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防范特许经营风险


[  解放日报    更新时间:2005/2/1  ]    
特许经营创业可以凭借特许授权人(盟主)独特的品牌效应,所以备受创业者的欢迎。可是在进行特许经营加盟时,应该如何注意防范这一独特经营模式中的风险呢?
  
  首先应了解加盟所属行业的市场情况。可以通过互联网或者到图书馆收集相关资料,目的是了解国内外和本地该行业的大趋势。或者到市场上选择已开业的门店进行实地考察,再结合准备投资设立的商圈情况,包括同类行业市场占有情况,确定投资加盟意向。
  
  再者了解特许授权人。需要详细了解特许授权人的情况,不要只凭那些封面光滑的宣传手册、华丽的广告语就决定加盟。应该了解:一,特许授权人的经营者与投资人的关系,企业法人可能仅是“借人头”,而经营者都是境外(港、台、澳地区)者,这可能出现很大的投资责任风险;二,授权人的背景,包括其特许经营的历史、现状、信仰、理念、道德、诚信;三,授权人的财力支撑;四,授权人有无诉讼史。按照常规,如果授权人常常被加盟者投诉或告上法庭,这是一个很大的警号。这说明授权人在经营理念上和经营管理上有问题。
  
  第三要理解合同条款。特许经营是授权人和加盟者之间的一种关系,这种关系受书面协议的约束。加盟者尤其要认真研究合同条款中授权人作出的某些承诺是否有可能实现,关注加盟者自身在合同执行过程中的责任是否合理,尤其是“预付定金”、“权利金支付”、“加盟金”、“管理费”、“品牌费”、“利润分成”等内容的设定是否有依据和合理。
  
  最后了解授权人(盟主)是从何处赚钱的。特许经营的模式应该是“双赢”的经营,加盟者要依靠授权人所承诺的服务内容保证正常经营。因此授权人应该有稳固的资金基础,不仅是现在,今后也是一样,否则授权人一旦资金链出现问题,加盟者马上倒霉。如果授权人没有足够的资金支撑特许经营,而是完全依靠加盟者的预付定金支撑特许条件的实施,那简直是如履薄冰。另外,如果授权人是依靠卖设备获取利润,这种特许经营项目,其先天已注定未来的风险。
  
  专家认为,防范特许经营风险,创业者应该懂得特许经营模式的特性,加强自身的法律意识,加强市场调查研究。防范特许经营风险除了有关部门、机构、特许授权人应规范市场规则外,加盟者应加强学习,接受创业培训,提高识别能力,加盟于自己熟悉和感兴趣的行业;加盟于经市场考验绩优品牌连锁企业;加盟于有规范授权程序的企业,才能获得创业成功。

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