“小器之王”梁伯强：细分市场做“隐形冠军”

　  “隐形冠军”通常是处在一种不为人关注的行业中发展，他们细分市场，在小商品里做大品牌，且往往在各自领域中占据全球市场50%到70%的市场份额。“非常小器·圣雅伦”品牌的创始人、中山圣雅伦有限公司董事长梁伯强被称为“隐形冠军”。在日前太平洋安泰人寿举办的“成功冠军路”演讲会上，梁伯强解释说：“‘隐形冠军’不是一个简单的比喻，也不是一群看上去没什么联系的各行各业的老大，而是一种系统的战略思维，一种观念，一种对中国民营企业大有启发的成长之路。这些‘隐形冠军’处在一种不为人关注的行业中发展，却往往在各自领域中占据全球市场50%到70%的市场份额。”

　　一句话发现商机

　　1998年，梁伯强在看报纸时，看到朱镕基总理说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。当整个指甲钳行业处于品牌混沌时，梁伯强提出了做百年品牌的计划，“非常小器”并不小器。在许多企业挣扎于高科技，在新经济中四处碰壁时，梁伯强却在小商品里做大品牌，在低价值中创造高利润。短短几年时间，梁伯强就把“非常小器·圣雅伦”做成中国指甲钳第一大品牌，进入世界前三甲。就是这样一个小小的指甲钳，创造了逾亿元的产值。

　　做细分市场的领袖

　　三百六十行，行行出状元。如何成为所在行业的冠军？梁伯强总结了八大经营理念。其中最重要的一条是要目标宏伟。他说，做世界500强，不如做足500年，成为细分市场的领袖。梁伯强开始指甲钳生产时，做过大量的调查，发现这个低利润行业却存在着100%的利润空间。但中国生产的指甲钳多是便宜的地摊货，质量明显很差。“我们要做有品牌的企业，有品牌的产品。第一才是唯一，让争第一的思想落实到员工的每一个行动中。”另外重要一点是要定位准确，不受多元化的诱惑，要做更专业、更精深、更强壮的指甲钳。“我们不是卖功能，而是在卖文化，卖时尚。我们在各个方面都有着较为清晰的定位：企业定位在专业、精密、强壮和产业化分明；品牌定位在圣、雅、伦，打造时尚都市丽人的情感信物；产品定位在高端、超值、绝顶；市场定位拒绝地摊，不打无序的价格战。”

　　为世界剪指甲

　　指甲钳在世界各地都被列为“夕阳产业”，梁伯强却在别人的放弃中看到了品牌的希望。“指甲钳虽然小，却是世界每个人的必需品，我要为世界剪指甲。”梁伯强带领各路专家在借鉴国外生产工艺的基础上，改进传统工艺，不断研发新产品，迎合不同国家不同地方的文化来设计产品。客户是行业发展最重要的因素之一，要做行业冠军，就要做顶级的客户。捏紧大客户是最重要的，因为通过多年的竞争，他们已经占市场大多数份额。“我们现在已与Kitty猫、迪斯尼、维尼熊等10多个世界知名品牌建立了合作关系。国际客户不仅是争取世界冠军称号的需要，更是公司利润的主要源头。”

　　敢与世界一流的对手竞争

　　做企业一定要敢于竞争。顶级企业拼的不是成本，而是价值。低价格不是核心竞争力，中国企业要发展，就要提高自己的产品质量，要走出去，尽可能多地去和世界一流的对手竞争。企业的核心竞争力是学习能力，产品的核心竞争力是文化含量，提升自己的素质，在竞争中寻求发展，在发展中开拓竞争，努力让客户找到心灵依归。

　　让员工天天学习

　　员工是企业的第一资本，是老板的同盟军，要真正从内心深处珍惜你的员工。让员工天天学习，天天增值，与其“开会”不如“开慧”。爱戴员工，不只关爱员工自身，还要关心他们的家人。“我们的公司设立爱心委员会，逢年过节就会给员工家人寄去节日的问候，还有异地宴请等活动。让员工的家人也融入我们这个大家庭中，感受温暖，这样有助于培养员工的忠诚度，和企业建立更好的关系。”记者黄宙辉实习生桑慧（来源：金羊网）

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