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法国队勇夺世界杯冠军华帝宣布退全款 这是一场成功的营销吗?


[       更新时间:2018/7/16  ]     ★★★

        摘要:法国队夺冠之后,华帝在京东和天猫的官方旗舰店立刻挂出了退款流程公告,并上线了新的营销页面,依旧是主打“冠军套餐”,不过已经改成“贺法国队夺冠,冠军套餐送扫地机”。

 

华帝今日凌晨发布公告,作为法国国家足球队官方赞助商,华帝公司郑重宣布:“法国队夺冠 华帝退全款”活动,自今日起,正式启动退款流程。

据了解,今年3月5日,华帝正式与法国队签约,成为法国队官方合作伙伴。5月30日,华帝发布公告,如果法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票全额退款。

法国队夺冠之后,华帝在京东和天猫的官方旗舰店立刻挂出了退款流程公告,并上线了新的营销页面,依旧是主打“冠军套餐”,不过已经改成“贺法国队夺冠,冠军套餐送扫地机”。

7月5日,华帝对2018年6月1日至2018年7月3日营销活动期间的数据做了披露:

经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上,同比增长 20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于 5000万元。

活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长 30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%。如实际发生退款,公司总部需承担的成本只是 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

这意味着,华帝“夺冠退全款”活动,线上线下需承担的成本合计将低于7900万元。

有不少网友认为这是一场非常划算的营销活动,以下是部分网友的评论(不代表亿邦动动力立场):

扣除退款,不仅同比盈利,还至少获得数亿级免费朋友圈广告。

华帝说自己没赌球,我反正是不信。

先不说覆盖的人群之广,品牌传播等,把世界杯套餐的销售额全部用来压法国,赢回来的钱拿来退款也绰绰有余。(客户出钱,华帝来操作,赢了就拿赢的钱给客户退款,输了输的是客户的,不管怎么玩,华帝都是赢),能从一开始就压中法国,也是极其令人佩服!



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