本土市场频频受挫 海外市场成优衣库的“救命稻草”

迅销有限公司（以下简称“迅销”）公布了其截止2017年8月31日的2017财年业绩报告。据报告显示，期内，收益及，母公司拥有人应占溢利增幅更近达1.5倍。主要归功于海外UNIQLO(优衣库)事业分部录得强劲溢利增长、减值亏损大幅缩窄，以及汇兑录得收益所致。

　　迅销2017年度综合收益总额达18,619亿日圆（约合人民币1092.59亿元），较上年度增长4.2%；综合经营溢利达1,764亿日圆（约合人民币103.47亿元），同比增长 38.6%；所得税前溢利1,933亿日圆，同比增长114.3%；母公司所有人应占年内溢利达1,192亿日圆，同比跃升148.2%。

　　期内，海外UNIQLO与全球品牌事业收益与经营溢利均录得双增长。2017年度的收益增至7,081亿日圆（约合人民币415.24亿元），同比增长8.1%，而经营溢利则几乎翻倍至731亿日圆，同比增长95.4%。这主要归功期间各地区毛利率大幅改善，加上成本削减措施奏效，以及美国UNIQLO的经营亏损减半等所致。

　　大中华区(中国内地、香港及台湾)及南韩亦录得溢利大幅增长。同时，东南亚及大洋洲地区业绩表现更为强劲，迈入新的增长阶段，将成为大中华区及南韩以外，推动海外UNIQLO事业分部成长的支柱区域之一。

　　实际上，优衣库在中国的发展一直十分良好，但在欧美地区的发展则频频受阻。截至今年5月底，优衣库目前在中国的门店已经超过540家，分部在120个城市，中国商报记者在双休日走访多家优衣库门店，看到试衣间和收款台都排着长龙。迅销在华业务负责人潘宁曾表示，未来几年优衣库将加快开店的速度，在2020年达到1000家。而在去年1月到6月，优衣库关闭了5家美国门店。财报显示，虽然2017年美国优衣库的经营亏损减半，但未能盈利。

　　有业内人士认为，优衣库的服装设计更符合亚洲人的审美喜好，与欧美人喜欢的快销品牌H&M、ZARA等相比，风格差异较大。谈及优衣库，大多数顾客的反应就是“优衣库=基本款”。与此同时，近两年优衣库、ZARA、H&M等快时尚品牌的发展速度正在减缓，高速扩店的情况下利润并没有随之高速增长，行业频频传出关店、业绩增速走低等消息，快时尚的发展正在陷入瓶颈。

　　为了满足消费者对新鲜感的追求，优衣库选择不断与艺术家、设计师推出合作系列，比如与LOEWE创意总监JW ANDERSON的合作系列、Uniqlo U系列创意总监Christopher Lemaire最新推出的U系列产品、以及旗下SPRZ NY线发布了新的联名款新产品等等，一系列的跨界合作引发了消费者的抢购狂潮，消费者对品牌的认知也渐渐打破了“基本款”这三个字的桎梏。据了解，目前优衣库跨界合作的频率远高于H&M等竞争对手。

　　除了继续扩张实体门店，优衣库自2015年开始将发展重心逐渐往线上转移，对其电商业务进行改革以适应消费者需求，除入驻亚马逊和阿里巴巴天猫等第三方电商平台外，优衣库还将高科技的无人机器与LED数字化屏幕“智能买手”引入到实体门店，以提升消费者的购物体验。目前，“智能买手”在国内已经覆盖了北京、上海、广东、天津、福建等多个省市的100家门店，优衣库方面表示，在未来的一到两年内，它将推广到中国所有的优衣库门店。

　　而与发展良好的海外市场相比，优衣库在日本本土市场的表现则有些差强人意。据财报显示，日本UNIQLO在收益增长的前提下，溢利出现6.4%的下降，为959亿日圆；而收益则增长1.4%至8,107亿日圆（约合人民币475.52亿元）。其中，毛利占收益比例同比轻微增长0.3个百分点，销售、一般及行政开支占收益比例同比上升1.3个百分点，致使经营溢利下降。全年度日本 UNIQLO同店销售(包括网路商店)同比增长1.1%。

　　有分析人士认为，限制日本优衣库业绩增长的最大原因是其庞大的门店结构，虽然优衣库在创立初期通过在日本不断开店而迅速占领了大部分的市场份额，并逐步向全球市场扩张，但随着全球零售行业的速度不断加快，优衣库过多的实体店反而成为限制其发展的包袱。截至8月31日，优衣库日本直营门店总数共计790间。

　　而迅销旗下并不仅仅有优衣库一个品牌。据财报显示，优衣库的姐妹品牌GU期间收益录得增长但溢利下降，主要因销售收益表现未及预期，致使毛利率录得下降，而销售、一般及行政开支占收益比例上升，推使溢利下降。虽然，GU在2017年3月于香港开设首间门店后，业绩继续表现强劲。

　　据财报显示，2018财年，迅销预估旗下日本UNIQLO、海外UNIQLO及全球品牌均将录得收益及溢利双增长。海外UNIQLO事业分部收益总额可望首次超越日本UNIQLO事业。

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