越来越多年轻人失去对Under Armour的热情 安德玛风光已经不在？

Under Armour安德玛凭借专业紧身衣而红，加上时任总统奥巴马的“加持”和NBA当红球星库里的带动，安德玛一时风光无限，2014年9月，安德玛的总营收超过30亿美元，一举超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌。

但是好景不长，近日安德玛发布了2017年业绩报告，报告显示安德玛的业绩“跌入谷底”：

2017年业绩报告显示，安德玛总收入49.77亿美元，同比增长仅3.13%，亏损4826万美元，净利润同比下滑75.6%。同样低迷的还有股价。过去一年，安德玛的股价从最高峰时的约27美元跌到10美元左右的谷底。不过2018开年以来，安德玛的股价小幅上升，目前市值为60亿美元左右。

按地区分：

亚太地区业绩同比上升62.5%，达到4.43亿美元，占全球市场的8.7%，占比同比上升了3.1个百分点，直营业务是主要推动力。国际市场也是未来安德玛的长期投入的新增长点。

按产品品类分：

服装产品收入为32.87亿美元，上涨1.8%，占总收入的66%，男子、女子训练、高尔夫产品是主要推动力。

鞋类产品收入为10.38亿美元，上涨2.7%，占20.86%，跑鞋生意增长最快。

曾经的辉煌已不在

在成立的前10年，安德玛一直专注运动紧身衣的品类，专注于细分市场领域的策略也帮助它确立了利基市场的龙头地位。在安德玛紧身衣诞生的20多年里，经过多次迭代和升级，衍生出了“冷装备”、“热装备”和“常温装备”三大系列产品。因此，安德玛常年占据着美国75%的高性能紧身衣市场。

安德玛在定位上与大众运动品牌也有明显的差异，即：“Athlete”（运动员）和“Sportymen”（运动的人）。让每一个消费者都成为运动员，专业性、功能性和科技性都成了安德玛的独特竞争力。

准确的定位，再加上爆款产品的推动，为安德玛带来了爆发性增长。2014年9月，安德玛的总营收超过30亿美元，一举超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌。

但是好景不长，整个2017年，安德玛不仅经历了业绩大幅下滑，还遭遇了剧烈的高层人事变动。公司创始人、董事长兼CEO凯文•普兰克在上月接受CNBC专访时表示，2017年是安德玛转型的一年，将重新聚焦品牌并将其推向新的高度。

北美市场的疲软

惨淡的财报中，首先是北美市场的收缩。38.02亿美元的年收入同比下滑5.07%，占全球市场的76.5%，这比2016年减少了近7个百分点。批发业务的下滑是其中最主要的原因。安德玛61%的收入依赖批发业务。但在北美，安德玛并没有和大型渠道商签订长期合同。一方面，当前零售业面临着激烈竞争，渠道商的业绩不如从前。另一方面，如果渠道商终止与安德玛的合同，后者就会面临着销量锐减而又找不到替代者的风险。

安德玛和竞争对手不同，近几年并没有大力拓展海外市场。因此，对于安德玛来说，打开中国和印度等新兴市场寻求增长机会比以往任何时候都重要。

越来越多年轻人失去对Under Armour的热情

2018年4月12日，美国研究机构Piper Jaffray如期公布一项关于青少年零售市场的半年调查。结果显示，Under Armour在服装排行榜上从去年的第11位下滑至第13位，在鞋类领域更是从第14位跌至第24位。

与此同时，在男性青少年选择“放弃”的消费品牌中，Under Armour高居第一位。这意味着，男孩们在很大程度上已经失去穿着该品牌衣服的意愿。而在女性选择放弃的品牌榜单上，Under Armour首次入围，排在第10位，同样不容乐观。这就意味着Under Armour正在被美国年轻人“淘汰”。

零售市场的剧烈变化也让安德玛更难以及时捕捉年轻消费者的喜好，如果安德玛无法提供年轻化的产品，吸引人的线下消费体验以及电商购物体验，那么品牌形象和业绩都会收到影响。

负面消息不断：

1.5亿用户资料泄露 安德玛APP遭黑客入侵

近日安德玛发布消息称，旗下饮食和营养管理应用程式及网站My Fitness Pal 遭遇大规模的数据泄露，多达1.5亿用户的信息被盗。从潜在受害者规模来看，此次事件已算得上网络历史上最为严重的黑客攻击事件之一。

据彭博社30日报道，遭泄露的用户信息主要包括App用户名、密码和个人电子邮箱地址，但不包括个人银行卡号码和社保号码。此次事件致使Under Armour Inc.的股价盘后急挫4.6%至15.59美元。

从此次“数据”泄漏来看，安德玛在数据安全防护方面还有很多功课要做。

TFS观点：

十年河东，十年河西，2014年9月，安德玛的总营收超过30亿美元，一举超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌。但是3年之后业绩跌入谷底，运动市场的剧烈变化让安德玛更难以及时捕捉年轻消费者的喜好，如果没有创新的产品与吸引人的线上线下购物体验，那么业绩翻身是非常艰难的事情，另外加强数据安全防护方面，减少负面新闻也是重要的一点。

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