南存辉：先当盖茨再做李嘉诚

　　正泰集团新闻发言人廖毅对记者说，事实上南董一直鼓励中瑞、中驰等民间财团和其它民间银行的组建，可以说，对温州两大财团的出现，自始至终，正泰都很关注；但正泰最终都没有进去。对资本经营这把双刃剑，正泰一直很慎重。

　　南存辉不懂资本经营？

　　“宏观调控”，这一个对绝大多数企业来说意味着资金寒流的名词，对于正泰来说却不尽如此。在四大银行上交信贷权限，收紧银根的情况下，许多企业的资金链都出现了问题。杭州一些房产公司为解资金之渴只好接受典当行年利率30%的“高利贷”。许多企业在银行贷款转贷的时候出现了“有去无回”的局面。在此情况下，四大商业银行非但没有收回授信125亿的承诺，还想给正泰追加贷款。

　　据内部人士透露，正泰集团一位高管人员的亲戚是某银行的信贷负责人。站在银行追求优良信贷的角度上，该负责人希望正泰集团能到该行贷款。但正泰却迟迟“没有动静”。

　　“银行的钱不是白用的，所以，我们掌握的原则是能办多少事，才用多少钱。”廖毅说，这是南存辉经常说的一句话。

　　据介绍，正泰集团的负债率始终控制在35%左右，而且主要是社会负债，几乎没有银行负债。南存辉始终把握着这个度，即使是企业形势大好也绝不逾越。

　　都说不敢负债经营的企业不是好企业，不懂得资本运作的企业家不是真正的企业家。是南存辉不懂资本经营吗？

　　南存辉曾在年前对记者说过他“四个提升”与“四个跨越”思路，即，中国民企迫切从“劳动密集型企业”提升为“科技密集型企业”，使企业从原来的对比优势向核心优势跨越；从产品经营提升为资本经营，实现区域工厂向国际化企业的跨越；从家长式管理到经营团队的管理，实现从家族企业到企业家族的跨越；从有钱的老板到优秀企业家的提升，实现追求利润的最大化到社会利润的最大化的跨越。

　　显然，这四个“提升”与“跨越”，“从产品经营转为资本经营”是其关键。事实上，为了这个转变，南存辉已经进行了几次自我革命。

　　“上市是融入国际市场的一条必经之路，我们会在有必要的时候选择去上市。不过，温州民间资本相对比较充裕，正泰这几年没有大项目上马，所以并不存在融资困难问题。

　　当然了，随着企业今后的发展，有更大项目的投入，我们会逐渐把融资渠道从区域性资本市场转向更加广阔的全国性资本市场。“

　　基于这样的认识，正泰从1996年开始，就按照规范的股份公司制进行改造，2000年进入上市辅导期，现在上市前的准备工作已经就绪，只待最佳上市时期。

　　而南存辉一方面仍理性地牢牢把住融资的度，一方面又为企业上市不断稀释自己的股份。经过几次股权变更，南存辉在正泰的股份已经降至20%多，在现有的正泰最高决策层中，整个南氏家族成员所占的比例也已不到1／3.

　　南存辉对企业上市有着自己的理解。他认为，当企业发展到一定规模的时候，上市是必须的，而正泰上市不是完全为了融资，关键是以上市的要求来规范自己的经营行为，提升企业的核心竞争力。

　　基于这样的思路，正泰在上市前的股份制改造中，实现了财务的透明化和人力资源管理的透明化。不仅消灭了民营企业普遍存在的财务“两本账”，而且规范了企业税务和会计行为。通过开放人力资本，吸收了大量人才落户正泰。

　　“国家不调控，我们自己也要调控”

　　当许多企业因业务吃不饱而发愁时，正泰集团却为为完不成订单任务而担心。今年1月份以来，正泰集团位于温州乐清的万人工厂，210条生产线几乎天天满负荷运转。即使加班加点也只能完成订单数量的70%；仅第一季度，欠货价值就达1亿多元。

　　“今年1至4月，成套设备的业务量增加了128%，低压电器业务增加了40.58%.”正泰人这样介绍。

　　产品供不应求，这对一个企业的掌门人来说应该是件高兴事。但南存辉却因此而喜忧参半。

　　这些年来国家大规模的电网改造和电力工业的发展，为正泰的发展带来了机遇，但南存辉感到头痛的是，虽然一季度正泰的低压电器销售同比增长了40%多，但效益仅增长了20%；输变电设备也一样，1-4月，销售同比增长了82%，而效益只增长27%.效益与市场销售不成比例的重要原因是原材料的大幅度涨价。去年以来，生产所需的铜、钢、塑料粉等原材料涨幅几乎在70%——80%，有的甚至高达100%.除了原材料价格大幅度上涨，能源供应的持续紧缺也是前所未有的。

　　睿智的企业家懂得未雨绸缪。面对原材料的涨价与能源的短缺，南存辉想到的不仅仅是如何降低成本与提高利润的问题。他想得更多的是一些眼前还看不到的东西。“生产的供不应求 会迫使正泰不得不放弃一些订单或推迟交货，而这对企业信誉和形象的损害是长远的。更重要的是，作为一家有志于和国际接轨的大企业来说，眼前的过于忙碌会让企业没有时间从容地进行技术研发、结构调整、员工培训，让企业疏于后勤与管理。而这，对企业发展来说，恰恰是致命的。”

　　基于这样的认识，南存辉提出了“国家不调控，我们自己也要调控”的口号。他认为，国家采取措施解决经济运行中结构性过热的问题正当其时。“我们目前迫切要做的，是在调控中确保产业升级和结构调整的真正到位。在别人都忙于扩大生产的时候，保持冷静的头脑，用技术、质量、成本、服务和创新赢得市场。”南存辉这样说。

　　有思路就有行动。在产品供不应求的情况下，正泰集团的产品战略是，保证高端产品生产，抢占高端市场的先机，加快低端产品的淘汰粒度。这一方面为中小企业提供了更多的生存空间，同时也确保了正泰的产业领先地位。

　　正泰，踩准了国家宏观调控的节拍，变挑战为机遇，调整了企业自身的发展。

　　“先当比尔盖茨，再做李嘉诚”

　　关于专业化与多元化，南存辉有一个“开水理论”。他说，“做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”

　　也许是基于这样的认识，正泰集团20年来一直专注于主业，几乎从没有涉及过房地产和其他固定资产投资。

　　曾经有报道说南存辉认定自己这辈子只烧专业化这一壶水。而近日正泰的新闻发言人廖毅却对记者说，南董并没有把专业化与多元化对立起来。他的意思是：当人力资源没有

　　达到多元化运作的需要时先做好专业化。当有人询问南存辉是想当比尔盖茨还是做李嘉诚的时候，他的回答是：先当比尔盖茨再做李嘉诚。

　　比尔盖茨的成功之道举世闻名。正泰，这个原发于浙江温州农村的一个民营企业，一个小“修鞋匠”所引领的企业如何学步比尔盖茨，在高新技术领域与国际巨头竟逐鹿？

　　有数字显示说，正泰集团每年都拿出销售额的5%用于科技研发。正泰有一项达到世界先进水平的产品，企业先后用了6年时间，投入超过上千万元。今年，正泰在科技创新领域的投入还将高达6亿元。与此同时，正泰在上海建立了集团层面的技术研发中心，在杭州，与浙江大学合作，拟建立IT产业基地，在温州，投资5000万元建立科技大楼，用于科技成果的二次开发和实用型研究。就连在常人看来极普通的低压电器，正泰也拥有上百项的专利。

　　正是对科技的重视和高投入，使得今天的正泰，已经日益超越区域的局限，成为逐渐走向国际化的现代企业集团。前不久的一天，记者在温州正泰公司的会议室里看见这样的情景：一个大大的投影幕墙放在会议室的正前方，小巧的摄像头随着遥控的转动而转动，画面上方，“上海会场”、“温州会场”表明这是一个两地同时召开的视频会议。据介绍，这是正泰集团通过视频召开的国际贸易工作会议。“学比尔盖茨”，南存辉的本意是首先要专心致志，把自己的主业做精做强。但他同时清醒地认识到，如果自身的产品都进不了国际市场，当比尔盖茨无疑是狂人说梦。南存辉给正泰的国际化制定了这样的战略：第一步，产品出口；第二步，境外市场运作，第三步，境外资本运作。为此，正泰首先是通过产品来打通国际市场的通道。目前，正泰电气向朝鲜提供了200万元的高低压开关及元件，参加了埃塞俄比亚23个变点站项目的竞标，并将重点开拓中东、东南亚等国家市场。来自正泰销售部门的数字显示，正泰国际订单的交货率达到了70%，比去年同期增长92%；国际市场销售额比去年同期增长85%以上，并成功地进入了最为严格的欧洲市场。正泰，正逐渐步入国际化。

　　据介绍，正泰接下来有意通过境外兼并等资本运作来加快国际化进程。资本与实业，是企业发展的双翅，任何一个企业家都不会愿意做一个失却一只翅膀的“跛子”。

　　南存辉对资本与实业的认识耐人寻味。

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