雅诗兰黛创业秘密(组图)

　　一天，一位烫着卷发、美丽动人的妇人来到艾诗蒂的美容厅。

　　她衣装雅致，引起了对美有着特殊爱好的艾诗蒂的注意。

　　艾诗蒂称赞她衣服漂亮，并询问衣服购自何处。

　　谁知这位妇人眼也不抬，冷冷地说：“告诉你又有何用？难道你穿得起这样的衣服吗？”

　　艾诗蒂满脸通红，默默地走开了。

　　正是这位妇人，改变了艾诗蒂一生的事业。

　　艾诗蒂决定开创化妆品事业初期，她既没有资金打广告，产品也没有打入大型商场。

　　但她有一个女人的直觉：在适当的时候，把试制的化妆品样品作为礼物送人，其推销效果会更好。

　　

　　在一次舞会上，艾诗蒂认识了当时纽约美容业的名家海达娜·鲁宾斯坦夫人。

　　在仔细端详了这位夫人之后，艾诗蒂很有礼貌但也很直率地对她说：“很荣幸能认识你。你长得很漂亮，也很可爱，但是如果你的脖子上再擦上一点雅诗兰黛粉饼，那就更美了！”说完，艾诗蒂随即赠送了一盒雅诗兰黛化妆品给海达娜·鲁宾斯坦夫人。

　　就这样，或赠送，或邮寄，或在慈善活动时免费派发，或随购买的商品一并给予顾客。艾诗蒂因此赢得了成千上万的顾客。

　　-学营销：艾诗蒂随时做好准备，知道去把握每一个机会，这应该是我们的态度。只有这样才可能获得成功，并且也要清楚“欲取之，必先予之”，而急功近利是做不成大生意的。只有通过前期的积累，努力的成果才能在后来爆发。

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