抢占国内冰雪市场 安踏为迪桑特选择了吴彦祖

无论是中国官网还是天猫旗舰店，吴彦祖正在占领迪桑特（Descente）的地盘。

6月1日，这家日本高端运动品牌高调宣布，演艺明星吴彦祖成为中国区品牌代言人，同时是旗下第一位华人代言人。

官网截图

迪桑特是一家来自于日本的运动服装品牌，以滑雪等冬季运动产品线为主。

2016年2月，本土品牌安踏体育宣布，斥资1.5亿元与两家东京上市公司——迪桑特子公司Descente Global Retail Limited以及ITOCHU Corporation子公司伊藤忠成立合资企业，在中国（不包括香港及澳门）独家经营和从事带有“Descente”商标的所有类别产品，包括设计、销售及分销业务。

通过这笔交易，安踏继续充实从高端到大众的多品牌战略，而迪桑特则处在品牌矩阵的顶端，主要面对国内高端消费市场。安踏曾表示，合资公司在2017年上半年启动零售业务的运作，涵盖包括滑雪、综训、跑步和其它类别产品。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠多次提到，细分市场是安踏未来赶超国际巨头的机会，迪桑特则在高端和冬季运动领域扩张市场。

此番是该品牌首次签约华人明星，对此，迪桑特在微博上评价吴彦祖，“健身，滑雪 ，武术，统统不在话下。”

实际上，吴彦祖此前是阿迪达斯的代言人。他擅长多种运动项目，包括摩托车、滑板、冲浪、滑雪和汽车拉力赛等。吴彦祖曾在法国夏蒙尼山滑雪，从山顶滑到山脚整整6个小时，全程20多公里。

在此之前，他曾公开表示，“我女儿的运动天赋很突出，我觉得她以后会从事滑雪、滑板这一类的极限运动。”显然，除了众所周知的名气和颜值之外，吴彦祖在冬季项目的特长成为迪桑特与其签约的重要因素。

签约跨界明星，一直是运动品牌在中国市场吸引流量和俘获年轻消费者的主要手段。

咨询公司Bain&Company的调查显示，当前时尚零售行业约85%的增长来自千禧一代，中国00后消费群正逐渐成长为市场主力，与以往不同，他们更倾向于创新和时尚产物。选择与年轻受众最喜欢的流量明星代言，成为各大品牌与消费群“对话”、提高流量的最直接方式。

与此同时，运动品牌签约男性流量明星，有着抢占女性市场的意图。

处于扩张阶段的国内女性运动消费市场仍有巨大的商业空间，将触角伸向女性的钱包是运动品牌们过去几年乃至未来长期的战略，而且女性的消费行为更容易受到代言明星的影响——吴彦祖自然是一个优质的带货资源。

2016年初，迪桑特与安踏的合资公司成立之初，他们计划三年内在中国开设100家零售商店。2016年底，北京首家店铺于西单大悦城开张。据安踏2017年财报，截至2017年底，其门店数量已经达到100家，但销售数据未被透露。

随着北京冬奥会临近，冰雪运动进入大众视野，运动品牌开始在这一领域发力。国家体育总局发布的《冰雪运动发展规划》显示，到2025年，国内冰雪产业总规模将达到1万亿元，业界对于中国市场预期感到乐观。

如今，迪桑特签约吴彦祖表现出该品牌在营销层面的新策略。过去两年，通过安踏的投资，在中国站稳脚跟之后，迪桑特开始全面抢占国内冬季运动的市场份额。

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