做0-100岁人的生意

开家玩具店 让百岁以下的人都找到耍的

 　　“轰隆隆……”一阵火车的轰鸣声从陕西街一家店铺内传出。在这家名为“所罗门智慧玩具工场”的小店内，摆放着一张约1.5平方米大小的沙盘，一辆火车正在上面的铁轨上匀速运行着。小店的经理吴曦称，“从0岁到100岁，每个人都能在店里找到自己喜欢的玩具，这就是我们开店的目标。”

　　做0-100岁人的生意
 
　　一家小玩具店要让0-100岁的人都喜欢，能做到吗？

　　这家小玩具店只有两间铺面和一间库房。对外展示的玩具摆满了两间铺面，其中外面那间铺面摆放着魔蛋、拼图、洋娃娃等普通的玩具，里面那间铺面摆放的玩具则称得上是小店的精品，有木笼锁、心锁等开启智慧的玩具，而最具特色的则是德国百万城火车和汽车模型。

　　“小朋友要找到自己喜欢的玩具很容易，但老年人、文化层次高的白领要找到自己喜欢的玩具就不容易了。”吴曦说，其实老年人和白领更需要玩具，因为现在工作和生活的压力很大，人容易感到疲惫，一款好的玩具可以让人更放松。吴曦指着一种名为“智慧珠”的玩具介绍道：“这款看似简单的玩具，是现在老年人最喜欢的。它属于智力型游戏，前来购买的多为老年人。”

　　小店最具特色的玩具当属德国百万城火车，最受年轻人喜欢。这种玩具火车有灯，还可以冒烟，通常售价为两三千元一辆，而某些纪念版的玩具火车则只要千元左右。吴曦指着玻璃货架里的一辆火车说：“这辆玩具火车看似普通，却有很大的纪念意义。它是仿造当年詹天佑修建的铁路修好后所引进的第一辆火车，名叫80吨三缸机车，被称为中国的第一辆火车。”吴曦又指着旁边的另一辆火车介绍道：“这是俄罗斯十月革命号纪念火车。”

　　据他介绍，他店里最具特色的百万城火车在全成都只有这一家店有售，甚至引来了外国朋友的生意。

　　“百万城火车在国外非常受欢迎，你看过电影《英俊少年》吗？那个小孩子摆了一屋子的火车就是这种。有时候，来成都的外国朋友路过我们店，也会买几辆火车回去耍。”这种玩具火车安装上一种特殊的芯片后，就可以像真火车一样发出轰鸣声，还能发出进站和出站的声音。

　　管理规范小店一直赢利

　　说起开这家玩具店，那是去年5月的事，吴曦的朋友偶然间发现了玩具市场很有“钱途”，便提出了开智慧玩具店的想法。最后两人敲定，由朋友出资当老板，吴曦任经理负责日常管理。投资10多万元的所罗门玩具工场就这样开业了。对吴曦来说，他的长处在于他曾在外企管理层任职多年，这也决定了小店的管理模式。

　　据吴曦介绍，玩具店从去年5月开始营业起，就采用了公司化的管理模式来运作。“我们分工明细，有三个营业员，一个会计，一个经理。我们还制作了销售日报表、月损益表、库存盘点报表，这同时在一般的小店是很少有的。”

　　也许正是采用了较为规范的管理制度，这家小小的玩具店才能从开店起就一直保持赢利状态。谈到赢利，吴曦浅浅地笑了，他说了一个保守的数据，“一般每个月就一两万元吧。”吴曦透露，从上个月统计的数据看来，今年8月的利润比去年同期增长了40%。

　　开玩具店口岸至关重要

　　谈到开玩具店的感受，吴曦首先提到的是口岸问题。“从我多年的经验来看，口岸实在太重要了。所以，我们不会贸然开连锁店。”采访快结束时，吴曦在不经意间透露了一个小秘密：“我们玩具店会在年底搞一个新的项目，是与儿童相关的，据我所知，成都现在还没有这个项目。”

　　让从0岁到100岁的人都能从所罗门智慧玩具工场里找到喜欢的玩具，这是吴曦经营玩具店的心愿，但他说他还不算成功，“我只是一个普通的管理者。成功？我才刚上路呢！”

　　早报实习记者龚莹摄影江涛

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