陈天桥称首富只是数字游戏，盛大盒子要走进客厅

　盛大要走进客厅

　　《21世纪》：你的意思是新技术的发明相对地不重要？盛大下一步会做什么？

　　陈天桥：不是新技术发明不重要，而是整合创新被大家忽视了。这就像农民与厨师。农民从无到有把东西从土地上种出来，但我们不能吃生的蔬菜，厨师是把已经有的油、盐、酱，加上农民种出来的菜，放在一起烹调，出售的是煮好的菜肴而不是生吃的蔬菜。我们在尊重农民种菜的价值之余，更应该尊重厨师的价值，我们应该培养更多的厨师，从世界各地购买适合中国人吃的材料，再烹调出著名的中国菜。

　　盛大在成功发展网上游戏之后，正要将厨师的观念带入家庭娱乐中心这个领域，就是要进入用户的客厅。电视是中国家庭的重要家具，可以向客户提供更多内容及更直接的讯息，我们只要达到目的，不管用谁的技术，就像一个厨师，为了满足客户，不会管胡萝卜从哪儿买来，从印度也好，从美国也好，只要客户喜欢便可。

　　《21世纪》：家庭娱乐中心不是什么新概念，机顶盒在中国也发展了好几年了，现在还看不到有特别成功的例子，为什么你认为盛大会是例外？

　　陈天桥：以往搞机顶盒的企业简单地把美国的经营模式的搬到中国，即是先向用户赠送机顶盒，再通过收取月费收回盒子的成本。但机顶盒是硬件，在全球的采购成本是差不多的，不会因为中国人均收入较低、消费能力较低，便会便宜一点。美国可以收取每月50美元的月费，用10个月左右便可以弥补盒子的成本，中国用50元人民币的月费，去支持免费赠送一个500美元的盒子，根本行不通。

　　其实中国人的消费能力已大大提高，只要是他们认为是需要的产品，他们会愿意掏钱买，就像平均价达2500元人民币的手机，中国也有4亿台。

　　我们不会提高月费来解决问题，而是会卖盒子而不是送盒子，这除了可以解决成本问题外，用户肯掏钱买盒子，也证明我们的服务受欢迎；如果盒子是送的，服务不理想，用户就会把盒子还给你。我们要小心研究时机，正是因为我们的方法与市场一直沿用的方法不同，用户一时间未必接受得了。

　　电视及手机娱乐之王

　　《21世纪》：你的走进客厅计划，估计什么时候这方面的业务才会真正有成果？

　　陈天桥：我们可以向你们透露，今年春节我家已经可以享受我们自己开发的家庭娱乐中心，很多业内人士都曾经到过我家享受过。至于盛大的机顶盒业务什么时候才能推出？我们正在选择最好机会、最好的环境提供出来，这是整个盛大未来10年的策略，所以不能当作一个普通的产品。我们认为产品还不是最重要的问题，而是我们对于整个市场的判断，我相信在最近一段时间，便可以看到我们的成果。

　　你试想想，一个4亿人的消费群体，对于盛大这样的公司来说，已足以支持新业务。昨日有一名投资者问我：盛大下一步是什么？我说是电视；他问再下一步呢？我说是手机；他还要再问下一步，我说够了！如果我可以成为电视及手机娱乐之王的话，我已经太多东西可以做了。

　　去年我用了4.5亿美元去收购中国最好的内容供货商，我们现在不但是中国最大的网上游戏商，还是最大文学、小说网上供货商、我们是最大的动画供应者之一，并正在成为最大的音乐供应者之一。

　　《21世纪》：盛大成为新浪网的最大股东之后，你们整家公司的客户群，由消费力较低的年青一代，扩展至消费力较高的、更成熟的中产阶层，这对业务会有什么改变？

　　陈天桥：你们都想问我关于与新浪的关系问题，关于合并啦……等等问题，这方面我有言在先，这方面的问题我们都已交给法律顾问处理，会在上市公司层面作出披露，我是不会再回答的。

　　关于目标市场的改变，盛大已经决定了做一个娱乐企业，而不再纯粹是一个网络游戏公司，所以我们的名称已是盛大互动娱乐有限公司，我们向其它娱乐业务迈进，那应该是以家庭为中心，不管是父母还是孩子，都有适合他们的产品。所以盛大如果通过这些品牌�熜吕送��牐�可以接触更成熟、更具消费力的社群，与我们现在所走的路线是相配合的。

　　这批更成熟的受众，一方面将盛大的销售对象由20岁拓大至40岁甚至50岁，同时带来更强的消费能力，消费的层面已经不局限于游戏；但挑战也很大，因为他们更理性，20岁的年青人会不假思索掏钱买东西，但对于40岁的人来说，他口袋里有很多钱，但能不能掏出来就看你的本事了。我们已做好了充分的研究和准备，了解这群人的消费能力及习惯。

　　《21世纪》：你们的研究结果怎样？

　　陈天桥：我们当然有统计结果，甚至细分至地级城市的消费能力都有研究，现在我不能一一说明。随着中国人消费能力的提高，消费习惯也在改变，原来中国的老百姓会想：这钱要存给我儿子的，现在大家开始会因为时尚或者看到很好的产品而掏钱，这点对盛大是非常有利的。