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打造体验谁家强?NIKE耐克靠什么脱颖而出


[       更新时间:2018/6/3  ]     ★★★

        摘要:前经纪人Goodwin为詹姆斯安排了与三大运动品牌公司的会面顺序:第一个是锐步,随后是阿迪达斯,耐克排在第三。前经纪人Goodwin为詹姆斯安排了与三大运动品牌公司的会面顺序:第一个是锐步,随后是阿迪达斯,耐克排在第三。每个品牌都集结顶级团队,准备好了详细竞标策划和天价合同,最终花落谁家?时任耐克篮球分部高级球鞋设计师E. Scott Morris对于耐克竞争詹姆斯的计划回忆道:“那是我曾见证过的最宏伟的竞标策划。”詹姆斯的团

前经纪人Goodwin为詹姆斯安排了与三大运动品牌公司的会面顺序:第一个是锐步,随后是阿迪达斯,耐克排在第三。

前经纪人Goodwin为詹姆斯安排了与三大运动品牌公司的会面顺序:第一个是锐步,随后是阿迪达斯,耐克排在第三。每个品牌都集结顶级团队,准备好了详细竞标策划和天价合同,最终花落谁家?

时任耐克篮球分部高级球鞋设计师E. Scott Morris对于耐克竞争詹姆斯的计划回忆道:“那是我曾见证过的最宏伟的竞标策划。”

詹姆斯的团队成员当时包括他的母亲Gloria James、挚友Maverick Carter和经纪人Aaron Goodwin。在詹姆斯团队造访耐克总部的前一晚,Morris得到了耐克竞标计划的前瞻。耐克数百名员工共同努力了几个月策划并实现这次针对詹姆斯的展示环节。

据Morris回忆,耐克时任首席执行官Phil Knight甚至同意把自己还未来得及搬入的新办公室用作招募詹姆斯签约的展示地点。展示地点的大门随着自动感应装置展开,大屏幕上自动闪过一系列为詹姆斯设计的专属欢迎辞。在一条长长走廊的另一端,陈列着一些耐克旗下最著名的球星战靴:飞人乔丹、巴克利、皮蓬、便士等系列产品。“你可以看到所有这些被展示的球鞋引向了尽头位于中间的一个陈列盒,它的上面打着聚光灯,里面却什么都没有。那盒子里是空的,就像是在表达,‘你的超人套装正等待着你——如果你为此做好了准备。’”Morris回忆道。

空盒子的左边通向一间会议室,在那里你可以看到一切被设计为带有勒布朗专属商标的产品被展出。毛巾、短裤、浴袍、泳衣等等。“他们给这个小伙做了专属内裤,”Morris说道,“我甚至都不知道我们还制造内裤。”另外一间接待室内展示了更多的定制产品,从篮球到背包再到太阳镜,应有尽有。

如果詹姆斯需要休息一下享用零食,耐克甚至为他准备好了Fruity Pebbles——因为有人通过某种方式搞清了这是他最爱的麦片品牌。“我们不会错过任何一个细节,”Morris说道,“任何他们推测他可能会想到的事物,那么有人的任务就是确保他得以使用或体验这些东西。”

走向空盒子的右边,你几vsk入了一个国王的宝库。这间房间内的珍宝包括詹姆斯爱车H2 Hummer的彩色车模,一张狮子皮毛藏品,还有许多出自耐克顶级球鞋设计师之手的专属战靴设计草图。在此,耐克高层人士Lynn Merritt(后来成为耐克旗下詹姆斯品牌的主管)与詹姆斯的团队讨论了产品设计以及潜在的合作机会。“那绝对是我见过的最伟大的展示活动。”时任詹姆斯经纪人Goodwin说道。

 

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