洋酒对中国市场展开多路夹攻

　　战罢中低端葡萄酒市场又瞄准高端白酒市场　洋酒对中国市场展开多路夹攻

　　由于受到降低关税的影响，洋酒，特别是洋葡萄酒这两年开始大幅降价，目前部分洋葡萄酒的价格更是降到了与国产中档葡萄酒相同的价位。而就在洋葡萄酒大举降价的同时，洋白酒也纷至沓来，不过与葡萄酒市场策略不同的是，其目标瞄准高档市场。

　　洋葡萄酒主攻中低端市场以国际标准的750ml干红为例，其中，低价位的有法国金百利红酒、法国马瑞颂干红等。今年才进入中国市场的法国波尔多第三大品牌———奇连文士的售价也仅在50—200元之间。西班牙菲尼斯酒业的产品，最高价位没有不超过50元的。美国嘉露酒庄的加州乐事干红葡萄酒，售价更是低到30-40元……记者粗略统计一下，目前市场上低于100元的洋葡萄酒不下10个牌子，市场反映良好。

　　业内人士分析，目前洋葡萄酒在中国的市场份额只有10%，20世纪90年代曾经大举进攻中国市场，但因销路不畅等失败而归。现在经过十余年的市场调研，他们已经找到在我国经营葡萄酒的路子。有数据显示，除法国、意大利等老牌洋酒生产国外，其他世界葡萄酒业新势力，如澳大利亚、智利等国的葡萄酒也正以每年12%的速度在中国市场递增。某国内葡萄酒企业的一位负责人说，在这种局面下，国产葡萄酒之间的纷争不合时宜，战略联合才是葡萄酒业的发展趋势。

　　洋白酒抢攻高端市场洋葡萄酒价格降下来，洋白酒也没让人失望。近来，洋白酒的价格逐渐下调，直逼国产中高档白酒价位。而且，随着关税的下调和洋白酒厂家宣传力度的加大，洋白酒的普及率越来越高。记者在市场上看到，芝华士12年的售价仅为195元，瑞典绝对伏特加售价在200元左右，都只比剑南春稍高，低于五粮液、茅台，相当于国产中高档白酒的价格。在价格下降的同时，以轩尼诗、人头马、芝华士、黑牌等为首的品牌，在市场表现上令人称道。

　　记者在采访时了解到，目前上海、北京、深圳等城市的所有高档酒楼，都能看到它们的身影，而且呈清一色的高价位。轩尼诗的一位市场负责人在接受采访时表示，轩尼诗今年开辟一些新的销售渠道，效果不错，销售额一直稳步增长。而人头马等其他品牌洋酒的情况，也大致如此。虽然现在洋白酒在国内市场的销量还无法与国产白酒抗衡，但其发展势头不容忽视。

　　就在洋酒逐渐对高档白酒构成威胁的时候，一些国内高档白酒厂家在经营上却出现一些纰漏。深圳市酒类行业协会会长刘仕超表示，国产高档白酒“子品牌”泛滥是最大的危机。他说，为了扩大销售，从20世纪90年代末开始，各知名高档白酒厂商纷纷推出“子品牌”，个别厂家甚至衍生100多个品牌。应当说，这种策略带来了一定的规模效益，但同时也带来了信任危机。由于品牌众多，很多产品在市场的表现不尽如人意，而子品牌的失败或多或少会影响主品牌。一些消费者印证刘仕超的话。他们告诉记者，由于分不清牌子，自己开始改喝洋白酒，一是换换口味，二是觉得国产白酒搞那么多品牌，简直是愚弄消费者。与国产白酒相比，洋酒很少出现“子品牌”的情况。

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