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年赚超50亿,“大东模式”如何横扫中国鞋业低价区?


[       更新时间:2018/7/27  ]     ★★★

        摘要:大东鞋业创始人陈光敏则表示,大东这三五年的快速发展,关键就在于率先尝试“去中间化”。大东从2008年转型做专卖,也走了很多弯路,直到2012年,我们才真正打通“从工厂到终端的直销模式”。

2012年前,温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌;但2013年,“大东”、“大东模式”成为业界人士热议的话题,大东女鞋的江湖地位陡然上升。

虽然业界对其评价有弹有赞。但仍瑕不掩瑜。

而短短几年时间,大东女鞋是如何用三板斧扫平鞋业低价区的呢?

2017年3月3日下午,著名经济学家郎咸平教授,应邀出席DUSTO2017杭州营销峰会“鞋超·新零售”论坛,与大东鞋业创始人陈光敏董事长,共同解析新零售模式的基因密码,深挖大东鞋超模式的创新突围之道。

如何去“去中间化”

在郎咸平看来,“去中间化、从设计到上架共14天、一站式购物和零库存运作”正是大东鞋超新模式的低价三板斧,“数百人的买手设计团队、全球大牌的时尚精华萃取和根据零售情况的柔性生产”就是在做快时尚。

“去中间化”为什么这么重要?

因为“去中间化”本身可以让成本大幅降低。ZARA和优衣库也不太依靠广告,不需要产品设计,没有批发,没有仓储,这就是为什么他们的产品能卖得非常便宜的原因。

大东鞋业创始人陈光敏则表示,大东这三五年的快速发展,关键就在于率先尝试“去中间化”。大东从2008年转型做专卖,也走了很多弯路,直到2012年,我们才真正打通“从工厂到终端的直销模式”。

在这个过程中,大东与加盟商的“联营”起到了相当大的助推作用,通过全国各地的合作伙伴来寻找最好的渠道资源,这就是大东“去中间化”零售模式的核心。

“体验式”消费

郎咸平:从2016年开始,中国爆发了体验式的消费。过去的销售模式在今天的中国已经证明了失败,所以百货公司大量倒闭,未来取代的将是“给消费者最好的体验”的模式。

在消费多元化的市场环境下,企业要在购买行为中植入更多的体验元素,营造宾至如归的氛围,要让消费者觉得购物是一种非常愉快的体验,这对于所谓的产品推广,就会有相辅相成的效果。

大东的这种模式,不光是生产和研发,还有和市场的直接对接,这是一个正确的商业模式。

大东鞋业创始人陈光敏:大东非常重视产品研发,我们从2013年开始陆续成立皮具、休闲鞋、童鞋和男鞋生产基地。

大东的每家工厂都是技术中心,每条生产线都是单品类孵化器,比如我们会设置某条生产线,专门负责尖头跟鞋的研发生产。同时,单品类生产线团队,对接全国各地由“商品专员和店长”组成的买手队伍,从而保证时尚资讯按特定方向快速技术转化。

“大东鞋超模式”的

核心理念

大东鞋业创始人陈光敏:大东鞋超模式的特点在于舒适的购物环境和全品类多元化的购物选择。

产品包括男鞋、女鞋、休闲运动鞋、童鞋以及女生喜欢的饰品。

大东鞋超打造的是轻奢舒适的一站式购物环境,定位于国内一二线城市,对店铺面积、租售比、合同租期都有一定的要求,我们需要合作伙伴寻找商业店铺资源,负责店铺的日常营运和管理;而大东总部负责形象设计、货品组合、人员培训,以及大后台数据的提供。

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