这场实体零售创新变革中，实体店不仅不会消亡，还将活的更好

趋势一：集合店率先从“卖东西”转型“卖时间”

时间消费已经代替目的性消费，成为人们前往购物中心的最大理由。业态集合、品牌跨界、体验创新形成了消费者逗留在门店里的诱因。以某种“生活方式”重构业态组合的集合店，其目标客群能做到精细化、高忠诚度。

miss花间

从花艺衍生的生活美学集合店

北京首家花艺主题跨界生活体验空间“miss花间”，于2016年进驻北京朝阳大悦城“悦界”。乍看是个精品花艺店，但其实整个空间还与家居饰品零售、花茶休闲餐饮、花艺教室、手工集成学堂、主题沙龙做了有机结合。

在这个百变的空间里，随意布置其中的家居饰品即看即可买；提供手工相册、手工仿真花卉、手作咖啡、手作香薰蜡烛、首饰制作、手绘插画、毛毡编织等体验；不定期开展沙龙活动、分时段和季节供应花草茶等，多元的功能业态叠加，为顾客提供了更多到店的理由。

趋势二：以真实的生活场景进行

“所见即所得”的购物模式，主打“生活方式”集合店，更倾向于将陈列场景化，打造消费者向往和具有认同感的场景，将产品布置在当中。

Maison IéNA

一家店里设计了16个消费场景

日本女装品牌IéNA专注于为白领女性提供OL服饰，围绕优雅独立女性的生活场景，包括从早上起床、烘培蛋糕、煮咖啡；白天交友、看电影、约会；一直到晚上沐浴更衣，商品品类都按照这16个场景进行搭配。

除了品牌自身服饰的展示空间以外，店内还规划了不少“店中店”，包括首次登陆日本的面包店、日本花艺设计师滨村纯的花店、杂货店“木村硝子店”等，在3楼还有开放式露天阳台，供顾客休憩、坐下来品尝一楼贩售的面包糕点。

 趋势三：极致单品也能做集合店！

谁说单品不能做集合店？市场细分再细分、主题聚焦更聚焦，形成鲜明标签，看似专注单品，却使得每一个产品都独具个性，更能抓住属于自己的精细化客群。

#FFFFFFT

只卖白T

有这么一家服装店：只卖衣服、只卖夏装、只卖T恤、只卖白色，而且每周只在周六下午营业半天。但店主会充当解说员，直接面对顾客，为其讲述每一件白T品牌的“故事”。

凭借独特的定位戳中年轻人的消费需求核心，#FFFFFFT的名声在社交网络上迅速传播，特立独行的文艺青年以及慕名而来的外国顾客是他的主要客源。

趋势四：本土品牌都在押注集合店

国内，本土服饰品牌纷纷押注集合店，江南布衣、拉夏贝尔、太平鸟、雅戈尔、美特斯邦威、星期六等试水集合店、买手店模式，强调门店的“体验”功能。

提高知名度：江南布衣首家集合店“江南布衣+”集合了旗下高端女装LESS、男装速写、女装JNBY、悖论集、JNBY HOME5大品牌，塑造生活方式生态圈，借此打响品牌的知名度。

转型“消费者中心”：为了更加靠近年轻消费者，主营“法式少女时装”的拉夏贝尔，推出了集合服装、玩具、文具、香氛等多种品类的时尚买手店——“拉夏＋”。

MJstyle

快时尚模式下的生活潮流馆

相比其他快时尚品牌的单一销售模式，本土品牌MJstyle围绕自身定位，通过家居、文创等多品牌组合强化自身错位经营的竞争力，在快时尚的“厮杀”中突围。

从一个最初以服饰为主，逐渐成为一个涵盖服饰、家居、文创等于一体的跨界品牌，每个门店的经营定位都会有所侧重，面积在1000㎡以上。

■ 已进驻典型购物中心：（上海日月光中心、北京欧美汇购物中心、深圳京基滨河时代广场、香港福德广场、新港城中心）

■ 2017拓展计划：全年计划新开业100家门店，除了北上广深，新一线城市亦是重点布局区域

 趋势五：集合店成为品牌孵化器

不止拥有门店体验功能，集合店还承担起品牌孵化的作用，潮牌、设计师品牌、本土原创品牌都有机会从小众走向大众舞台，同时有利于提高市场的品牌丰富度，为消费者提供更多选择，将更多优质品牌推向大众舞台。

SPARKO

满足各个家庭成员的体验需求

潮牌百货NOVO创始人之一Henry，打造了一个买手集合店SPARKO，目前在成都有2家门店。SPARKO定位的目标客群是年轻家庭，以品类繁多的体验、家庭相关的内容吸引家庭消费，设计给每个家庭成员一个合适的、新的生活状态，一个有趣味性的场所。

■ 已入驻典型购物中心：成都恒大广场、华润成都万象城、华润深圳万象天地（9月27日开业）

趋势六：奢侈品集合店渐热，加速扩张

奢侈品在中国内地销售正逐渐复苏，中国有望在5年内取代美国，成为全球最大奢侈品市场。但部分品牌如LV、GUCCI延续了策略性关店，在品牌丰富度、增值服务上革新的奢侈品牌集合店则趁此机会迅速扩张，重点布局一二线城市市场。

COSCIA lifestyle蔻莎生活馆

管家式服务成逆袭“王牌”

COSCIA lifestyle蔻莎生活馆源自意大利，是经过五代家族传承的会员制买手百货。主营国际一二线奢侈品、轻奢、设计师品牌等，在店内实现与香港同价的一站式购物体验。中国首家门店经过2年培育期，获得了销售额、毛利率、净利润的整体上涨。

 其核心竞争力正是来源于一直强调的“精细化深度服务客户”，同时扩大品牌资源。

扩大品牌种类：如引进更多的市场表现力更强的轻奢品牌，满足年轻消费者需求；

打通奢侈品牌全球供应链：扩大商品资源，满足顾客的即时需求。

深圳皇庭广场的旗舰店配置了华南区最大奢侈品牌VIP服务中心，面积达700㎡。提供精细的增值管家服务，如陪同购物、化妆造型、成衣修改、皮具护理、成衣干洗、预订酒店、时尚沙龙等。

■ 2017年拓展计划：除了经营1000㎡以上的大型百货，2017年开始着重在全国一线二线及三线主力城市开设500㎡的COSCIA STYLE生活馆，未来5年计划开店数量50家

趋势七：不只服饰，一切集合皆有可能

不止服饰为主的时尚零售业态，“集合店”思维也在各类细分业态中流行，一些意想不到的跨界模式开始出现在了购物中心里。

■ 跨界合作：Kraemer Paris × KHAKI——“生活服务+儿童亲子”的复合业态，童装品牌KHAKI和顶级美发沙龙品牌Kraemer Paris合作亲子时尚概念店，进驻上海兴业太古汇。

■ 餐饮集合：近期购物中心还出现了外婆家的日料买手店品牌“撷”、上海大悦城的拉面竞技馆等新兴餐饮业态。区别于传统的开放式美食广场，在主题规划下更融入零售、体验、活动等。

日料买手店“撷”：外婆家在杭州湖滨银泰in77推出新业态“日料买手店”，在同一个餐厅集合Katsu敏炸物店、久志惠烤串炸串店、大岛屋日本火锅、哺哺4个人气日料品牌。

拉面集合店“拉面竞技馆”：上海大悦城的全国首家拉面竞技馆选择了“拉面”这个细分市场，将最优质的7个拉面品牌汇聚一堂；为了增加市集体验感，还引入了射击游戏及人气小店作为配套业态。

- 结语 - 

实体店正在革新、在变化，而集合店则是这场实体零售创新变革中的先锋，他们将门店变得更加有趣、丰富、以及贴近人们的生活，这样的实体店不仅不会消亡，还将活得更好！

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