New Look中国3年500店激进计划可能搁浅

英国高街品牌New Look Group Ltd. 在无CEO“裸奔”两个月后可能迎来一位旧的领导人，英国零售周刊引述消息人士称，集团前执行主席Alistair McGeorge会重新加入集团担任首席执行官。

Alistair McGeorge 

2011年，正是Alistair McGeorge 的加入，让New Look 得以从债务泥潭中走出并重回正轨。

2015年中，在Alistair McGeorge 于2014年5月离职后一年，New Look获得南非私募股权公司Brait SE (JSE:BAT) 投资，后者以7.8亿英镑收购英国品牌90%股权，并加速集团的扩张。

不过，由于全球经济不稳、英国零售业持续疲弱，加之英国品牌在中国市场的激进扩张并不平坦，New Look 再次陷入衰退之中，而主导集团扩张的Anders Kristiansen 在9月初从CEO职位引咎下台。

据悉，Alistair McGeorge 已经开始和New Look 领导层开会，他将与集团本土市场总经理Danny Barrasso 一起重新制定战略，试图恢复业务增长，后者目前担任集团临时首席执行官。

曾服务过绫致中国的New Look 前CEO Anders Kristiansen

8月初公布的一季度业绩显示，截止6月24日一季度，New Look 税后亏损1520万英镑，上年同期税后盈利580万英镑。期内该集团收入下跌4.4%至3.387亿英镑，其中New Look 品牌可比销售暴跌8.2%。英国本土市场一季度可比收入录得7.5%的跌幅，自营在线商店甚至亦有0.6%的跌幅，第三方平台电商销售尽管有15.7%的上涨，但是放缓迹象明显。

在发布令市场失望的季度业绩后，New Look 的债券价格继续下跌，令市场担心该公司可能最终再次遭遇出售。

当前财年开始，New Look 的管理层持续动荡，6月初公布年报后，New Look 男装总监Christopher Englinde 及配件和美容总监Amanda Wain 宣布从公司离职，其中Christopher Englinde 于2015年刚刚加入，负责集团的男装扩张业务，该业务被集团寄以厚望，与中国扩张一起成为该集团试图为IPO高估值的两枚重要棋子。Christopher Englinde 的离职以及集团中国扩张速度大幅放缓，显示该集团的两枚棋子都可能将落空。

6月底，New Look 表示邀请Paula Dumont Lopez 加盟，担任公司创意总监，后者将于9月份履新同时加入董事会。Paula Dumont Lopez 为全球最大服装零售商Inditex SA (ITX.MC) 印地纺集团（全称Industria de Diseno Textil SA）服务10年，曾担任Zara Basic 产品负责人，不过2013年跳槽至香港联交所上市的德国品牌公司Esprit Hodlings Ltd. （0330.HK）思捷环球控股有限公司，担任思捷环球高级副总裁并主要负责Esprit Woman 业务。Paula Dumont Lopez 是追随José Manuel Martinez Gutiérrez 马浩思前往思捷环球的，马浩思在2012年加入思捷环球担任首席执行官前曾在Inditex SA 印地纺集团担任分销和营运总监。在Paula Dumont Lopez 入职后，New Look 现任创意总监Roger Wightman 将下台，不过他继续留有董事会席位，同时担任集团兼职顾问。Roger Wightman 服务英国高街品牌27年，1990年2月即加入公司，2015年6月加入董事会。

不过，在9月初Anders Kristiansen下台后，New Look 又表示Paula Dumont Lopez 不会加盟，而Roger Wightman继续留任，这似乎显示，鲜有新人愿意接手目前陷入困境的New Look 的任何业务。 

无时尚中文网数据显示，截止2017年3月25日的2017财年，New Look 集团收入下滑2.4%至14.547亿英镑，2016财年为14.906亿英镑，其中New Look 品牌可比销售录得6.6%的跌幅，英国本土市场可比销售跌幅6.8%，唯电商业务收入持续上涨，其中自营电商收入上涨14.3%，第三方平台电商销售上涨30.9%。

低迷的销售以及激进的投资令New Look 在2017财年经调整后EBITDA 暴跌31.8%至1.550亿英镑，2016财年为2.272亿英镑；持续经营业务营业利润暴跌44.1%，由1.747亿英镑跌至9760万英镑；税前利润由盈转亏录得1660万英镑亏损，而2016财年税前利润3490万英镑。

Anders Kristiansen 下台的原因与New Look 目前的业绩困境有关，但是导致New Look 的元素最主要的原因则是New Look 激进和“动机不纯”的中国扩张策略。

New Look 的最新门店数据亦显示，作为一个在中国毫无知名度的品牌其快速扩张能力欠缺，其南非老板Christo Wiese 号称三年中国门店数达500间的疯狂计划看来推迟甚至搁浅的可能性极大。2017财年，New Look 中国新增门店数量仅仅25间，仅为2016财年扩充店铺的38%，非但未提速，却大为降速。2018财年一季度New Look 中国新增17间门店至127间，但离品牌南非老板Christo Wiese 三年500间的扩张速度相去甚远。

毫无疑问，中国拥有世界第一多人口，孕育了最大的大众服饰市场，近年来，中国市场已经是Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖璞集团、Inditex SA (ITX.MC) 印地纺集团、Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 海恩莫里斯集团、Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团四大快时尚集团最为看重的发展中市场，上述四大集团中的三间已经位列中国服饰市场最大份额Top 10 ，不过，中国服装市场的霸主地位仍由更早在中国市场、并将中国市场作为主要市场的Bestseller A/S 绫致时装集团占领，丹麦零售商旗下拥有Jack & Jones 杰克琼斯、Only 和Vero Moda 等服装品牌，尽管规模远输于四大快时尚集团，但单论中国市场，丹麦集团却一直保持领先地位，因为该集团90%的市场位于中国。

New Look 近年高速扩张和中国拓展最得以依靠的便是集团首席执行官Anders Kristiansen ，他曾服务于Bestseller 绫致集团，担任该集团中国市场副首席执行官。不过，显然当前中国的零售环境、经济环境以及中国消费者的生活方式都与Anders Kristiansen在中国就职时有着千差万别。

对于New Look 中国激进扩张，时尚行业研究咨询投资机构No Agency 创始人唐小唐过去一年一直予以警告，他表示New Look 带有上市目的扩张，“激进、愚蠢而且无知”，绫致集团在中国一统天下的20年早已经过去，Anders Kristiansen 的中国经验不足以应付该品牌当前中国市场运营的实际环境。对于New Look的中国扩张计划，唐小唐曾警告称，这将是该集团未来的一颗“定时炸弹”，他表示，欧洲、美国成熟市场的品牌中，要数英国品牌对中国的了解最为肤浅，“有英国品牌在做中国扩张计划时，甚至认为在天猫上销售产品，可以向阿里巴巴收取授权费用……”

南非富豪Christo Wiese 透露其New Look 中国计划包括基本采用中国制造和为中国市场特别设计，以适应本地市场需求，并达到快速应对和周转的目的。New Look 国际业务总经理Sven Gaede 表示，品牌相对于欧洲竞争对手的优势是85%产品为中国采购，三分之一为中国市场特别设计。Sven Gaede 中国消费者通常会追逐日韩风，因此，New Look 团队可以把握这些趋势，并迅速在中国进行采购然后快速上架销售。

对于New Look 的自信，多位行业人士均提出不同意见，认为很少有快时尚品牌能像Uniqlo 优衣库一样迅速本地化，和中国消费者拉近距离，因为总部位于日本的Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团具有独特的天然优势。

不过，行业内部对于本地化并非持相同观点。

Hennes & Mauritz AB 海恩莫里斯集团投资总监表示，目前全球化趋势明显，中国消费者和西方世界消费者以及全球其他地方的消费者对于时尚和趋势的认识并没有太大差别，尽管有地区差异，但这适用于所有市场，而H&M 的商业模式可以应付这些。另外，他表示，作为一个全球品牌，必须保持全球品牌形象，不能让中国市场的创意区别于其他市场，而且“中国人全世界旅游”，本地化是好事，但是是非常困难的愿景。

由于Alistair McGeorge 向来以解决企业棘手问题著称，此前履职New Look 期间，他依靠控制成本、提高利润赢得市场一致认可，除此之外，Alistair McGeorge 为人低调。因此，对于该集团中国市场的激进扩张，Alistair McGeorge 很可能在上台后立即叫停，从而专注本土市场恢复盈利增长。

1