家建设部逐步加大住宅产业化的推进力度，全装修房逐渐得到推广并被社会接受，在今年中央提出的构建节约型社会之际，全装修房更代表了未来住宅产业的发展方向。之前涉足装修行业的刘先生敏锐的意识到：随着国家对土地政策及宏观调控的加强，消费者对生活品位的更高追求，整体厨房行业将涌现出巨大的商机。

一系列数字表明，随着房地产市场的稳步增长，橱柜市场前景十分可观：我国橱柜的需求量2004年已突破80万套，未来3年我国城市居民对橱柜的总购买力将达到400万套，10年内中国橱柜市场的销售额将达到1000亿元。

规范化决定市场是实力品牌的天下

虽然对整体厨房行业发展信心十足，但刘先生对进入市场方式的选择仍十分谨慎。通过大量的前期调研，目前市面上整体厨房、橱柜产品质量参差不齐，消费者更加重视企业的品牌和实力。

刘先生告诉笔者，目前绝大多数整体厨房小品牌仍然是手绘设计、手工作坊加工，采用传统定做模式，品质粗糙、质量无法得到保证，并缺少售后服务保障，典型的“赚一把就跑”模式；而地方品牌的整体厨房多是抄袭大品牌的设计，存在一定知识产权的风险，产品更新换代较慢；另外硬件投入较小，加工精度不高，产品品质很难保证，服务体系不健全或不规范，对加盟商来说无疑是一个巨大的陷阱。

经过这样一番细致的分析和比较，刘先生把目光放在了海尔整体厨房上。

海尔整体厨房品牌实力铸就必胜信心

刘先生认为，海尔作为中国著名品牌，上千亿元的营业额，1996大门类15100多个规格的产品，是民族的骄傲，更是一个值得信赖的符号，品牌的力量是其他任何一个品牌所难以企及的。海尔从1997年开始涉足整体厨房行业，斥资1．8亿元建立亚洲最大最先进的数字化工厂，2000年率先通过ISO9001质量体系认证，是国内橱柜行业唯一能生产全套厨房电器的企业。海尔一流的生产实力与品牌保证，对消费者和经销商都是最好的信心保证。

此外，加盟之初，海尔还协助加盟商作当地市场可行性分析，测算店面的投入预算、盈亏平衡点、投资收益期等，让投资者对加盟店的经营盈利有充分的把握；在开业运作后，海尔还会定期的给予全方位的支持和指导。通过一系列的沟通和论证，最终，刘先生决定与海尔合作，在合肥成立海尔整体厨房红帆店。

据悉，红帆店开业当月就实现了120万元的销售额；之后平均每月销售额都在100万元以上，销量百套左右；红帆店在合肥200多家整体厨房橱柜品牌中脱颖而出，成为合肥整体厨房橱柜市场的一匹黑马。

最后，刘先生表示，海尔品牌给人必胜的信心和后盾支持，“起步就与世界同步”，让加盟商全无后顾之忧。

携手海尔打造整体厨房第一品牌

笔者电话连线采访了海尔厨房设施有限公司的王利总经理，就投资者关心的问题进行了交流。

笔者（简称笔）：王部长，您好，您觉得投资者选择加盟海尔，主要有哪些方面的优势？

王部长（简称王）：首先，海尔的品牌实力应该说是众所周知的，这一点就不必多说了；其次，相对于其他品牌，海尔的经营管理与运作流程对加盟商而言应该是非常有吸引力的一点。毕竟，就像很多加盟商说的，跟海尔合作，盈利是一个方面，更重要的就是可以学习海尔先进的管理经验与企业理念。

笔：据说，海尔整体厨房拥有亚洲最大最先进的数字化工厂，您能介绍一下吗？

王：海尔整体厨房的数字化生产基地坐落山东黄岛，总体投资1．8亿元，全套引进德国、丹麦、意大利等先进设备和工艺，全程实施环保信息化生产管理，是目前世界一流、亚洲最大最先进的厨房工厂。此外，国际化的设计团队，世界级的供应商，国内橱柜行业唯一的全套厨房电器生产能力，都是加盟成功的基础。对加盟商来说，海尔的产品与品牌毋需担心。

笔：有人说，加盟海尔就相当于免费就读中国的“哈佛商学院”，是这样的吗？

王：呵呵，此话说得一点不假。

首先海尔是国内管理水平最高的企业之一，我们创业多年摸索出一整套适合中国国情的管理模式，比如“OEC”日清模式、斜坡理论、SBU自主经营、市场链模式等等，只有在与海尔合作的过程中才能学到真正的海尔管理文化精髓。

其次，我们建立了一整套完善的培训机制。加盟海尔以后，我们会先安排加盟店的相关人员来海尔总部集中培训学习，在较短时间内提高加盟商的销售、设计等方面的能力；在店面管理方面，海尔会根据加盟商的需要派出既懂销售、设计，更懂管理的复合型人才随店培训，保证加盟商可以在销售、设计、店面管理等方面快速步入正轨。

第三，海尔拥有先进的信息化订单管理系统。现代社会有速度才能赢得商机，海尔的信息化管理贯穿于生产、销售的全过程，加盟商直接网上下单，避免了人为失误造成的订单错误、交货延期；而且，海尔提供的2020设计软件即时展示、电脑系统报价等，都对促进销售有很大的帮助。

此外，海尔强大的物流系统，不仅可确保订单准时完成，还可大幅降低成本。

笔：另外，关于售后服务的问题，我想不仅是消费者关心的，对于经销商来说也是很重要的。请问，海尔在这方面是怎样给予加盟商支持的？

王：海尔的售后服务是全国统一的，服务体系遍布全国。这对经销商和消费者都非常有利。我们可以提供一体化咨询、一体化设计、一体化配置、一体化安装、一体化服务的“五位一体”全程服务。凭发票，消费者只需一个电话，就可以解决所有问题。海尔“真诚到永远”的服务理念，赢得众多用户的口碑。

为维护品牌形象，海尔更看重的创业者个人的资质。希望认同海尔企业文化的商家加盟，熟悉当地市场，有较强的市场开拓和运作能力，承诺遵守中国市场运作的各项规章制度；并且具备创业热情和现代营销意识，有良好的信誉和敬业精神，具备法人资格。与海尔一起，全力投入打造整体厨房第一品牌的发展事业。

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