五金大汉开店卖哺乳文胸，还要叫板洋品牌？

喂奶、聚拢、防下垂，防溢乳可换垫，无钢圈不压胸，如今，姚柏华对于哺乳期相关产品名词已然再熟悉不过。

虽然打字和消化网络新词的速度有些慢，他依旧喜欢坐在电脑前每天盯着屏幕，与准妈妈们和初为人母的买家探讨哺乳文胸、防辐射服等产品。

实际上，眼前对孕妈服饰有研究的姚柏华，是一位做了30多年传统弹簧生意的大汉。

18年前，姚柏华从父亲手中接过濒临倒闭的弹簧工厂，机缘巧合，成为了阿里巴巴诚信通第一批会员，工厂起死回生。但2014年他却带着疑惑与不甘，跨界开天猫店卖起了哺乳文胸，叫板洋品牌。

在他创建天猫初蜜旗舰店后的第二年即2015年，中国二胎政策全面放开。一年后，姚柏华的天猫店年销售额也突破了1500万。

天猫初蜜旗舰店

在姚柏华看来，中国的弹簧通过1688可以走向全球，母婴产品也能赢得中国妈妈。叫板洋品牌，这事越来越靠谱。

诚信通第一批会员

11月29日的杭州，冬雨带来了寒冷，但云栖小镇内却一派热闹景象，上千家中小企业正在“商潮云启－让生意有更多可能”商家大会暨1688首个商人节宣传会寻求变革机遇。站在舞台中心讲述70后传统生意人坚守的姚柏华，如今的身份稍显复杂：阿里巴巴第一批诚信通会员、弹簧厂厂长、母婴内衣天猫店老板、村支书。

2017年12月20日，是1688首个商人节

其实这一切，包括如今叫板洋品牌的底气，都与18年前的一场缘分不无关系。

故事最早追溯到80年代末，姚柏华父亲在村里创办的弹簧厂社办工厂的业务开始疲软，成堆成堆的弹簧销不出去。后来，他父亲把工厂整体承包下来，一个原先100多个工人的工厂只剩下了10余人，变成了家庭作坊。

弹簧工厂生产

90年代中期，高中毕业的姚柏华接过了父亲跑业务时收集的各地电话号码薄，整理客户资料，帮忙打理小工厂。当时的电话号码簿，只有简单的厂名、地址和电话，没有具体的产品介绍，与客户沟通的效率极低，姚柏华有时几个月都接不到一单。

为了找到更多潜在客户，1999年，他独自跑到杭州寻找企业名录，但都被拒之门外。正郁闷时他忽然被路边几间小平房上写着的“中国黄页”四字招牌吸引，带着好奇他敲开了门。进去之后，看着电脑，姚柏华仍满是疑惑，心想“一个市的电话号码就得记一个本子，中国黄页的本子摞起来还不得用车拉”，看不懂门道的他之后离开。

多年后，直到偶然在新闻上看到阿里巴巴的发展历程，他才“恍然大悟”。虽然错过了第一次与阿里巴巴亲密接触，但是2002年看到诚信通会员招募时，他立马拨通了电话，被告知是目前全国打进电话前12名。一刻不敢耽误的他跑到邮局，办理电子汇款，就这样成了阿里巴巴网站（1688前身）第一批诚信通会员。

几个月后，姚柏华在阿里巴巴上接到了第一笔网络订单，那是来自宁波的一家外贸公司，订单金额是1.6万元。此后，从原始手工到半手工半自动再到数控弹簧机，他不断升级机器，产品每年的订单量以40%左右的幅度增长，还远销到了欧美国家。

生意“起死回生”后，姚柏华的弹簧厂年销售额几百万元。与此同时，被选为村支书的他，带动村里10多家传统生产工厂加入诚信通。

五金大汉跨界卖文胸

本来将全部心思扑在小弹簧卖全球上的姚柏华，却在众人的不解中开了天猫店，卖起了哺乳文胸。

2014年夏天，姚柏华一个人走出宁波出入境检验检疫中心，一手拿着检测报告，一手掏出手机，兴奋地跟家人汇报俩字——“成啦。”检测结果显示，无论是款式、面料还是做工，都与国外进口产品标准无差别。

心里高兴之余，他给自己许下承诺，销售价格为进口品牌的一半。

因为3年前小女儿出生，他也感受过太太购买哺乳文胸的痛点。“国外的文胸品牌版型偏大，太太总觉得穿着不合身，柔软度不够，磨得难受。”

并且哺乳文胸在从中国代工厂生产后，经过国外包装价格翻好几倍。翻看自己为太太和孩子购买的其他母婴产品，面对清一色的好品质等于洋品牌的概念，他的内心慢慢有了一种落寞和失衡。

国内工厂并不缺生产优质产品的能力，为什么中国妈妈们要花好几倍的价格购买国外品牌？

基于10多年的1688操作经验，对工厂信息采集较为敏感的姚柏华，看到手中文胸标示的“中国制造”，他想到了到网上搜一搜。两天时间里，他通过关键词找到生产哺乳文胸的产业带，也是歪打正着，其中一个工厂恰好写着眼前产品的品牌名，更让他惊讶的是，进一步沟通后他发现出厂价格为购买价格的四分之一。

受到刺激的姚柏华筛选了几家工厂，半年时间跑了10几次外地的代工厂，一边向服装师傅请教面料款式等问题，一边讲述他要打造中国品牌的梦想。而彼时多家代工厂基于多年的代工生产经验，也在苦苦寻求扩展国内消费市场。

姚柏华在研究产品

在此后半个多月的时间里，通过与3家工厂合作设计生产，姚柏华拿到了样品。样品检测之后的结果，更让他铁了心跨界开店卖哺乳文胸，于2014年注册了天猫初蜜旗舰店。

叫板洋品牌

虽然向服装师傅请教了不少知识，但跟五金打了30多年交道的姚柏华，跨界之初还是常常茫然。很长一段时间，他突击补课，研究乳垫、溢奶、无钢圈、罩杯等女性“专有名词”，一边着

可拆卸文胸

随着2015年中国二胎政策的全面放开，姚柏华也大胆放开了手脚，由谨慎保守变为主动出击，扩展了防辐射服、孕妇裤等产品，叫板洋品牌。

2016年，中国出生人口达1780万，是自2000年以来人口出生最多的一年，这一年，姚柏华顶着内心的压力，狠狠心投入了300万元用于品牌快速推广。成效显著，当年店铺销售额增长到1500万。

用中国的产品赢得中国妈妈，姚柏华的底气又多了些。如今一边深耕1688要将小弹簧卖到全球，一边研究母婴内衣产品寻找优质工厂、组建产品开发团队打造品牌，姚柏华的日子比以前更加忙碌。

有时候他也会觉得有些力不从心，甚至还还栽了些小跟头。比如店铺内一款商品因在洗涤标志上采用旧的国标版本，犯了错误而被下架；又比如此前传统的工厂订单多以欧美大码居多，而中国女性尺码偏小，很多女性购买了店铺产品最小号后仍然觉得大。

但姚柏华一直跟自己较劲，将20多个sku缩减到8个，进行产品风格尺码等细节调整，对所有产品进行二次检查，确认包装和品质。另外，他还在升级后的1688上更为精准筛选合作工厂。

毕竟在这场与外国品牌的拉力赛中，任何细节都不能放过。

1