盒小马背后的数据思维，才更让传统企业颤抖

6月2日，盒马鲜生和大润发合作的新物种——盒小马在苏州诞生。这是大润发被阿里收购后的第一个大动作，也是盒马鲜生进化出的“盒二代”。

盒小马是什么？

盒小马并不小，经营面积在800平米，定位精品中型“超市”。

与盒马鲜生不同，盒小马除了50%的生鲜面积占比，还增加了美护百货、母婴、体育用品等品类，更聚焦社区居民需求。门店采取店仓合一、线上线下一体化的运营方式。设有自助收银设备，打开手机淘宝，进入“淘鲜达”便可以直接购买商品。同时，也支持门店周边3公里配送，1小时送到家的服务。

大润发为何与盒马鲜生联姻？

【友盟+】分析认为有三方面因素：

1）生鲜品类的特征决定。生鲜是典型的高频和高客单价，也符合消费升级的需求；

2）大润发的门店多部署在郊区和新城区，这些区域的覆盖度和经营经验，可以直接输出；大润发庞大的商品库，能根据地域特征和消费者需求，输出盒小马所需的其他品类；

3）盒马鲜生在2年46家门店的运营中，已经积累了落地经验，可快速复制。

盒小马背后的数据思维？

盒小马是含着数据出生的3.0门店

如果说传统门店是物理性质的1.0门店，接入数据后是具备互联网基因的2.0门店，那么盒小马一出生就是承载DT思维和能力的新零售3.0门店。当这套系统运转起来，它最让对手颤抖的是自进化能力，能最快速的适应当下和未来的新零售需求。

 盒小马的数据应用逻辑：底层引擎、零售能力、数据应用、前端体验

第一层：借助阿里大数据及算法技术作为底层的新零售引擎支撑；

第二层：结合盒马鲜生46家门店的数据化运营经验、大润发400多家门店的后端供应链、门店管理经验；

第三层：数据选址、数据选品、流量运营等新零售创新玩法；

第四层：融合移动支付、物流配送等前端应用。

所以，盒小马的优势不仅是前端呈现的体验优化，更重要的是后端完备的商业设施、技术架构、数据识别和计算能力等，它具备快速迭代和升级能力。未来，可以根据经营需求，在人货场的全链路中优化。

盒小马有何不同之处？

1）  下沉非一线城市（对阿里）

盒小马选址苏州，一是下沉到二三线城市，在阿里的战略中，我们可以鲜明的看到农村化、国际化的布局，而二三线城市正起到连接农村和一线城市、挖掘消费潜力的巨大蓝海；二是苏、杭（阿里总部）的商业气息相近，消费者容易接受新事物，也颇具购买力。

2）  构筑5公里生活圈（对盒马）

这个提法并不陌生，从O2O到新零售都是连接线上线下。但是构筑1~5公里生活圈，需要深入到毛细血管的线下商业网络和大数据物流等支撑。盒小马特别推出线上App下单，线下1小时到家服务正是基于这种布局。

3）  升级转型的试验田（对大润发）

对于大润发来说，400多家门店的新零售升级是个庞大的系统工程，盒小马恰恰能够快速的连接新零售思维和数据技术，充当练兵场和试验田的作用。

新零售的演进路径远比我们想象的迅速，去年盒马鲜生是新物种，今年就开始自我进化，如果说盒小马是“盒二代”，那么在今年“盒三代”也不远了。数据、技术、场景的迅速迭代和探索，未来的空间会更大。

 马云曾说过，任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段：看不见、看不起、看不懂、来不及。

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