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盒小马背后的数据思维,才更让传统企业颤抖


[       更新时间:2018/6/6  ]     ★★★

        摘要:与盒马鲜生不同,盒小马除了50%的生鲜面积占比,还增加了美护百货、母婴、体育用品等品类,更聚焦社区居民需求。门店采取店仓合一、线上线下一体化的运营方式。设有自助收银设备,打开手机淘宝,进入“淘鲜达”便可以直接购买商品。同时,也支持门店周边3公里配送,1小时送到家的服务。

6月2日,盒马鲜生和大润发合作的新物种——盒小马在苏州诞生。这是大润发被阿里收购后的第一个大动作,也是盒马鲜生进化出的“盒二代”。

盒小马是什么?

盒小马并不小,经营面积在800平米,定位精品中型“超市”。

与盒马鲜生不同,盒小马除了50%的生鲜面积占比,还增加了美护百货、母婴、体育用品等品类,更聚焦社区居民需求。门店采取店仓合一、线上线下一体化的运营方式。设有自助收银设备,打开手机淘宝,进入“淘鲜达”便可以直接购买商品。同时,也支持门店周边3公里配送,1小时送到家的服务。

大润发为何与盒马鲜生联姻?

【友盟+】分析认为有三方面因素:

1)生鲜品类的特征决定。生鲜是典型的高频和高客单价,也符合消费升级的需求;

2)大润发的门店多部署在郊区和新城区,这些区域的覆盖度和经营经验,可以直接输出;大润发庞大的商品库,能根据地域特征和消费者需求,输出盒小马所需的其他品类;

3)盒马鲜生在2年46家门店的运营中,已经积累了落地经验,可快速复制。

盒小马背后的数据思维?

盒小马是含着数据出生的3.0门店

如果说传统门店是物理性质的1.0门店,接入数据后是具备互联网基因的2.0门店,那么盒小马一出生就是承载DT思维和能力的新零售3.0门店。当这套系统运转起来,它最让对手颤抖的是自进化能力,能最快速的适应当下和未来的新零售需求。

 盒小马的数据应用逻辑:底层引擎、零售能力、数据应用、前端体验

第一层:借助阿里大数据及算法技术作为底层的新零售引擎支撑;

第二层:结合盒马鲜生46家门店的数据化运营经验、大润发400多家门店的后端供应链、门店管理经验;

第三层:数据选址、数据选品、流量运营等新零售创新玩法;

第四层:融合移动支付、物流配送等前端应用。

所以,盒小马的优势不仅是前端呈现的体验优化,更重要的是后端完备的商业设施、技术架构、数据识别和计算能力等,它具备快速迭代和升级能力。未来,可以根据经营需求,在人货场的全链路中优化。

盒小马有何不同之处?

1)  下沉非一线城市(对阿里)

盒小马选址苏州,一是下沉到二三线城市,在阿里的战略中,我们可以鲜明的看到农村化、国际化的布局,而二三线城市正起到连接农村和一线城市、挖掘消费潜力的巨大蓝海;二是苏、杭(阿里总部)的商业气息相近,消费者容易接受新事物,也颇具购买力。

2)  构筑5公里生活圈(对盒马)

这个提法并不陌生,从O2O到新零售都是连接线上线下。但是构筑1~5公里生活圈,需要深入到毛细血管的线下商业网络和大数据物流等支撑。盒小马特别推出线上App下单,线下1小时到家服务正是基于这种布局。

3)  升级转型的试验田(对大润发)

对于大润发来说,400多家门店的新零售升级是个庞大的系统工程,盒小马恰恰能够快速的连接新零售思维和数据技术,充当练兵场和试验田的作用。

新零售的演进路径远比我们想象的迅速,去年盒马鲜生是新物种,今年就开始自我进化,如果说盒小马是“盒二代”,那么在今年“盒三代”也不远了。数据、技术、场景的迅速迭代和探索,未来的空间会更大。

 马云曾说过,任何一次机遇的到来,都必将经历四个阶段:看不见、看不起、看不懂、来不及。


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