阔别4年，波司登为何要重启伦敦旗舰店？

在销声匿迹了一年半之后，波司登宣布决定重启伦敦旗舰店。2012年，波司登在伦敦南莫尔顿街的一座六层物业中开设了一家旗舰店，4年多以后这家门店低调关闭。究竟是什么原因让波司登阔别4年重新在伦敦开店呢？

2017年营收上涨约30.3%，羽绒服业绩创历史最高

近日，波司登公布了2017财年业绩。数据显示，截至2018年3月31日，波司登营业收入为88.80亿元，较去年上涨约30.3%，年内全面收益总额达7.39亿元。其中，品牌羽绒服业务仍是波司登的最大收入来源，达到56.51亿元，同比增长23.4%；波司登贴牌加工管理业务收入同比增长20.4%至9.368亿元，占集团收入10.6%；女装业务收入达到11.535亿元，同比上涨85.4%，占集团收入13%；多元化服装业务收入上升36%至11.395亿元，占集团总收入的12.8%。

截至2018年3月31日，波司登共有零售网点4466家，全年净增加174家。自营零售网点和第三方经销商经营的零售网点分别增加49家和125家至1423家和3,043家，分别占整个零售网络的32%和68%。

▲波司登logo的变化

品牌重塑：砍去男装、居家、童装等非羽绒业务

随着业绩的回暖，未来波司登将会对整体发展战略重新调整。波司登集团今年将对“波司登”主品牌进行品牌重塑，发力羽绒服主业，砍掉波司登男装、居家、童装等非羽绒业务。

财报显示，“鉴于本集团对‘波司登’品牌的全新定位，‘波司登’品牌的非羽绒服产品线将全面调整，本集团将终止与原经销商在波司登男装品牌方面的合作，本集团对男装剩余的商誉和客户关系合计约人民币1.65亿元已全部计提减值，未来本集团将重新规划男装业务的发展。”此外，做出类似说明的还有其波司登居家业务，以及运营仅一年的童装业务。

加大国际化布局

从1999年迈出国际市场化第一步起，在近20年里，波司登已在美国、法国、意大利等72个国家。如今波司登已经取得累计销售超2亿件羽绒服的亮眼成绩。在国内这个服装市场供过于求，许多工厂不得不外销的市场环境下，大多厂家输出的是廉价产能，为国外品牌贴牌生产。而波司登很早就打出了自己的品牌，是少有的以自有品牌进入国际市场的中国品牌。

波司登方面表示今年9月将重新开启伦敦旗舰店。此外，波司登与阿里集团携手“天猫出海”，作为其全球化战略重要组成部分，也是为了进一步拓张中国品牌在海外市场的影响力。

羽绒服市场的机遇与挑战

挑战：波司登还面临激烈的竞争和严峻的挑战。近日，Canada Goose宣布了其进军中国市场的计划，意大利奢侈羽绒服品牌Moncler以中国为主的亚太市场目前拥有100间零售店，它们将成为波司登强有力的竞争对手。除了高端品牌在消费上的分流之外，还要面临优衣库等快时尚品牌在羽绒服业务上的不断延伸。

机遇：市场调研公司HTF MI近日发布了一项专注于羽绒服市场的行业研究报告，数据显示，虽然羽绒服行业受到全球经济放缓的影响，但仍保持着双位数的增长。在过去的四年里，羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率，从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。行业分析师认为，未来几年里 ，羽绒服市场规模将进一步扩大，预计到2021年将达到2085亿美元。

基于对消费升级这一市场机遇的把握以及企业自身42年专注羽绒服的品质积累，波司登于2018年启动竞争战略，聚焦营收占比最大的羽绒服主业，聚拢资源，放大品牌竞争优势，激活广大消费者对其羽绒服专家的品牌认知。

除此之外，2018年波司登启动“全球热销的羽绒服专家”新战略，在新的一年将投入超十亿打造品牌，斥资十几亿开拓渠道、升级门店终端，并对羽绒服产品品质、设计进行全面升级，直指“千亿品牌”目标。

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