三大电脑营销流派决战沪上

　  经过近两个月的紧张筹备，宏碁中国区总部今日终于在上海开张。早报记者从宏碁中国有限公司获得的消息表明，包括宏碁董事长王振堂、总经理蒋凡奇及中国区总经理赖泰岳在内的众多宏碁高层都已聚集上海，为宏碁在大陆的最后一搏助威。

　  宏碁的此次进驻，不仅标志着赖泰岳操刀的宏碁大陆变革的结束，同时也意味着以戴尔、联想、宏碁为代表的全球三大电脑营销流派在上海滩正式拉开决战大幕。
 
　  今年4月1日，宏碁为了扭转在大陆电脑销售的困局毅然进行变革，将中国市场细分为台湾市场和大陆市场，原宏碁大陆总经理林显郎回调台湾，主管台湾、香港两个区域市场，而素有“宏碁师爷”之称的董事会议长赖泰岳则亲自坐阵大陆市场。

　  自1993年宏碁正式进入大陆市场以来，宏碁长期徘徊在大陆电脑销量排行榜的七八名。“大陆是宏碁的战略中心之一———宏碁要想坐上全球第三大电脑厂商的交椅，就必须提升在大陆地区的销量。”蒋凡奇一语道出了宏碁大陆变革的主要原因。

　  “以上海为中心的华东市场不仅拥有完整的产业链，更拥有全国数一数二的大市场，上海比北京更有条件成为各电脑厂商的营运中心。”一位资深产业人士昨日表示。而戴尔和联想早已先宏碁一步，去年戴尔将其中国设计中心、销售中心和采购中心落户上海长宁区多媒体产业园，而联想更是在前几年就将笔记本事业部设在了上海。

　  根据著名调研公司IDC的统计，戴尔、联想、宏碁分列全球电脑销量排名一、三、四位。戴尔以直销模式立身；联想经过多年的发展形成了目前以客户为中心的整集成分销模式；而宏碁通过新经销模式迅速蹿升为全球第四大电脑厂商，并直言要挑落戴尔的直销。三大电脑营销流派齐集上海滩，“一场PC大战在所难免”，众多业界人士一致认为。

　  “以上海为中心的华东市场是中国最成熟的市场，它的现在就是中国电脑业态的未来。”联想上海分区总经理丁乐佳表示。作为中国最大、全球第三的电脑厂商，联想的销售模式历经多次调整，由多年以前的以渠道为中心逐渐调整为以客户为中心。

　  目前，戴尔还没有对即将到来的PC大战发表任何评论，对外只是宣称会一直奉行公司直销的铁律毫不动摇。不过，据知情人士透露，面对越来越多消费者的投诉和抱怨，戴尔已开始反省以前的销售策略。

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