一支口红引发的故宫“宫斗”双十二硝烟四起

因为口红，故宫的亲儿子（故宫博物院文创旗舰店）和干儿子（故宫淘宝）“大打出手”。

12月9日，“故宫博物院”的微信公众号推送了一篇名为《故宫口红，真的真的来了！》的微信文章并成功引起“骚动”。具体有多火？这款售价为199元的预售口红，订单量已经超过三千只（截至12月11日），其中，网红色“朗窑红色”的预定数已超过两千支。

这之后不久，“故宫淘宝”的官方微博站出来撇清关系——“目前市面上见到的所有彩妆并非我们所设计。”不过这条微博已经被删除了。12月10日，“故宫淘宝”又发布了一篇名为《故宫彩妆，明天见》的文章，除了宣布发售8款彩妆产品外（包含眼影、高光、口红和腮红，口红价格在120元~160元不等），“故宫淘宝”特意在文末提到：“以上，是故宫淘宝原创”。

就因为口红？

很多不明真相的群众并不清楚两者的差别，其实“故宫文创”与“故宫淘宝”并不是一回事。

“故宫文创”的经营主体是北京故宫文化传播有限公司，注册资本为200万；“故宫淘宝”的经营主体是北京尚潮创意纪念品开发有限公司，注册资金100万。

从天猫网店经营者营业执照看，北京故宫文化传播有限公司的出资人是故宫出版社，故宫出版社直接隶属于国务院；“故宫淘宝”由北京尚潮创意纪念品公司运营，由隶属于故宫博物院的故宫文化服务中心授权开发文创产品，并进行利润分成。

两者在淘宝的差别是：“故宫文创”是天猫旗舰店，“故宫淘宝”是企业淘宝。

有人这样比喻二者的差别：“故宫文创”是嫡出的次子，“故宫淘宝”是庶出的长子。

除了以上几方面的差别，两者从店铺风格、产品品类，到产品风格，都存在很大差异。

“故宫淘宝”售卖文创产品，而“故宫文创”的涉及面更广，有文创产品、出版、票务三大领域。虽然两个店铺在产品品类上有重合，但风格完全不同。

“故宫淘宝”的商店风格及产品风格以卖萌为主，突出接地气。比如，宫女摆剪刀手，鳌拜比心……从店铺设计到产品风格，都走可爱清新路线。产品品类包括故宫娃娃、生活用品、文具、服饰等等，产品特点是天马行空，比如有假装佛珠的耳机、“朕就是这样的汉子”的折扇、“朕本布衣”帆布袋，“冷宫”“御膳房”“慈宁宫”的牌匾冰箱贴等等。

故宫淘宝店的风格。来源：故宫淘宝微博截图

最出名的产品还是2016年推出的胶带，对众多国际知名化妆品牌的口红，比如对YSL、Dior们进行了二次包装，让女性消费者成功入坑。

相比之下，故宫的亲儿子“故宫文创”就比较传统严肃，保留了故宫高高在上的冷艳气质。

故宫博物院文创旗舰店风格。来源：故宫博物院文创旗舰店截图

“故宫淘宝”先于“故宫文创”成立。前者成名较早，店铺创立了十年之久，积累了320万的粉丝。而“故宫文创”于2016年7月上线，势头丝毫不弱，成立两年间便吸引了164万的粉丝。

亲儿子和干儿子打架，前者胜算更大，实力差多少呢？知乎网友 @Gear Max 提出了这样的观点：

亲儿子要继承祖业招牌，做奢侈品。干儿子就没这个资格了，授意之下做做周边；

亲儿子要走高端路线，要走正规路线，产品不能太闹太浮太网络，干儿子管得松，只要不太出格就可以接话题大肆炒作；

亲儿子不会动干儿子的饭碗，因为砸了别人饭碗自己也不能吃，干儿子不敢动亲儿子的锅，因为家里大人不许。

在“故宫文创”上线不久后，“故宫淘宝”感受到了威胁，发了一条意味深长的微博：“故宫淘宝就是故宫淘宝。”这被外界认为是在叫板“故宫文创”。在此之前，“故宫淘宝”一直对外宣称自己是“故宫博物院唯一淘宝网店”，不过后来被撤掉了。

为什么是口红

其实早在2017年，“故宫淘宝”就提出了“假如故宫进入彩妆世界”的设想，比如发布宫墙色口红、点翠系列眼影、花画鸟系列眼影、皇帝玉玺腮红等一系列彩妆产品，但迟迟没有上线，最终被“故宫文创”“截胡”。随着故宫口红的上线，这场“暗斗”变成“明争”。

为了口红，两家店至于打架吗？至于。要知道，中国是化妆品消耗大国，规模已经超过3000亿，而口红的贡献巨大。

2016年，英敏特发布的《中国彩妆2017》显示，唇部彩妆对2016年彩妆市场销售额的贡献达22%，高出2014年仅有的15%。 在“消费者只能选择3种必不可少的化妆产品”中，口红/唇彩（63%）排名第一（第二和第三分别是BB/CC霜和粉底产品）。

到了2017年，据前瞻产业研究院发布的数据，国内彩妆市场中唇部彩妆销售额占比29%，成为第二大类彩妆消费品。 2017年， 阿里巴巴将唇膏消费增长描述为“爆炸性”。总体来说，化妆品行业的增长超过了快速消费品，增长了4.3％，而口红的销售额增长了97％。

大家应该都听说过“口红效应”，也叫“低价产品偏爱趋势”，形容的是当经济不景气时，口红的销量不减反增。这是因为，口红作为一种廉价的、非必要的物品，能在某种程度上满足人们“无处安放”的购买欲求，从而能起到一定的慰藉作用。

对于女性消费者来说，口红相比其他彩妆产品，改善面容的效果立竿见影。更何况，口红的消费群体主要由冲动型消费者（女性）组成，即便化妆柜里的口红已经“落土”，但谁又能对它说不呢？

来源：虎嗅APP　　作者：mrpuppybunny

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