耐克重整零售渠道，下一个5年收入主要来自海外市场

耐克 CEO Mark Parker 在近日举行的 2017 年投资者日上宣布，这家拥有 45 年历史的运动巨头将大幅重整零售渠道，未来把精力集中在 40% 的关键零售合作伙伴上。

目前耐克的零售网络包含超过 3 万家零售商，11 万个零售店。耐克虽然不会和所有这些零售商解除合作关系，但在未来几年内，公司将把重要的资源、营销以及独家产品放在少数零售渠道。它们将是一些“愿意在店内设置独特的耐克品牌空间的商家，并且有专门的耐克受训员工协助销售”。

用耐克品牌总裁 Trevor Edwards 的话说：“没有特色、平庸的零售业将不会生存下去。”他还说，耐克将在未来五年内摆脱这种局面。

耐克并没有列出这些零售商的名单，但提到了 Foot Locker 和 Nordstrom 的名字。前者是美国最大的运动用品连锁零售商，后者是美国依靠鞋类零售起家的一家高档时装百货。但尽管是被点名的业内顶尖选手，Foot Locker 今年 8 月公布的季度财报也并不理想。据《苹果日报》报道，台湾宝成旗下的 YYSports 胜道也是在列的零售商之一。

在没有被提及的零售商中，Dick's 体育、梅西百货、JC Penney 等都在近年来和耐克合作，推出了所谓“店中店”的零售形态，即在商场内部搭建更独特的空间来展示耐克的商品，这有助于摆脱恶性循环的大量促销。

在大会上，Mark Parker 重申了新财年提出的“三双”（Triple Double）和“直面消费者”（Consumer Direct Offense）战略，即在产品、渠道和消费者体验都实现加倍提速。

Mark Parker

同时，Mark Parker 还指出，未来海外市场和直营店业务将是耐克的业绩增长主力，预期未来五年内耐克 75% 的营收增长将来自美国以外的市场，并且 50% 来自诸如 VaporMax 的新产品类别。不久之前，耐克已经宣布缩减约 1/4 的现有产品线，提高营销支出。在大会上，公司声称将在下个月推出仅供耐克会员优先购买的独家商品。

面对过去两年总收入平均增速 8% 的状况，耐克把五年前投资者大会上制定的 “2020 年集团营收超 500 亿”的预测，改成了未来五年，变相推迟了这个计划。并且将目标重新定为每年高个位数（6-10%）的增长速度，每股收益保持在约 15%。有分析师预测，耐克在 2020 年的总收入约为 409 亿美元。

投资者会议当天，耐克的股价上涨 2.9% 至 54.94 美元。对于 9 月公布了近 7 年来季度营收增长最低的耐克而言，此次强硬的调整措施可以说是立场鲜明。至于是否来得及挽救耐克的颓势，可能还需要时间观察。就在 10 月，耐克才刚刚宣布了一次 48 小时，折扣低至 6 折的官网降价，打折的商品甚至包括不少高端系类的 Jordan 鞋。

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