太平鸟联合万达造节背后 透露了什么渠道力

9月14日—24日， 太平鸟PEACEBIRD旗下49家品牌店铺联合浙江省内17座万达，助力“入浙12年 创造城市新活力”为主题的首届浙江万达狂欢购物节。

作为此次活动核心品牌之一的太平鸟，于24日的“太平鸟超级品牌日”当天，49家男装、女装、乐町以及童装店共销售81.8万元。为期10天的活动中，共计销售突破488.84万，同比增幅达58.79%。

而在刚过去的十一黄金周，太平鸟7天业绩突破450万。

这已不是太平鸟首次与万达合作。早在去年圣诞期间，89家太平鸟PEACEBIRD全品牌店铺便联合35家万达广场，在华中区(湖南、湖北、安徽、江西)进行了大范围、高热度的圣诞狂欢，创下3天销售破1026万元的佳绩。

在太平鸟创始人张江平看来，集合各类品牌购物与吃喝玩乐于一体的购物中心已成为年轻人钟爱的线下消费场所。这也解释了太平鸟为何将购物中心渠道作为重点发展对象的原因。“太平鸟的快速增长离不开品牌力、产品力与渠道力上的协同爆发。”

而与全国知名连锁型购物中心合作，利于双方拿出最好的资源，通过平台搭建、资源互动，树立商业地产与品牌商合作的良好榜样，保障零售品质和运营体验。

今年8月23日，太平鸟和苏宁达成战略合作协议。就构建场景互联的智慧零售生态、智慧零售消费新场景、营造品牌与新生代消费者的新对话语境等方面进行了深入探讨，并签订战略合作协议，共同布局商业版图。

除了以上谈及的万达和苏宁，线下渠道方面太平鸟还与银泰、印力、百盛等建立了良好合作。未来，还将继续深化KA战略，和KA集团建立良好的战略合作关系，并就彼此的项目合理规划，资源整合，产生合力，形成规模。

另一方面，太平鸟在线下集合店部署上也一路高歌猛进。用张江平的话说：“未来将以品牌旗舰店为零售现场，打造PEACEBIRD+潮流平台”。继2017年4月，太平鸟集合店亮相汉街万达后;首家加盟商独立运营的太平鸟品牌集合店也于8月1日亮相贵阳。

时间推移至9月15日，太平鸟将全新升级的旗舰店坐标拓展至杭州大悦城。PEACEBIRD杭州大悦城旗舰店除了宇宙级别的产品呈现、360°的品牌深潜，还有秒杀想象力的全面体验，也想和消费者共建，可以带去来自品牌的惊喜，不论是首发 / 限量产品、亦或围绕品牌主张而进行的营销活动;为消费者创建社交界面，为消费者提供社交话题。

太平鸟在渠道方面抢先布局了购物中心等新业态。2013年至2017年，太平鸟购物中心店零售额由8.88亿元增长至28.83亿元，复合增速为34.25%。2018年上半年，太平鸟的购物中心门店已有1493家，同比增长18.96%;购物中心门店的零售总额为16.49亿元，同比增长27.52%。

“对品牌公司来说，目前有两个渠道是上升最快的。一个是购物中心的快速升级，太平鸟是与购物中心最早合作的一批企业，购物中心占整个公司渠道的30%左右;第二个渠道是在线上，占比也有20%多。这两个渠道，让我们品牌具有非常大的改变。” 太平鸟董事长张江平在2018中国购物中心与连锁品牌发展峰会上表示。

据太平鸟2018年中业绩报告显示，2018年上半年太平鸟门店保持扩张，线下门店数量为4307家，同比增长2.57%。2018年上半年，线下实现营收22.93亿元，同比增长8.65%。

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