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New Balance现全球CEO将离职 曾是品牌在中国复苏的首功之臣


[       更新时间:2018/11/1  ]     ★★★

        摘要:与此同时,New Balance在中国市场缩减三分之二的产品线,确立以慢跑鞋为主的中国市场战略,试图以最强的产品线攻入市场,并规范了经销商进货和库存周期。在国内跑步热潮的推动下,2009年是其中国业绩的转折点,销售额同比增长40%至3300万美元。最新数据显示,2017财年,中国业绩增至6亿美元,生活方式鞋款的占比较为突出。

 

图片来源:视觉中国

两个月后,New Balance将迎来一位新掌门人。

北京时间10月31日,这家运动品牌宣布,公司总裁兼CEO罗伯特·德玛蒂尼(Robert T. DeMartini)即将卸任,现任首席商务官乔·普雷斯顿(Joe Preston)将接替这一职务。

这次高层人事变动将于2018年12月31日开始生效,New Balance并未公布罗伯特·德玛蒂尼的离任原因,后者领导New Balance至今长达12年。

New Balance在1906年创立于美国马拉松之城波士顿,起家初期生产脚弓支撑器,后来逐渐成为以跑鞋产品为主的运动用品制造商。这家百年品牌与Asics、Brooks、Saucony一起,并称为全球四大慢跑鞋。

即将接手这家百年老牌的新任CEO乔·普雷斯顿,在New Balance工作超过20年。

1995年,他开始担任New Balance高级产品经理一职,2002年被任命为亚太地区副总裁,2005年被任命为国际副总裁。2008年1月,乔·普雷斯顿被提升为国际执行副总裁,主要负责全球产品、研发和体育营销。

这位经验丰富的老员工,成为New Balance内部升迁领导者职位的最佳人选之一。

而即将卸任的罗伯特·德玛蒂尼,则是过去12年是New Balance业绩快速增长的重要领军人物。

2007年,全球销售额为15亿美元,此后年均复合增长率超过10%。2017年销售额接近45亿美元,位居全球运动品牌榜单的第五名,正在追赶前方年入近50亿美元的PUMA和Under Armour。

实际上,罗伯特·德玛蒂尼还是New Balance打开中国市场的领导者和最大功臣。

2003年11月,New Balance正式以直营形式进入中国。不过,由于中国跑步市场未成气候,加上耐克、阿迪达斯和一众本土品牌的强势围攻,New Balance一度销声匿迹,在中国甚至成为“烫手山芋”。

“门店的销售额都抵不了房租,没有经销商愿意卖这个牌子,因为赚不到钱,”前任中国区总经理张鸿文接受《第一财经周刊》采访时曾说道,2009年以前,因产品线过长、市场推广不足以及经销商体系不成规模,它在中国市场的表现不尽人意。

 

2007年,罗伯特在上海发布中国全新商业计划。

这样的尴尬境地持续多年,直至德玛蒂尼上任,2007年,他在上海发布中国全新商业计划并提出战略转变——大量增加市场营销投资,主要面对16至29岁的年轻消费者,巩固跑步业务。

与此同时,New Balance在中国市场缩减三分之二的产品线,确立以慢跑鞋为主的中国市场战略,试图以最强的产品线攻入市场,并规范了经销商进货和库存周期。

在国内跑步热潮的推动下,2009年是其中国业绩的转折点,销售额同比增长40%至3300万美元。最新数据显示,2017财年,中国业绩增至6亿美元,生活方式鞋款的占比较为突出。

“中国市场非常重要,它是近10年发展最快的市场。2009年,我们在中国的销售额约为3300万美元,而现在(2017年)的业绩升到6亿美元,”德玛蒂尼曾在接受界面新闻采访时说道,“还有95%的市场份额没有触碰到,中国市场有很大的发展空间。”

在全球市场,New Balance有更大的野心。今年8月,公司宣布2023年的销售额目标是达到70亿美元。

美国市场研究机构NPD的数据显示,截至2018年6月30日的12个月内,New Balance 在性能型运动鞋类品牌中排名第三,仅次于耐克和阿迪达斯,在整体运动市场中排名第五。

德玛蒂尼表示,“公司2007年的销售额为15亿美元,每年的增长率约为10%,今年全球销售额达到45亿美元。目前,我们在全球拥有4%的市场份额。照此速度,我们有充足信心,2023年实现70亿美元的销售目标。”

只不过,这次带领New Balance实现目标的不再是罗伯特·德玛蒂尼,而是即将接任的乔·普雷斯顿。

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