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从借50万到销售10亿,看史玉柱如何成就脑白金的传奇


[       更新时间:2019/3/5  ]     ★★★

    如果说中国“洗脑广告”的第二品牌是脑白金,那么没人敢称第一,创造脑白金辉煌的人物也正是被誉为传奇色彩的史玉柱,史玉柱在早期的时候凭借着巨人以及脑白金快速的崛起。然而,史玉柱的发展并非是顺风顺水,巨人大厦导致史玉柱迅速衰落。又经过几年的发展后,再次凭借着脑白金以及“征途”又一次崛起。史玉柱凭借着自身富有争议的人物形象一次又一次的大起大落成为了如今的佳话。


【1】巨人大厦的失败

    在1980年的时候,史玉柱以全县高考总分第一名的成绩考进了浙江大学数学系,毕业后的史玉柱被分配的安徽省统计局工作。到了1989年史玉柱毕业于深圳大学,软科学硕士,随即在当年下海经商。经过两年的摸爬滚打,在1991年,史玉柱成立了巨人公司,并推出产品,而到了1996年,巨人大厦动工,本在计划三年完工巨人大厦仅仅在建工两年时就宣布资金告急。而资金链的断裂使得史玉柱将保健品的资金不断往巨人大厦转入,以此为巨人大厦补血,然而由于保健品的抽血过量使得业绩迅速下滑,加上管理不善,很快保健品业务迅速衰落。就这样,仅仅改了三层的巨人大厦宣布停工,巨人集团也因此名存实亡。


【2】公关在前、广告在后

    进入21世纪,史玉柱开始了二次创业,因昔日曾经对朋友的慷慨解囊,再次创业的史玉柱很快便接到了50万,拿着朋友借给的50万元史玉柱成立了一家保健类产品的公司,开始了脑白金的业务。因在建立巨人大厦之前就已经开展了保健品业务,并推出的脑黄金产品销量火爆,但由于巨人大厦的资金需求量过大,脑黄金被活活带夸,再次创业的史玉柱还是选择了保健品行业。


    由于资金的有限,再次进军保健品行业的史玉柱选择了农村包围城市的战略思维,利用县城为切入点,并随着渐渐收益,史玉柱将更多的前投放在了广告宣传上面。此次宣传推广并非都是运用广告,前期悬窗方面,为了建立口碑,史玉柱利用公关出版了一本书免费赠送给消费者阅读,首先在消费者心中建立脑白金的认知度,为了提高可信度,史玉柱更是聘请了将近20位撰写者专门在酒店封闭式撰写软文。


    在书里的文案中,没有出现任何联系方式,并通过新闻形式在进行传播推广, 史玉柱在初见品牌时正是利用公关以此建立信任度,很好的达到了宣传效果。通过全国的新闻性宣传推广,脑白金渐渐的建立起了知名度,史玉柱为了进一步扩大影响力,开始了广告战略,通过登陆各大电视频道,推出“公关在前,广告在后的效果很快让史玉柱的脑白金创下了12亿的销售奇迹。


    虽然脑白金的宣传被称为“洗脑”广告,但是,每当逢年过节,高认知度让消费者还是不由自主的选择脑白金作为礼品送长辈送亲戚。史玉柱因巨人大厦负债2.5亿的情况下通过三年的时间扭亏为盈。脑白金的成功让史玉柱看到了保健品美好的未来。

【3】开创新品类

    2001年,为了进一步争夺保健品行业的大蛋糕,史玉柱顺势推出了另一品牌——黄金搭档。脑白金的成功模式完美的复制到了黄金搭档身上,仅仅一年时间,史玉柱已经摇身一变成为了一个作用上亿元的投资者,在2003年,史玉柱开始了投资,先是通过投资银行,很快史玉柱便 成为了华夏银行、民生银行的大股东,又过了一年,史玉柱开始涉及IT界,并成立征途网络公司,随即,网络游戏征途上线,通过广告宣传,征途俘获了众多中年上班族人群。


    峰回路转的史玉柱在2008年宣传,自保健品、投资银行、网络游戏之后,史玉柱开始涉足第四大产业——保健酒。通过与五粮液签订三十年的战略合作之后,五粮液黄金酒上市,巨人也成为了黄金酒的全球总经销。自此,世界第一款功能酒也由此诞生。黄金酒的出现也开创了中国的保健酒行业的新方向。


    回看史玉柱涉及领域,他的成功离不开其独到的眼光,通过差异化的战略让品牌成为独一无二,这才是建立成功品牌的关键,而只是片面认为脑白金、黄金酒是通过广告才崛起这种想法太过片面,脑白金、黄金酒的成功离不开广告,但更重要的还是广告前期的策略所支撑。

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