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如何利用节庆营销吸引年轻一代?太平鸟圣诞联手渠道互动


[  中国服装圈    更新时间:2018/12/28  ]     ★★★

        摘要:今年太平鸟圣诞节主题《PEACEBIRD "!" POP-UP》。一看名字就自带年轻气息,快闪店外部架构也是根据叹号形状打造。这座PEACEBIRD "!"快闪店,12月22日至25日在南昌红谷滩万达广场。其中聚集可口可乐、哥斯拉、凤凰自行车、MTSS、NASA……2018PEACEBIRD的联名爆款IP全部亮相。

       

目前许多品牌和零售商都感受到了中国经济放缓的压力,零售市场的压力更是让传统的节庆促销变的更加多样!通俗一点来讲,就像以前的节庆促销,零售商做一个折扣推广、再增加一些买赠的环节,只是自然客流,就能创造出全年节假日的销售记录。

而如今的元旦等节假日就仿佛是带着泡沫的一杯茶水,不论你用尽什么点子,销售就像是泡沫,总是平平淡淡的,好不起来。而泡沫下面各种味道。作为圣诞与元旦节,这个一年当中最重要的节庆,各家品牌商也是别出心裁,玩出花样。

而近期我们得到了一组数字,让我们感到惊奇!2017年89家太平鸟PEACEBIRD全品牌店联合华中区35家万达广场创下3天销售破1026万元。2018年的圣诞节,太平鸟的活动现场更是成为年轻人的打卡圣地。从行业人的角度来看,太平鸟这个国内时尚品牌的代表,总是会和别人不一样,感觉它总是能创造出属于自己的东西。

那你一定好奇,太平鸟的圣诞节是怎么吸引年轻一代的呢?

要说如何玩转节庆促销,那就必须要真正了解自身的受众群体,太平鸟的厉害之处尤其表现在深入挖掘年轻消费者上。打破传统刻板印象,广告和营销做到了优先差异化,给年轻消费者充分的品牌区分印象。而且拥有与年轻人同步的思维及创新。就像这次太平鸟创造的圣诞玩法,就是一个很好的案例。

玩法一:惊叹的快闪、跨界的联名

今年太平鸟圣诞节主题《PEACEBIRD "!" POP-UP》。一看名字就自带年轻气息,快闪店外部架构也是根据叹号形状打造。这座PEACEBIRD "!"快闪店,12月22日至25日在南昌红谷滩万达广场。其中聚集可口可乐、哥斯拉、凤凰自行车、MTSS、NASA……2018PEACEBIRD的联名爆款IP全部亮相。

玩法二:国潮的爆款,实力的创造

此次活动,太平鸟在货品上下足了功夫,比如PEACEBIRD WOMEN哥斯拉联名款圣诞全线上新。太平鸟的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 联名系列,连陈冠希、林彦俊等明星也都纷纷上身。乐町与国内艺术家张权个人品牌联名的LEDIN x MTSS联名系列不仅在巴黎时装周收货好评,更赚足一票“少女心”。MATERIAL GIRL x COCA-COLA、MiniPeace与迪士尼米奇90周年联名等一众国潮爆款。

玩法三:同步的折扣

一般品牌因运营机制的不同而在一线和低线城市存在运营差异,比较明显的就是折扣问题。消费者了解折扣方式的方面,随着互联化而变的互通。品牌最好的活动并不是单纯的折扣低,而是同步的即时折扣。这对线下来说更加重要。此次太平鸟的圣诞促销活动,同步店铺超过69家万达广场,最低5折的优惠活动全部可以享受到。

除了活动的玩法之外,不难发现,太平鸟此次圣诞节活动的载体是联合线下像万达广场这样的购物中心进行的。其实太平鸟是中国最早一批与国内购物中心进行深度合作的品牌,根据2018年上半年营收报告披露:截至报告期末,太平鸟的购物中心门店已有1493家,同比增长18.96%;2018年上半年购物中心门店的零售总额为16.49亿元,同比增长27.52%。

随着新生代消费者群体的购物习惯已经发生显著变化,不再仅仅满足于品牌的设计、质量、价格等商品特性,而是更注重了消费过程中的体验与表达。因此消费者对品牌与环境的要求也越来越高,所以在渠道上来说,购物中心正是符合了目前消费者的需求变化。

因此太平鸟与印力、万达、百盛、大悦城、银泰等五大零售集团进行合作,2018年8月23日,太平鸟集团和苏宁集团达成战略合作协议,进一步确认了深入合作的意愿,并签订战略合作协议。

从数据来看,目前太平鸟的购物中心占整个公司渠道的30%左右。2018年上半年,太平鸟的购物中心门店已有1493家,同比增长18.96%。购物中心门店的零售总额为16.49亿元,同比增长27.52%。这一数据也印证了购物中心在渠道中的实力与潜力。

在赢商网公布的《2018年度 购物中心关注创新品牌榜TOP100》中,太平鸟位列第三位。这份报告中指出,2018年消费分级“新常态”下,新业态、新品牌层出不穷。还特别提到了流量变现、场景“IP化”、跨界复合、科技赋能、品牌“自更新”加速等关键词。

太平鸟为何力压一众品牌,位列2018年购物中心第三位

TOP100中,集合店模式成购物中心新的“流量池”,而太平鸟打造的自身品牌梯队成为基石。PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装、PEACEBIRD MEN太平鸟男装、LEDIN乐町、MATERIAL GIRL和童装Mini Peace五大不同发展梯度、结构合理的品牌矩阵。此外,太平鸟公司还引入了PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢时尚家居、法式童装PeTiT AvRiL、町家居、女装内衣等新品牌或产品线,品牌矩阵丰满。

其实想要了解年轻化,通过搜索太平鸟的2018关键词你或许就能找到答案。比如渠道:印力、万达、百盛、大悦城、银泰、苏宁6大系统的加强合作。产品:不仅制造更要创造,跨界联名、爆款营销。集合店:根据自身运营特点,分别以加盟与直营的集合店策略。营销:打破刻板的营销策略。

要真正做好一个品牌,就要真正了解品牌自身的受众,要想让年轻一代被吸引,就要用一些特别的方式对年轻人产生影响。当然不仅仅是以上这些,我想对于太平鸟来说,这仅仅只是一个开始。最后我想说:如果想要做到年轻人都喜欢,那就与年轻人站在一起,这样就能看到对面的风景。

 

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