雅戈尔力推代理来的哈特马克斯男装 五年再造计划更仰赖服装主业

继去年底提出“五年再造一个雅戈尔”口号后，中国老牌服装制造商雅戈尔集团在回归服装主业方面有了新动作。

10月18日在宁波国际服装节上，雅戈尔为美国男装品牌哈特马克斯（Hart Schaffner Marx)举办了大型周年纪念发布会，并宣布将加大对该品牌的投入。雅戈尔集团的董事长李如成表示，希望5年内哈特马克斯能保持20%以上的年增长率，在5年后将销售额做到10亿元。

哈特马克斯1887年创立于在美国芝加哥，以高级西装定制闻名北美，它有许多大名鼎鼎的顾客，包括美国第34任总统、陆军五星上将艾森·豪威尔，美国第40任总统罗纳德·里根等，奥巴马甚至还穿着它出席了第44任总统就职典礼。近年来，该品牌也正在逐渐扩张其休闲男装产品线。

雅戈尔与哈特马克斯结缘已久。后者是雅戈尔代理的首个国际品牌，早在2007年哈特马克斯初入中国市场时，雅戈尔就是其代理商。但雅戈尔并未对哈特马克斯做多少品牌推广，只是在旗下部分门店为它开辟了销售专区。到2014年，雅戈尔正式收购了哈特马克斯在大中国区（内地、香港和澳门）的品牌运营权。截至今年6月，哈特马克斯在中国的销售网点数已有447个。

收购哈特马克斯在大中国区（内地、香港和澳门）的品牌运营权后，雅戈尔将其目标消费者的年龄段设定在30-50岁之间，以美式商务休闲风为主，在遵循哈特马克斯品牌既有风格的基础上，对产品进行了改造，使得中国市场销售的哈特马克斯服装与其美国本土产品“神似”，又比较符合中国人的体形特征。据雅戈尔年报显示，哈特马克斯近五年来的年均增长都在30%以上。

获得品牌运营权多年，为何到今天才去大力推广哈特马克斯？

李如成给出的说法，是为了迎合中国市场未来将出现的消费分化。随着经济发展，未来中国将出现一个富有绅士精神的中产阶层，因此企业要更多引进中高端的欧美男装品牌，与主流的中产阶层消费者一起完成消费升级，使国内中产阶层男性在形成自己的穿衣风格时，有更丰富的选择。

但这背后，与集团业绩承压不无关系。实际上，以制造和销售衬衫起家的雅戈尔早已不是一家服装企业，投资和房地产两大“副业”成了这家公司贡献利润最多的板块，它俨然已转变为一家拥有较大规模服装业务的投资公司。然而，今年上半年，雅戈尔集团的营收和净利润分别降低了37.70%和33.33%，房产结转项目产生利润及投资业务账面反映的投资收益减少，是导致其业绩下滑的主要原因。集团旗下服装、房地产、投资三大业务板块中，除服装维持增长外，其它两大板块的收益都在减少。

由此，回归服装主业似乎成了当务之急。 去年底，集团提出“五年再造一个雅戈尔”的口号，表示要投入100亿元加强新材料、新面料、新工艺、新品牌和新服务的创新，实施平台战略、会员战略、多品牌战略、供应链战略和信息系统建设。又与来自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和来自瑞士的ALUMO的五家顶级面料生产企业签约，共同开发旗下高端品牌MAYOR，走定制与成衣路线。

从财报来看，服装板块上的子品牌也确实显示出更为迅猛的增长势头。今年上半年，雅戈尔服装业务实现营收24亿元，同比上涨13.62%，其中主力品牌Youngor收入较上年同期增长13.62%，子品牌MAYOR和哈特马克斯的营收分别同比增加了284.97%和34%。渠道方案，Youngor品牌的销售网点上半年较去年同期净减少70个，而哈特马克斯销售网点数较去年同期净增了20个。

李如成表示，美式时尚在中国有不小的空间，不少中国消费者不喜欢打领带，穿着愿意轻松、休闲，喜欢带户外活动风格的服装，因此发展美式服装可与以欧式商务严肃为主打的雅戈尔及MAYOR形成互补，帮助企业抓住消费潮流，丰富产品布局。

不过，在雅戈尔服装业务的多品牌拼图上，MAYOR、哈特马克斯、主打青年商务的GY和主打麻织服装的汉麻世家虽已上市多年，但直到今年上半年，这四大子品牌的合计营收只有3.5亿元，销售占比仅为14.66%。作为子品牌中的主力，MAYOR和哈特马克斯甚至至今都没有独立的电商旗舰店。这些都意味着，在面对电商冲击、年轻消费者需求多变的今天，奉行多品牌战略的雅戈尔想实现其“再造一个雅戈尔”的目标，还有不短的路要走。

1