财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 中国品牌总网 >> 品牌专题 >> 企业专题 >> 业界精英

宝格丽CEO:在中国走传统的路子是不会成功的


[ 中国品牌总网      更新时间:2017/11/29  ]     ★★★

        摘要:L2一2016年报告称:只有不到10%的奢侈品涉足微信电商,宝格丽作为其中之一,在去年七月底七夕之际就看到了其中的甜头:在微信精品店限量首发Divas’Dream项链。宝格丽不断在中国市场的新尝试与创新也是有目共睹的。

 

L2一2016年报告称:只有不到10%的奢侈品涉足微信电商,宝格丽作为其中之一,在去年七月底七夕之际就看到了其中的甜头:在微信精品店限量首发Divas’Dream项链。宝格丽不断在中国市场的新尝试与创新也是有目共睹的。最近被胡润2017年报告列为中国千万富豪最爱奢侈品前十。继去年新进榜排名第九今年上升了五个名次直奔第四,为“最佳表现”奢侈品。精日传媒的合作伙伴LuxurySociety采访宝格丽的CEO Jean-Christophe Babin探究其在中国市场包括全球方面的电子战略:

1.宝格丽为什么需要不断在电子平台上创新?

过去的经验证明电子平台在大的国家尤为重要。为什么?因为宝格丽是精品奢侈品牌,我们不会在一个国家开200家店。所以在类似美国、中国、加拿大、澳大利亚和俄罗斯这样的大国,大多数的潜在顾客平均离最近的精品店可能要一到五个小时的路程。所以电商并不仅仅是一个好用的工具,而是一个必要的工具。失去了电商,就意味着丧失了一部分巨大的潜在客户。

消费者买奢侈品还算是冲动型消费,就算你经过深思熟路做好花一万欧元买一只手表的准备了,如果有一天你爱上一只宝格丽手表,大多数人还是想马上就买。

(电商的作用就在这儿),它的存在使得客户可以随时随地的买。如果你在周日晚上的时候特别想买,而精品店离你很远的时候,直接上网就可以买了。(如果没有电商),那么第二天早上你很可能就把这件事给忘了。

2. 关于宝格丽的微信策略

(一开始在美国和日本的电商)平台非常旧,大概是2009年引进的,所以我们不得不重新设计,彻底改造我们的平台。新的平台非常方便快捷。特别是在付款过程这块,许多客户在网上选好东西,到了付款的时候发现太麻烦就不买了。所以我们一直就在宣传我们的新平台,想要教会客户如何使用这个平台。我们先是在日本推出了这个平台,然后明年计划在中国推出。(电子化而言,)我们在中国微信开始的策略特别成功。一些国家比如美国需要传统的电商,但是在中国就完全是微信主导。在中国走传统的路子是不会成功的。

3. 关于宝格丽的电商策略

线上销售仍然占总体业绩的一小部分,特别是考虑每单平均销售。(低端产品来讲),如果把香水销售拿掉,珠宝的销售在线上线下是一样的。或者细分一点,两万美金以上的产品,人们倾向在店里买,但是两万以下的其实线上线下没太大区别。

4. 与其他国家相比,宝格丽在中国的媒体投资策略?

中国消费者抛弃了很多传统的途径,并不仅仅只是传媒,更多的是传统信息系统。中国的报纸不多,并且没人会一直看每天的报纸。大多数的中国人在网上获取信息。我这里指的不仅是依靠互联网,不是在平板电脑,而是手机上。所以很清楚的是,在像中国这样的国家,如果你想要提高品牌可见度,你就必须在数字媒体上投资很多,因为你的观众都在数媒上。

俄罗斯是和中国相反的国家。大家在一个传统的氛围里学习长大,人们会读很多书、杂志,数媒的存在非常小。所以如果在俄罗斯的数媒上投资50%的预算那会是一个失误,因为大部分观众会期待你出现在电视或杂志上。

我觉得品牌真的必须适应不同的市场,把每个国家数媒的发展情况纳入考虑范围内。

巴西数字媒体的发展,在某种程度上来说,是出乎我们意料的。和中国的情况有些像,巴西人跳过很多传统的信息,也有很多巴西人依赖手机。

美国是名列数媒消费前五名的国家。如果花30%的预算在电子上,现在来说还不够。所有的东西都在迅速发展,你必须跟上潮流。

 

1

上一篇 上一篇文章: 太平鸟创始人张江平:要做中国最大...
下一篇 下一篇文章: 喜茶CTO陈霈霖:传统企业在智能时代...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 中国品牌总网   闽ICP备05020784号 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2018 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

网络实名:中国品牌总网 品牌总网 中国品牌 品牌中国

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号