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左脚39.75码右脚40.25码,运动鞋品牌Atoms瞄准运动鞋消费升级


[ 中国品牌总网      更新时间:2018/6/15  ]     ★★★

        摘要:舒适度和款式是大多是运动鞋购买的决定性因素,所以他们希望从这里入手,制造差别。针对这一市场痛点,Atoms推出了鞋码差值只有四分之一的鞋子。消费者可以在三个相近尺码中任选两只。举个例子,如果用户选购了 10 码的鞋子,Atoms 会给你寄三双,尺码分别是9.75,10和10.25码,你可以在三双鞋里面任意选择左右两只脚的尺码,比如左脚9.75码,右脚10.25码,然后把其他的免费鞋子退回去。

    买鞋的时候人们难免遇到尺码大一点或者小一点的情况,在没有其他尺码选项的时候,不少消费者会选择“将就”。美国的鞋子品牌 Atoms 不想让消费者将就,他们推出了鞋码差值只有四分之一的运动鞋,希望能改善消费者的鞋子体验,并且提供一款日常出门的百搭款鞋子。

Atoms 由 duo Waqas 和妻子 Sidra Ali 一起创办。他们发现,超过 70% 的人两只脚有至少四分之一的鞋码差,超过 7% 的人有半码的差值。然而目前的运动鞋巨头如阿迪达斯和耐克,最多只提供半码的鞋子差。

舒适度和款式是大多是运动鞋购买的决定性因素,所以他们希望从这里入手,制造差别。

针对这一市场痛点,Atoms推出了鞋码差值只有四分之一的鞋子。消费者可以在三个相近尺码中任选两只。举个例子,如果用户选购了 10 码的鞋子,Atoms 会给你寄三双,尺码分别是9.75,10和10.25码,你可以在三双鞋里面任意选择左右两只脚的尺码,比如左脚9.75码,右脚10.25码,然后把其他的免费鞋子退回去。

 

在Atoms的三双鞋中任选两只。图片来源:Techcrunch

在鞋子的舒适度上,Atoms请来了有18年行业经验的老手Sangmin Lee,他曾经和阿迪达斯和彪马合作。Sangmin 为 Atoms 的鞋子设计了好几个不同的原型,最后选择了这款,鞋垫轻巧但结实,能提供强有力的支撑,鞋底有凹痕,便于防滑和减重,鞋帮的硬网材料透气又不至于鞋面塌陷,还可以防污渍。

设计上,Atoms走的是极简主义风格,鞋身无任何Logo。有四种颜色可选,纯黑,纯白,白鞋黑底和黑鞋白底。创始人表示,简单的设计可以让这款鞋子适应多种场合的需要,日常的走路、通勤,有点正式的场合也可以hold住,因为舒适,去徒步也不会有压力。

目前这款鞋子目前售价179美元,而主打生活方式的耐克运动鞋售价在100美元左右,号称“世界上最舒服的运动鞋”Allbirds售价也只有79美元。虽然价格更贵,依然有不少消费者预定,目前第一批发售鞋子预定人数已有4000多人,预计今年6月底7月初到货。

基于更人性化的鞋码设计,Atoms获得了56万美元的种子轮融资,投资人是Shrug Capital 和前领英增长部门总监Aatif Awan。

虽然Atoms目前有不错的势头,但是要撼动运动鞋巨头如耐克和阿迪达斯并不容易。

一方面,这款极简主义设计的鞋子,因为颜色选择少,款式单一,吸引到的消费者数量有限,所以Atoms需要用完美的客户体验,来保证消费者的品牌忠诚度。另一方面,如果运动鞋巨头也推出四分之一差的鞋码,Atoms的竞争优势必然受到影响。更何况巨头们还会花费巨资做营销活动来吸引用户。


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