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真维斯关店1300家,业绩跌65%,美邦、森马曾是小弟!


[  山东服    更新时间:2018/8/31  ]     ★★★

        摘要:但在90年代,真维斯却屡创奇迹,让全国消费者为它着迷。当初进入中国华南市场,真维斯一家门店就曾创下6.8亿人民币的营业记录。而在青岛第一家店,开业当天请了几十个保安维持秩序,一口气卖十几万元。很多城市开店的时候,都出现排队进店的场面。

 

裁员6000多人、关店1300多家、业绩下滑65%,就是2013年以来真维斯的真实写照。在红利过后,班尼路、佐丹奴、真维斯、唐狮、堡狮龙……一大批曾经风靡中国二三四线城市,伴随着80后,90后青春记忆的休闲服装,如今,几乎全部面临了发展困境。

1『46年的老品牌,卖不动了』

真维斯1972年创立于澳大利亚,1980年,杨钊、杨勋两兄弟开设的香港旭日制衣厂开始给真维斯做贴牌代工。没想到的是在1990年,两兄弟反客为主,收购了真维斯,成为了当家人。

随着国内经济的迅猛发展,兄弟俩瞄准了广阔的内地市场。

于1993年就进入上海,开设了门店。伴随着改革开放的红利,真维斯在内地发展的顺风顺水。

1995年,真维斯把总部搬到了广东惠州,并一口气在几十个城市开设了170多家门店,当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”,强劲业绩的帮助母公司旭日企业在1996年登陆港交所。

2004年,真维斯的销售额达到了18亿元,当时,无论是销售金额、还是店铺规模,真维斯在中国内地的休闲服装行业均名列第一。

到2012年达到最巅峰,销售额突破49亿港元。

2013年开始,真维斯就开始走下坡路,2017年,中国大陆营收仅为16亿港元,亏损4600万港币,2018年前五个月,又亏损了4500多万港元。

关店、裁员、亏损,让这个有46年历史的服装霸主元气大伤。8月3日,旭日决定作价8亿港元,把真维斯在中国的零售业务整体出售掉。

2『曾经的龙头大哥』

排队抢购,美特斯邦威、森马都是小弟

如今这个年代,说要让人排队去购买一件衣服,恐怖只有一些对国外非主流潮牌的簇拥者才会出现,国内上演排队购买的只有苹果手机。

但在90年代,真维斯却屡创奇迹,让全国消费者为它着迷。当初进入中国华南市场,真维斯一家门店就曾创下6.8亿人民币的营业记录。

而在青岛第一家店,开业当天请了几十个保安维持秩序,一口气卖十几万元。很多城市开店的时候,都出现排队进店的场面。

那时的真维斯,带着来自香港的光环,受到了热烈的欢迎。而当时温州人周成建、邱光和先后成立美特斯邦威、森马,只是“小荷才露尖尖角”的追随者,完全是小弟一枚。

他们从真维斯等香港品牌上学品牌运营、连锁扩张,学到了一年安排春夏、秋冬两季生产计划,并最终蚕食掉它们的市场份额。

作为曾经的“中国名牌”,它一度是各大商场招租的vip,今天却只能在三四五线城市看到它的身影。

被赶出一二线市场,沦落到乡镇开店一二线市场几乎没有了真维斯、班尼路的生存空间,优衣库们疯狂的扩张,挤掉了真维斯、班尼路、佐丹奴这些来自香港的品牌。

 

如今的真维斯只能在三四五线城市寻找生存空间,甚至重点招商地区已经下沉到县城乃至乡镇,比如天津蓟县、北京门头沟、上海周边的亭林镇、滑槽镇等等。

而在一二线城市的黄金地段,已经很难看到它的身影了。可悲可叹!

3『真维斯败在哪里?』

从休闲服装第一品牌,沦落到边缘品牌,真维斯到底经历了什么?

 

1、产品创新不足 

如今,国际快时尚品牌都讲究快,产品上新特别快,款式多,满足了年轻人的多样化需求。而真维斯款式老旧,更新慢,供应链效率低下,自然没法和国际品牌比。

2、没有营销团队 

真维斯局限性大,没有国际化品牌营销能力,缺少专业团队。这几年,市场多变的环境下,你还能看到真维斯的营销活动吗?基本没有,不懂得营销自己,自然会被其他品牌的声量淹没,直至越来越差。

3、错失电商市场 

2009年真维斯就开始进军电子商务渠道,在同行当中算得上佼佼者,GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。

然而,真维斯却发展缓慢,没有重点来做,到2017年,电商市场依旧可以忽略,而森马却在电商版块做到了50亿的规模,这差距不可不大。

优衣库、Zara们在一二级城市快速发展并向三级城市扩张,迅速抢占市场份额。受此冲击,国内老牌休闲品牌业绩均大幅下滑,纷纷因出现的“关店潮”而陷入困境。

不过,不管是什么原因衰落,最核心的一点还是在人,在管理者没有能力改变困境,毕竟任何事都是由人来做的。

也许正如大润发被阿里收购时,创始人痛彻心扉的领悟:“时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”

 

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