财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 中国品牌总网 >> 品牌专题 >> 企业专题 >> 企业透视镜 >> [专题]企业专题

安踏是如何做到2017年销售破160亿,门店超万家的?


[  服装店    更新时间:2018/3/3  ]     ★★★

        摘要:安踏集团电商成为集团增长的重要引擎之一,在2017年财报中显示,电商占比占到整个销售收入将近20%。安踏集团电商在2017年“双11”电商大战中,以近7亿元的成绩刷新了中国运动品牌的电商纪录。安踏在电商上的产品设计、采购及跨界合作等等形成了一套独特的线上线下融合的“电商业务模式”,带来了电商业务的快速成长;

安踏

近日,安踏体育发布2017财年业绩公告。截至2017年12月31日,安踏全年营业收入达到166.92亿元人民币,同比增长25.1%。净利润同比增长29.4%至30.9亿元,超过市场预估的30.3亿元,毛利率增加一个百分点至49.4%。

其中,安踏集团总共销售超过6000万双鞋,超过8000万件衣服,有超过10000家门店,安踏的市值突破1000亿港币。

各品牌门店情况

截至2017年12月31日,于中国大陆的安踏店(包括安踏儿童独立店)的数目共有9467家(2016年底:8860家),于中国大陆、中国香港、中国澳门和新加坡的FILA店(包括FILA KIDS独立店)数目共有1086家(2016年底:802家),于中国大陆的DESCENTE店数目共有64家(2016年底:6家)——门店总数共计10,617家。

“单聚焦、多品牌、全渠道”战略

安踏目前的品牌矩阵包括定位大众的安踏,运动时尚的FILA,高端滑雪的迪桑特DESCENTE,专业户外的Kolon。这个多品牌策略不仅让安踏逐渐摆脱单一的大众产品的形象,覆盖了从大众到高端,从功能性到休闲体育用品等细分的消费者,也让公司营收和毛利率大幅度增长。

该品牌在过去两年加快多品牌策略扩张,FILA已经成长为集团业绩增长的重要动力,2016年与Descente合营之后,安踏在2017年继续收购韩国品牌Kolon Sport和童装品牌KingKow。随着多品牌战略之下更多高毛利功能性产品被推出,FILA等非核心品牌成为集团增长动力。

FILA已经成长为集团业绩增长的重要动力

FILA 2017年的整体发展速度超过50%,尤其是第四季度成长速度达到85%至90%。FILA的业务占比也超过20%。

FILA(含FILA KIDS)共有门店1,086家;斐乐推出的一系列跨界产品,如FILA Ginny系列、Jason Wu x FILA、Staple x FILA、b+ab x FILA 2017等,不仅拓展了产品组合,更受到消费者的如潮好评,在2017年底还推出了FILA Fusion的新子品牌,关注潮牌吸引了广大年轻的消费者,业务增长迅猛;迪桑特在成立第一年就进入了包括北京SKP、上海环贸广场等十几个顶级的商场和购物中心,现有门店64家;新品牌斯潘迪、可隆及小笑牛也成为多品牌矩阵当中的新增长点,针对不同消费群体的品牌重新定位已经开始。

安踏品牌升级

2017年,安踏重点关注“中产阶级”消费群体,推出一系列的营销活动带动品牌升级。

在美国、日本和韩国分别成立或加强了三大设计中心,让安踏品牌更具“高值感”,从产品设计、面料选择及运动科技的应用都紧跟消费者需求的变化。全年推出A-Livefoam 和A-Flashfoam等新科技鞋爆品,以及安踏在篮球、跑步、综训等领域通过产品设计及体育明星如张继科、陈盆滨等的带动,推动了产品向年轻化和高值感升级。

跟紧消费者购物习惯的变化,安踏在进一步巩固传统销售渠道的同时,快速提升购物中心及百货商店的店铺占比;2017年安踏八代店卖场超1,100家,从整体风格、店内陈列等为消费者带来截然不同的消费体验,升级后带来显著的销售增长,很多新店也取得了单店销售的最佳业绩。

安踏在2017年推出克莱·汤普森的“要疯”的营销活动,全面利用了在线和线下渠道以开创品牌美誉度并带来业务上的增长。“要疯”在新浪微博的相关帖文吸引了超过7,700万阅读量,并且通过全球的网上视频流媒体直播吸引了超过3,000万在线观众,加强了安踏的领导品牌地位。安踏KT3限量版篮球鞋成为篮球爱好者排队一抢而空,售价人民币999元的KT3在网上售价达到近人民币6,000元,成为爆品。

电商成为安踏集团重要引擎之一

安踏集团电商成为集团增长的重要引擎之一,在2017年财报中显示,电商占比占到整个销售收入将近20%。安踏集团电商在2017年“双11”电商大战中,以近7亿元的成绩刷新了中国运动品牌的电商纪录。安踏在电商上的产品设计、采购及跨界合作等等形成了一套独特的线上线下融合的“电商业务模式”,带来了电商业务的快速成长;在线上业务增长的同时,也带动了线下业务参与营销。同时,加快供应链上的布局,安踏深化了“快反模式”,快速满足消费需求的变化。

北京2022冬季奥运会与冬季残奥会官方体育服装合作伙伴

2017年9月,安踏成为北京2022冬季奥运会与冬季残奥会官方体育服装合作伙伴,连续十六年携手奥运,更成为首个赞助本土奥运赛事的中国运动品牌。安踏在2017年推出了适合大众冰雪运动的滑雪装备,并在刚刚结束的平昌冬奥会上广受好评,大大增强安踏品牌在市场上的号召力。

与此同时,安踏集团制定2020至2025年的业绩目标——零售额年复合增长率达到15%至20%,2025年零售总额达到人民币1000亿元。

 

1

上一篇 上一篇文章: 欧莱雅在中国市场双位数增长,高端...
下一篇 下一篇文章: 卜蜂莲花连亏五年后盈利 靠什...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 中国品牌总网   闽ICP备05020784号 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2018 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

网络实名:中国品牌总网 品牌总网 中国品牌 品牌中国

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号