偶像代言塑造强势品牌,要个性对味、故事生动,走最深入人心的文化路线。最佳的品牌代言效果,是找到个性对味的偶像演绎生动的品牌故事,传递品牌价值、信念与使命!
为何情人会在芸芸众生中挑选到彼此?在同质化竞争中选择理想情人,硬件固然重要,但软件Content以及个性一定更加重要。
品牌在成长中,只有不断积累品质内涵,才会从平面变为立体,更加生动鲜明,成为有生命力的强势品牌。
让品牌有个性,最快的方法就是寻找个性偶像来做代言,偶像具有知名度,立体生动,并且有故事可循。消费者因为喜欢偶像的个性,从他身上产生联想度美誉度,由此将情感转移到所代言的品牌上来。偶像行销流行这么多年,就是因为可以赋予品牌生动、可信赖的个性。
一般而言,偶像可以在娱乐圈或是体育圈中寻找,比较大众化。但偶像代言容易进入误区:中国很多品牌找偶像,只讲知名度,不讲个性,只看到明星有名气,却没想过找的人与品牌个性之间的关联。有的品牌找的偶像与品牌不太配合,久而久之,品牌个性反而被淡化和稀释。因此,寻找合适的偶像代言是一个值得深入思考的过程:
首先,要找准品牌原型及其个性,偶像代言要与品牌原型一致。《以神话原型打造品牌》一书中讲到品牌都有品牌原型,并且有一段神话般的故事。比如NIKE的品牌原型是英雄,所以找的偶像都是英雄;迪斯尼的品牌原型是欢乐,所以找的卡通偶像都很快乐。BenQ这个名字原本没有生命,在赋予其个性,并深入接触后,我们可以感受它的丰富内涵:明基曾与“新浪狮”篮球队合作,他们不是Super Star,但他们健康向上、认真积极;几个队员都在念大学,具有知识头脑;尤其是他们努力拼搏的体育精神,与BenQ想传递的品牌调性一致,是属于在平凡中不断奋斗,靠实力打拼出来的偶像品牌。
今年BenQ与五月天合作,也是IT品牌与艺人品牌的彼此助益:他们唱摇滚乐,具有长久生命力,经历时间的沉淀累积;他们的歌都是原创,歌词并非无病呻吟,而是希望通过音乐表达内心感受和对理想、对未来的抱负;他们成长在富裕健康的生活环境,并且成绩优异,拥有音乐才华和音乐理想;他们将年轻人的快乐积极融入摇滚,唱的都是励志性歌曲;他们并非一炮走红,而是带着自己的创作,唱遍街头,深入人群,与歌迷取得很好的沟通互动,得到认同……他们的个性和经历符合BenQ原创、生动、真诚和快乐的品牌个性,二者相契合,具有目标一致性。
从“新浪狮”到“五月天”,BenQ一直在选择与其品牌原型相符合,品牌调性一致的偶像代言,如今在沿海地区、上海等地,BenQ被年轻人喻为“很酷”品牌,可见歌迷将对五月天个性的喜欢转移到了BenQ,偶像代言取得了成功。
其次,偶像代言需要讲述生动的品牌故事。一个强势品牌导入的除了个性,还有故事。Story可以让一个品牌更加生动立体。风靡世界的“黄腕环”有一个感人的故事:2004年环法自行车赛六连霸冠军阿姆斯特朗是一位癌症患者,他与NIKE公司联手,制作了印有“活得坚强”(Live Strong)的黄腕环,暗示无坚不摧的生命力。一个简单的“黄腕环”隐含了深刻的生命涵义,让许多人都产生黄腕环情结,那不仅仅是一个黄腕环品牌,而是在讲述对生命的热情。
故事的舞台主角就是偶像,最佳的品牌代言效果,在于找到个性对味的偶像演绎生动的品牌故事,传递品牌价值、信念与使命!品牌故事要生动,尤其当你的目标客户群身边有类似的故事时,品牌故事就会深入人心,彻底打动他们。BenQ的故事在哪里?从BenQ的VI设计,采用自然的蝴蝶底纹和色彩为主,期待贯穿到人们的生活形态,让人们一看到紫色蝴蝶,就想到BenQ。请五月天代言BenQ数码消费产品的目的也在于此,五月天亲切、专业、又很真诚,他们在街头、大学校园里唱歌300多场,其奋斗的故事一步步被歌迷接受,符合我们品牌现阶段的目标:希望通过一步步踏实的努力,让BenQ个性日积月累,逐步影响大众生活。
一个强势的品牌,是可以影响生活形态的品牌。BenQ希望用五月天奋斗的故事来影响青年人继续努力学习,健康积极,为理想打拼。商业社会中,塑造品牌不能只为利润、只谈赚钱,而要回归到品牌的价值、使命、主张和信念上。BenQ要变成强势品牌,影响人类生活,一定要承担社会责任,这个品牌才真的会有意义,人们才会打从心底里喜欢。
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