茵曼上百家实体店遭万人“围剿”，双11惹的祸？

互联网品牌五年内不做线下，就没有未来。

作为一个拥有互联网基因的品牌，茵曼始终保持新锐、年轻化的营销玩法。这不，临近双11，其线下门店已遭万人“洗劫”，场面“失控24小时”。

其实，这是茵曼今年双11活动的主题——失控24小时。昨天（11月1日），茵曼全国111家线下店任意商品仅售11.1元。同时，其联合海马体照相馆，结合茵曼的双11“失控”主题，在全国一、二线城市10家门店打造造型各异的10家“失控照相馆”，定制4套不同风格的“失控”形象，并开放1000个失控造型名额，邀请粉丝现场参与。

据悉，有超3.5万人在茵曼门店排队疯抢，参与人数更是超过33万。

创始人方建华表示，自2014年开始，汇美集团就提出不再以单纯的销售指标为双11唯一目的。而是能够充分借助双11的声量造势，在营销和运营上做出创新，引起消费者共鸣，从而让更多消费者体验到产品。

线上线下融合的新零售商业

今年是茵曼第8年参加双11，也是第2年尝试线上线下融合，同步迎接双11。经过2年的探索，茵曼对于打造“新零售”商业生态，有了更深入的理解。 “互联网品牌五年内不做线下，就没有未来。”方建华多次放狠话，“线上线下就好比人的两条腿，如果拥有线上和线下两条腿，走起来和跑起来的结果是不一样的。”

所以从2015年起，茵曼就启动“茵曼+千城万店”项目。截至目前，茵曼线下店铺已经超过450家，覆盖全国162个城市，预计2017年体量将超过3亿，未来茵曼在线下的规模将会超过20亿。

这也和阿里巴巴集团CEO张勇在今年2017天猫双11全球狂欢节启动仪式上提出的：“阿里巴巴将通过与三大台的合作和创新，以大数据为基础，以线上线下互动为核心，创造出完全崭新的互动形式和媒体形式，由此重新定义媒体、重新定义品牌参与传播的方式以及商业的未来。”不谋而合。

“以全渠道运营为面，以全球市场供求为轴，以数据智能能力为支撑，新零售的“中国方案”将成为今年双11的核心动能。”方建华认为。事实上，双11也日益成为各品牌和粉丝直接、高效互动的新品牌建设的最前线，是精准触达年轻买家的最好载体。

抢流量、抢业绩已不再是茵曼追逐的目标

在方建华看来，双11不仅仅只是营销大促，更是对整个企业，品牌、供应链等各环节的一次大检验，在不断改进调整中构建一个完善的品牌生态系统。抢流量、抢业绩也已不再是茵曼所追逐的目标。茵曼采取线上线下同款同价同营销的策略，在双11期间，更希望邀请粉丝共同感受品牌的成长，一起感受更优质、更多元化的消费体验。

据悉，为全力备战双11，保证产品体验，茵曼全品牌备货达到100万件，共计超过2600款。当年当季新款将是茵曼双11的主打部分，新款超过70%。主推的羽绒服和毛衣，是茵曼擅长、典型的产品系列。

同时，为了进一步提升效率和服务，汇美集团还在每一件衣服上安装了RFID（射频识别）芯片，能够有效提高仓库管理的准确率与效率，在终端门店给客户提供更优质的体验。

“每一年，双11总是最令人印象深刻的。新零售战略下，双11变得尤为激烈，在产品、销售、渠道、品牌等各个方面，都激发着我们进行自我创造和升级。今年双11，我们乐观地期待，基于高销量的同时，也更沉心打造优质产品和服务体验。”方建华感触颇多。

消费者不再被一味的低价所驱动，拥有好质量、设计感、性价比的产品，才是最终延续品牌生命力的关键。相比较销量，趋于娱乐化的营销玩法，各个渠道通力合作，沉心打造产品和服务，三者相互结合，才是汇美集团在双11狂欢中的自我要求，也是核心战斗力量体现。

正是基于以上思考，汇美集团根据往年双11战绩及对自身发展预估，提出双11当天完成3亿元的销量目标。

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