陷入现金流困难 王静打算如何重振探路者？

      为了工作更有效率，王静将过肩发理成短发，白色T恤+黑色长裤则是其日常办公的穿着——这种穿着上的“极简风格”，正是她为探路者户外产品提出的理念。

今年7月探路者行者裤的发布会上，王静穿着这身打扮采用“从天而降”的方式来到舞台中央，在发布会现场，除了邀请到音乐人及乐队演奏，舞者、跑酷运动员穿着行者裤进行表演，甚至还有近十名网红前来进行网络直播。

这样的操作，让人不禁疑问，探路者要从户外跨界到潮流圈？

“行者裤将逐步打破消费者对传统户外服装的刻板印象，”王静对此解释道，“以前大家对户外的理解有些狭义，认为登雪山、去南北极才是户外，现在人们生活方式越来越贴近自然，户外的程度不同，从城市到雪山是一个过程，更应该满足这部分人的需求。”

邀请网红进行发布会的直播，在她看来更是时代的需求，通过大流量来与市场匹配融合。

一个月后，探路者发布了2018半年财报，营收和净利润大幅度下滑，公司营收8.77亿元，同比减少31.38%，归属于上市公司股东的净利润为2412万元，同比降低69.47%。

对于营收下降情况，探路者方面表示，主要是由于旅行服务中国际机票业务的大幅减少，其中户外用品主业实现营业收入4.97亿元，基本达成年初既定的经营计划目标；旅行业务营收3.79亿元，毛利率为3.72%，同比下降47.97%；体育服务业务营收75.83万元，毛利率为-269.42%，同比减少42.85%。

而在2017年财报中，曾提出的2018年力争实现净利润1亿元的目标，现在看来仅达到全年目标的四分之一。接下来半年时间，如何完成预定目标，是一个不可避免的话题。

“因为我们存在一个产品存跌，在上半年计提了4000万元，实际上冲减掉了利润。从公司的业务层面来看，其实是可控的，利润下滑，但是整个销售是没有下滑的。”王静表示，户外用品零售终端整体销售折扣提升9%，毛利率同比增加，营业成本同比降低37.8%。

从2014年开始，探路者集团开始建立户外用品、旅行服务、体育三大业务板块，通过查阅探路者近几年的营收数据，可以看出，2015年和2017年，旅行服务的营收超过了探路者主营业务的营收，对于一个企业来说，这是不正常的现象。

探路者前董事长盛发强在去年8月接受懒熊体育采访时表示，“对于旅行服务业务，不要那么大一个数字，最后净利率很低。这不是我们想要的。”

但探路者2017年度财报显示，旅行服务板块业务实现营业收入16.1亿元，较上年同期增长37.41%，主要是由于国际机票业务量增加，但同时国际机票业务的毛利率较低，旅行服务板块业务实现归属上市公司净利润-2758.38万元，与上年同期相比减亏648.2万元。

意识到这个问题后，探路者开始逐步剥离旅行服务业务。对于另外一个与主营业务相关性较小的体育服务板块，公司则逐步停止对体育相关领域的对外投资，并启动退出规划。

这样导致的直接结果就是，2018上半年探路者营收同比减少31.38%，主要是旅行服务板块国际机票业务大幅收缩。

目前，探路者终止了绿野户外旅行O2O项目、户外用品垂直电商项目、户外安全保障服务平台项目等三项募集资金项目。

“回归主营业务”是探路者现阶段的首要任务。今年上半年，王静对探路者提出了专业、科技、时尚的新定位，集团多品牌战略包括TOREAD，Discovery和重新开始运营仅几个月的探路者童装TOREADKIDS。

截至2018年6月30日，TOREAD线下店铺总数为1253家，Discovery Expedition线下店铺总数为171家，探路者童装店TOREADKIDS线下店铺总数为15家（公司于2017年底收回了探路者童装业务的经营权，报告期对原有体系的童装店铺渠道进行了整改升级）。

王静透露，户外品牌中，探路者主品牌营收约占90%，Discovery占比将近10%，童装由于今年刚刚拿回来，正在起步阶段。

通过近三年数据可知，户外用品板块业务营收逐年下滑，其中，探路者TOREAD品牌营收也呈现下降趋势，其中TOREAD电商方面，2015年和2016年分为贡献了4.53亿和4.45亿，营收较为平稳，2017年数据财报未显示。

Discovery品牌近三年营收呈上升趋势，其中2016年的1.51亿元中，电商渠道贡献了1.1亿元，可见Discovery的营收主要来自于电商。

“Discovery去年在韩国已经做到25亿元人民币，中国体量远远大于韩国，所以我认为Discovery在国内是一个非常有机会的品牌。未来3-5年，它（Discovery）应该是探路者的主要增长点。”王静向懒熊体育表示。

对于线上线下销售情况，王静认为，近些年为了冲销售额，电商折扣较大，很大程度上影响了探路者品牌的整体性。接手公司后，她强调品牌要从线下店面，线上官网、电商旗舰店给消费者传达的是同一个形象，不能因为线上的折扣涌向品牌的美誉度，两种渠道传达的形象应该是一样的，重新提升品牌形象。

为了配合探路者品牌，在童装方面，探路者定位于5-13岁的儿童，在父母带领下进行户外活动，在童装选材、主题推广、舒适度都考虑到与大装（探路者品牌）的融合性，并在最近引进一名负责童装的总经理。除单独门店外，童装还有店中店形式。

在王静看来，虽然公司利润下滑，但销售却没有下滑，完全按照年初预定方向在走，她强调：“从订货会情况来看，经销商定量在增长，说明探路者主营业务没有问题，而且是在上升过程中。”

根据探路者近几年的财报数字，2015年至今，公司货币资金逐年增加，2018上半年的应收账款就已经高于2017年的数据，而经营活动所产生的现金流量净额只有2016年达到2.84亿元最高值，2017年和2018年这一数据分为为-1.49亿元、-2.12亿元；现金及现金等价物净增加额只有2016年4.30亿，其余年份皆为负数，2018上半年这一数据更是达到-3.20亿元。

这也意味着，在现金流方面，探路者同样面临着困难。

今年6月，探路者还发布了回购公司股份报告书，公司将以自筹资金进行股份回购（以下简称“本次回购”），回购资金总金额不超过人民币5000万元（含5000万元）且不低于3000万元（含3000万元），回购股份的价格不超过人民币6.00元/股。

截至2018年8月31日，公司累计通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份4295979股，总金额为人民币1732.98万元（不含手续费），本次回购占公司总股本的比例为0.4820%，最高成交价为4.65元/股，最低成交价为3.31元/股。

“2018年探路者必须是一个健康的体系，不能有大的波动，我们要把握这个度，平稳度过。2019年探路者将会是上升的一年。”王静最后坚定地说。

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