网易严选推出了“严选一起拼”，为什么电商扎堆学拼多多？

10 月 24 日，网易严选在 App 里推出了“严选一起拼”板块，用户可以拼团购买上架的商品，价格比单独销售更便宜，全场包邮。其中最便宜的拼团商品售价为 1 块钱，但只开放给新注册的用户购买。

从应用里看到，可以拼团的商品以日用品为主，纸巾、拖鞋、安全套、厨具、淋浴头等等，都是时效性比较弱的。此外，严选应用里还有限时购、众筹等多种购物方式。

在拼多多以拼团模式迅速崛起后，很多其它电商也在尝试拼团业务。今年 3 月，京东启动“京东拼购节”，每个月办一次拼购节，还准备首次加入双十一。8 月，支付宝拼团、苏宁拼购也陆续上线。就在上周，原本在 B 端指定商品统一价格再向 C 端发起团购的美团，也推出聚合 C 端对接 B 端的“好货拼团”。

图：严选的拼团页面

来源：App截图

越来越多的电商平台青睐拼团业务，是因为拼团可以让平台、商家的经营更加高效。

低价拼团业务瞄准的是对时间不敏感的人群，发货周期比一般业务长，为平台调节用户需求时间窗口，让需求更集中，进而为厂家的以销定产创造了空间，降低了销售风险和生产成本。

以拼多多为例，拼团一般成团时间为 24 小时，最短发货时间限制为两天内，也就是拼多多平台最快发货时间是买家付款后的 3 天内。如果未按照约定时间发货，平台将处罚商家一张 3 元无门槛现金券。

而淘宝规定也为付款后 3 天之内发货，但是由于竞争激烈，大部分商家都会在 1 天内发货。而如果发货时间超过 3 天，淘宝的惩罚也比拼多多更严厉，会要求卖家需向买家支付该商品实际成交金额的 5%作为违约金，且赔付金额最高不超过 30 元，最低不少于 5 元，特定类目商品最低不少于 1 元。

可见，拼团商品拥有更长的发货周期，加上电商平台可以根据数据在不同时期推出不同的拼团商品，足以让商家获得持续、长期、可控的订单。对生产制造企业来说，这是生产成本最低的经营状态。

零售生意，最大的价值就是改造、缩短供应链，去除冗余部分，提高效率。电商是零售的一部分，过去的淘宝让个人卖家摒除空间限制，提升销量，一定程度上减少了中间环节，提升了供应链效率。而以拼多多为代表的拼团模式，也在这方面进行了改进。通过快速聚集消费者需求，直接对接厂家，盘活了缺乏营销能力的厂家，让厂家也有更长时间应对订单，最终消费者也用更低的价格获得了高性价比的日用品。所以，拼团其实做的是定制化的批发，用批发的方式做零售。

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