江南布衣：从吴下阿蒙到香港上市

以前这只是一家杭派女装店，从1994年成立，历时24年发展经历了半个改革开放的历程，也见证了国人穿衣的变化史，逐渐成长为现在面向全球经营的服装品牌。如今，江南布衣早已不是吴下阿蒙，当今身价也不可同日而语，它给自己的定位是一家设计师品牌时尚集团。后来江南布衣把注册地换到了开曼群岛，并在2016年10月31日在香港上市，这简直是一个理想主义者的梦想变现史。

　　江南布衣业务规模早已经从单一女装，覆盖男士、儿童及青少年时尚服饰、鞋类及配饰类。据其2018半年度业绩公告显示，今年上班年企业总收入为人民币28.64亿元，同比增长22.8%;公司半年纯利为4.104亿元，同比增长23.8%;毛利为18.258亿元，同比增长23.8%。

　　今年上半年最新财报显示，江南布衣全球经营的实体零售店总数由去年6月30日的1591家增加至今年6月底的1831家，加之分布在海外的80个销售点，零售网络覆盖内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

　　江南布衣的盘子越做越大。作为国内数一数二的服装品牌，江南布衣走向海外也是指日可待。2017年初，其股价亦在消费升级浪潮下一路狂飙，并于5月25日创下上市近两年的历史新高20.90港元。

　　优势

　　江南布衣的成功离不开其对服装材质、设计款式的孜孜的追求。其拥有一支专门负责面料研发的团队，已成功开发10种面料。秉承对纯手工特有的质感风格的热衷及对手工创作的坚持，集团还成立了江南布衣面料实验室，为旗下品牌开发独立面料系列，提供独一无二的原创锻造面料设计。此外，江南布衣的高辨识度，独有的设计风格等也是业界的广泛共识。每季度上新品前，企业都会成立专门的设计小组专攻创新型设计，在面料和款式上力求产品与众不同，尽可能提供品质更高、更能体现设计师理念的产品落地。

　　在竞争激烈、市场极其分散的服装市场中，江南布衣极具性格的品牌和独特的粉丝维护能力，为品牌吸引了大批受众。今年半年报显示，品牌拥有会员250万，同比2017年中的200万，其中微信会员逾210万，这些会员贡献的零售额占总零售额的68.5%。除此之外，活跃会员帐户数量增至逾36万个。今年上半年购买总额超过5000元的会员账户过16.2万个，其消费零售额达到19.2亿元，贡献了超过4层线下渠道零售总额。

　　跨界

　　新经济、新观念、新消费，新体验时代，作为设计师品牌更要身兼引领服装潮流的重任，转型、升级、跨界，江南布衣也上下探索了几回，玩的不亦乐乎。与其他服装品牌转型求生不同，江南布衣依靠强大的会员支撑，不愁没有销路，多半是创新、拓展新的业务领域，以备企业不时之需。我们回看江南布衣转型成果，其可谓中规中矩，没有太大逾越。

　　江南布衣2018年半年财报显示，江南布衣相继推出针对男性的设计师服饰品牌SAMO及全新时尚环保品牌REVERB，在这之前，该公司已有五个品牌，女装“JNBY”、男装“CROQUIS”、童装“jnby by JNBY”、高端女装“less”以及童装“Pomme de terre”。咋一看这么丰富的品牌及品类组合，其实都是服装类细分领域的拓展，算上那个JNBY HOME家居业务，也并没有出纺织品的朋友圈。相比朗姿跨界做医疗美容，江南布衣确实含蓄了些。从其保守的衍生品牌细分就能看出来，江南布衣对企业多元化发展还是持谨慎态度的。

　　JNBY HOME是江南布衣集团在2016年末新创立的家居品牌，以“live lively”为理念，提倡在自由积极的心境下探索高品质生活的生活方式。但这个只是小试牛刀，并未有大规模门店销售。自迈出跨界一小步，开创家居品牌JNBYHOME，江南布衣再次跨界试水酒店业。今年10月份江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦当瓦舍”达成合作，将于年底在江南布衣杭州总部建成一家酒店。酒店大厅将作为JBNYHOME体验馆，其陈设及主题房间内的软装、床品、浴袍、抱枕等用品则由JBNYHOME设计和提供。

　　家居品牌开酒店早有先例，日本的生活杂货品牌MUJI无印良品就在深圳和北京开设两家MUJI HOTEL。瑞典家居品牌宜家也与全球最大的酒店集团万豪合作打造了经济型连锁酒店品牌Moxy。不过江南布衣的家居店尚在起步阶段，又接连创新两个品牌、家居、酒店业务，未免会拖累企业财务，引发增长放缓危机。

　　挑战

　　单个品牌的消费，并不代表会员会买品牌衍生品。那些细分领域的品牌还是需要找到自己适合的受众群。像许多大集团一样，多品牌公司要面对的是旗下品牌和集团品牌之间的平衡问题。江南布衣的子品牌都是由内部孵化的，它们之间的定位不同、战略也有差异，用以适应不同的零售需求，但宣扬的都是追求自然的生活状态，这意味着公司需要建立一整套的品牌输出机制，在旗下品牌之间互相作用，对外整体输出统一价值观的生态圈。

　　一路走过24年，江南布衣也将中国的原创服饰品牌发扬光大。一个老品牌更需要新的驱动力来延缓衰老，而现下，年轻一代对品牌忠诚度降低，如何培育新的客户群，是对现行会员制度的一个拷问。如果不能把握市场脉搏，江南布衣或许会随着它原来的受众群慢慢变老。

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