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屈臣氏和严选合作开店,想实现美妆和家居的互补


[       更新时间:2019/1/22  ]     ★★★

        摘要:严选和屈臣氏在 250 平米的店铺中各占一部分陈列面积。据网易严选的书面回复,合作店涉及近千款 SKU 的严选商品,涵盖居家日用、餐厨、家纺、数码电器和文体等品类。店铺陈列中占了比较大面积的是严选的床品。虽然严选也有自己的美妆个护产品,但可能考虑到冲突和品类互补而没有带入屈臣氏门店。

网易严选和屈臣氏在广州保利广场联合开了一家零售店,店面挂的招牌是“Watsons+网易严选”。

严选和屈臣氏在 250 平米的店铺中各占一部分陈列面积。据网易严选的书面回复,合作店涉及近千款 SKU 的严选商品,涵盖居家日用、餐厨、家纺、数码电器和文体等品类。店铺陈列中占了比较大面积的是严选的床品。虽然严选也有自己的美妆个护产品,但可能考虑到冲突和品类互补而没有带入屈臣氏门店。

目前这家店还没有能和线上实时同价。严选的渠道负责人对此的回复是“从长远看,线上线下统一价是电商走进线下零售的优势所在,双方会尽快推动实现。”他透露严选和屈臣氏的联合门店不止规划了这一家。

Watsons+网易严选 图/屈臣氏

这家店没有采用屈臣氏原有的黄、绿二色的主视觉,而是以黑色为主。招牌中也没有“屈臣氏”三字,而是用的 “Watsons+”。Watsons+是屈臣氏推出的专注于生活美学领域的全新子品牌。未来 Watsons+打算联手更多品牌,引入新的品类和产品。

屈臣氏回复称,这次选择和严选合作,是想实现“个护健康和居家日用两大重点品类的互补”。对于缺乏线下零售的经验严选来说,和屈臣氏合作也是线下线上的互补。出售家居、彩妆等多个品类——不免让人想到无印良品这样的零售品牌。不过,生活方式零售从来不是简单的叠加。

在一年前,屈臣氏曾经和欧莱雅合作开了一家 Colorlab by Watsons,增加了彩妆品牌和种类的数量,尤其是欧莱雅旗下美宝莲和巴黎欧莱雅的陈列比重。此后广州的 Colorlab 还有美甲区。不过现在这两店又改回了屈臣氏。 

屈臣氏面临着高速增长、门店扩张后的瓶颈:自 2016 年,屈臣氏在中国的同店销售开始下降。它也在试着推新和年轻化,包括推出小程序、和饿了么合作“线上下单 1 小时闪电送”、和美图合作推出“美图魔镜”的虚拟试妆。

截止 2018 年 6 月底,屈臣氏中国总零售额约 108 亿元,中国市场营业收入增 16%。虽然同店销售下降了 1.4%,比 2016 和 2017 年有所收窄。1 月初有消息称淡马锡在考虑出售屈臣氏股份。2014 年它曾以 440 亿港元购入屈臣氏 25%的股份。


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