中国时尚品牌崛起，卡宾手里有什么牌？

眼下在中国时尚行业不确定因素太多的经营环境下，时尚男装市场可谓变化莫测，从近几年众多品牌的转型之路，再到品牌企业发展副牌，并购国外时尚品牌等等，这一切的市场动向都充分代表了目前中国服装行业的运营现状，那就是年轻化。

主理人个人IP与跨界玩法

在众多时尚品牌当中，大家对Cabbeen这个品牌并不陌生，卡宾先生在1997年创立了Cabbeen，品牌秉承“颠覆流行”为其品牌哲学，在当时那个年代下，Cabbeen确实在颠覆这件事上下足了功夫，比如以传统视角里的女装面料设计男装，在男装中加入腰线设计，在当时的服装界引起了不小的轰动，10年之后也就是2007年，卡宾先生成为首个带着个人品牌登陆纽约时装周的中国设计师，更是代表了其优秀的原创设计，Cabbeen品牌在2010年获中国时装设计界最高奖——“金顶奖”，再到2013年带领卡宾服饰在香港上市。

去年4月，卡宾受邀成为迈凯伦竞英俱乐部首批成员，并前往迈凯伦伦敦总部参观，现场受邀成为了全球首位为迈凯伦设计跑车内饰的中国设计师。今年4月，卡宾先生跨界打造的“寻龙觅伦”迈凯伦限量版车型将在2018北京国际汽车展览会亮相。通过跨界，可以让元素在创新的环境下发生碰撞，能带来更多的灵感从而创作出更多好的产品。

不仅是跨界，打造中国潮流的《CHINAGRAM！》

在这个虽然是70后作为社会消费总金额首要贡献人群的时代、90后消费金额增长迅猛，同比增长73%的时代、在这个众多品牌追求年轻化的时代下，年轻时尚化的消费群体的消费意识产生了巨大差异，加之目前消费升级所带来的日新月异，对品牌的要求变得更加严苛，特别是在创新设计上，这也是考量一个品牌能否持续发展的重要因素。

2018年3月25日，卡宾先生的北京时装周《CHINAGRAM！》发布会顺利完成，现场“潮YOUNG”青年社区的概念也同步推出，Cabbeen在年轻化上有自己独到的理解，发布会散发着中国年轻人应有的生活方式和态度，利用图像、物品、电子屏光打造出独具神秘感的现场气氛。

更加适应年轻人的场景设计及搭配，低头玩手机的走秀方式特立独行。棒球帽、鸭舌帽、腰包等丰富的搭配，色彩上的大胆拼撞色、版型的多样设计都代表着年轻一代自由的新风潮。

顺应市场变化，Cabbeen迅速转型代销模式

反观实体零售方面，库存成行业最大痛点，然而Cabbeen转型的速度确实惊人，早在2014年下半年就已开始，Cabbeen将传统的代理门店转向代销模式，截止2017年12月31日代销模式店铺已达到541间，占比超过60%，为了此次转型，Cabbeen通过改革快速供应链，做到试销好卖，判断加单，来推高销售，起到降低库存，提高库存周转率和售罄率的作用。同时，针对每个SKU，通过货品调拨，掌控产品结构及零售店铺展示的存货组合，来提高综合的售罄率，加速存货周转率。

二三线城市发展提速，Cabbeen布局精准

时尚品牌目前所面临的市场环境是，三四线城市消费意愿在16年底呈现增长趋势，甚至已经追平或超过了一二线城市的消费意愿水平。传统的三、四线城镇青年受到示范效应带动，显示出了比以往更强的消费意愿水平。

从人口的角度看，三四线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，近十年内达到翻倍，三四线城市的人口数是一线城市的6倍左右。从人口基数上来说，未来消费升级的重心消费群体，必然在人口规模更大的三、四线城市，而在目前随着信息化的消费升级，三四线城市的消费理念已趋向一线化，截止2017年12月31日，公司在内地超过300个城市拥有845间零售店铺。其中超过三分之二的零售店铺位于二三线城市，而这些地区势必会带来更大的增长潜力。

未来中国品牌的发展不仅要靠年轻化，更要靠一线化的品牌运营，这里面包含了具有开创精神的创新设计、独到的品质打造、店铺形象的转型升级，这就不难理解为什么创立之初就定位三四线城市的品牌扎堆转战一二县城市的战略意图了，反之作为像Cabbeen品牌定位之初就是一线品牌、一线城市的品牌基调，想要发展三四线市场，就能顺理成章了，这也是Cabbeen品牌精准布局的重要王牌。

Cabbeen精准判断渠道发展，应变力超强

世界第一家购物中心在法国诞生，以往各自为营的店铺分散发展到集中形成规模效应，在国内市场来看，随着年轻消费者消费需求的不断提升，能适应这一变化需要具备两点，一是渠道购物中心化，吃喝玩乐一体的购物环境是首要因素，更何况在目前二三线城市的一线化发展的大趋势下，二是多品牌的零售矩形。

在此环境下，Cabbeen品牌的店铺集中于华南地区及二三线城市之外，Cabbeen品牌在商场零售店铺比例在持续增加，并持续加强与优质的购物中心合作，并降低街店比例。

品牌方面，Cabbeen目前有Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic、2AM、Cabbeen Sports、Cabbeen Home、Cabbeen Love等以时装业务，Cabbeen Lifestyle女装也在此次发布会中亮相，多品牌矩形已然形成。事实证明，经过去两年优化零售店铺方面的努力开始显现成效，整体同店销售的由2016年度下跌8.7％提升至2017年度同店销售提升1.5％，其中卡宾都市品牌店的销售收入增长尤其理想，特别是其千禧一代的VIP客户占比超过72%，能看出Cabbeen的应变力超强。

至此，Cabbeen作为时尚男装品牌的国内领先品牌，有所变有所不变，不变的是坚持自我、坚持产品设计和质量的高要求，坚持流行的颠覆态度，变的是面对市场发展变化，又能够做到迅速调整战略，并积极应对。未来面临的问题肯定会有，但我们相信，一个具备强大的个人IP及人格化的品牌，同时具备一线品牌调性的独特的产品创新能力的品牌，在面对市场发展变化拥有强大的判断力及应变能力的品牌，未来一定会深受年轻消费者的喜爱。

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