鲁冠球：铁匠铺里走出来的跨国企业家

　　1969年7月，怀着脱贫致富的朴素愿望，鲁冠球带领当地6个农民、以4000元资金起家，办起了一家铁匠铺。这就是万向的前身。70年代，万向经营活动基本在当地，是服务于当地的与农民、农业、农村有关的市场，就地取材，就地生产，就地销售，实行粗放型的“多角经营”。

　　进入80年代，国家经济方针的调整，万向走了一条产品专业化、生产系列化的路子，淘汰“多角经营”，集中力量生产汽车万向节。在此过程中，万向人员上素质、管理上台阶，加快技术进步、产品开发与市场开拓，取得了快速发展。

　　进入90年代，万向利用八十年代的专业化基础，不断进行制度和体制的创新，提出了“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略，使专业加工厂嬗变成企业集团，形成了以生产汽车零部件为主业的企业集团。

　　进入新世纪，万向立足主业的同时，加大资本经营，加快产业扩张，加速国际化进程，提高国际化程度，使企业进一步做大做强。目前，万向已形成了全球制造基础：在国内，有32家专业制造企业，其中，国家级高新技术企业4家，省级高新技术企业8家，形成3平方公里制造基地。在国外，在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚等8个国家，拥有26家公司，其中，独资、控股的18家。从技术方面看，在国内，拥有国家级技术中心，2003年，在中国302家国家级技术中心综合评比中，列第2位，企业自主知识产权拥有量，居全国第9位；有国家级实验室，被中国质量认证中心授予CQC现场检测实验室资格，出具的试验报告获得46个国家互认资格；还拥有博士后科研工作站。在国外，在北美建有技术中心，主要负责新产品开发设计，保持与国际先进技术同步开发。

　　从市场方面看，在国内，主导产品市场占有率达65%以上，并在湖北、海南、江苏、江西、安徽、黑龙江等地与整车厂合作建厂，就地模块化供应产品，形成战略合作伙伴关系。在国外，产品进入通用、福特等配套生产线，构建了较完善的国际营销服务网络。现在，产品可根据客户需要，选择在国内或者国外制造，或者国内粗加工，国外精加工，形成了良好的互动资源平台。

　　万向在海外的发展，被誉为“在洋人的土地上，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钱”。2002年8月，美国伊利诺伊州政府命名8月12日为“万向日”，以表彰万向美国公司对该州经济发展的贡献。

　　万向还形成了国际金融投资基础：拥有浙江省唯一一家财务公司；拥有5家投资公司，其中创业投资公司2家，一家在美国，一家在浙江，另外3家分别以国际投资、股权投资、产业投资为主；拥有4家上市公司，其中，美国1家，国内深市2家、沪市1家；拥有1家租赁公司，是全省唯一全国租赁试点企业；拥有民生人寿保险公司、浙江商业银行、浙江工商信托投资公司、期货经纪公司。另外，在美国，设立万向制造基金，拥有保险经纪公司等。

　　鲁冠球年轻的时候很喜欢下象棋，后来因为工作太忙，他几乎把所有的爱好都放弃了，其中包括抽烟，当然也包括下棋。这次记者见到鲁冠球以后，专门提出了下盘象棋的要求，兴致很高的鲁冠球欣然同意。可是毕竟几十年没下了，鲁冠球没走几步便连连悔棋。看来，这盘棋一时半会儿还难分胜负。不过鲁冠球说，下棋和做企业一样，重要的不是分出胜负。他说：“在下棋当中，通过互相交流，相互提高，那么搞企业的话，只有大家共同联合起来，把企业搞上去。”

　　56岁的鲁冠球从不否认，这辈子遇到的最大机遇就是改革开放。他在青年时代就把实业作为自己的理想，但最初他四处碰壁，屡受挫折，直到改革开放之后，他的理想才一步步变成现实，而且越做越大。从1985年开始，鲁冠球几乎每年都获得若干国家级的荣誉称号，而和他同时成名的企业家当中，绝大部分早已淡出人们的视野，鲁冠球因此被誉为“中国企业界的常青树”。鲁冠球虽然初中都没毕业，但他有一个雅号叫做“农民理论家”，因为他目前已经写了60多篇在国内颇有影响的理论文章。最近，他被香港理工大学授予了工商管理博士学位。勤于思考是鲁冠球没有被时代所淘汰的重要原因。

　　今年8月，鲁冠球收到了一份来自美国的传真。这份传真让鲁冠球喜出望外，因为这意味着万向集团从此拥有了一家在纳斯达克上市的美国公司，这家公司名叫UAI，业务范围也是汽车配件。被万向收购后，UAI的股价一路攀升，从收购时的1.39美元涨到现在的4美元多。鲁冠球说：“我们的优势把它的弱势补掉，把它的优势为我所用，发展生产力。”

　　其实这只是鲁冠球海外收购计划的一个组成部分，在此之前，万向集团已经成功收购或参股18家海外公司，将资本的触角延伸到了南北美洲和欧洲。在成功发展成一家跨国公司之后，很多人已经忘记万向还是一家浙江农村的乡镇企业。

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