摘要:国产女装正在崛起,男装呢?独家专访太平鸟董事长及男装总经理
没有一个品牌可以永远常青,品牌矩阵将成为重要战略
如今,多品牌矩阵已经成为国内服饰集团的通行策略,太平鸟也不例外。在过去20年中,旗下5个品牌已形成一个多年龄层、全品类的稳健阶梯,在集团内形成了一个可循环的生态链。
此外,张江平对时尚头条网表示,集团未来拓展家居和内衣市场,但定位将继续坚持大众时尚,高端或者轻奢类暂不考虑,因为后者不是太平鸟的优势。
时尚头条网:旗下拥有5个品牌的太平鸟已形成了核心品牌、新兴品牌、初创品牌三个不同发展梯度、结构合理的品牌组合,具备滚动式发展的潜力和优势,未来是否还有新的并购计划?
张江平:说实话,收购新的品牌是我们一直以来都有的计划,也可以说是我们的梦想。但事实是,你要买下一个品牌很容易,但要持续地培养它长大很难。中国并不缺少可以收购或者并购的品牌,但论有发展潜力和空间的其实并没有太多。所以我们在下定决心收购某个品牌前,自己要先想明白,要准备好。
所以比起收购,太平鸟现在更多的是聚焦在能做品牌人才的招募和培养上,同时还要把现有品牌的根基打得更加扎实。到PEACEBIRD MEN做得更加领先、基础更稳的时候,再去培养、孵化新的品牌。因为对于一个上市公司来说,我们并不缺钱,从渠道来说,太平鸟目前在全国范围内有4000多家店,拿出10%的份额来扶植新品牌不是问题,但人才因素很关键。
但有一点,我们要么不收购,要收购的话肯定是要有影响力的品牌,我们不会做和现有品牌同一类或者比我们差的品牌,因为没有必要。
时尚头条网:现在太平鸟有男装、女装和童装三大品类,未来会不会考虑进军新的领域呢?例如彩妆、家居等。
张江平:我认为包括家居,另外一个是内衣市场,中国在这个方面的市场还是有着很大的空白,还有就是运动时尚类也是我们接下来会考虑的,因为都和时尚相关。太平鸟会在时尚这个大平台的基础上来选择扩张的方向,也就是市场面比较广的,而不是高端或者轻奢类的,因为这不是我们的强项。
3年目标200亿
不久前,张江平宣布联手天猫进行新零售战略合作,并且高调宣布3年内实现200亿元销售。有分析认为,此次太平鸟与天猫的合作显示出太平鸟对于线上市场和海外市场的更大野心。而已经在A股上市的太平鸟距离超越海澜之家成为第一大服饰集团只有一步之遥。
时尚头条网:最近太平鸟联手天猫进行新零售战略合作,剑指销售额在3年内实现200亿元的新闻成为业界热议话题,请问太平鸟将通过什么具体的举措来实现这一目标?
张江平:在这次“出海计划”中,我们是主力,会先对海外的华人发力,因为太平鸟的产品,无论是版型还是风格,包括流行趋势,在华人消费者中还是很受欢迎的,所以我们会以这个为缺口打入海外市场。
其次,就是阿里巴巴拥有非常完整高效的物流体系,这样我们面向海外的销售成本、物流成本会下降,这样我们走出去的利润空间会更大。
第三个是利用阿里巴巴在海外的支付网络,如果是太平鸟自己进军海外,海外的运营包括支付将是难题,但现在有了阿里巴巴支付宝的支持,这个问题迎刃而解。
时尚头条网:现在距离太平鸟上市已经将近一年的时间,请问上市前和上市后对于太平鸟整体发展来说发生了什么变化吗?
张江平:其实上市对我们而言,只是在整体运营和资源整合上更加规范,以及在社会上、业内的知名度进一步提升,但具体到内部,我们还是按照原先既定的模式和路线,按部就班地发展,没有因为业绩问题而影响我们的决策。
时尚头条网:太平鸟在中国市场是否还有渗透空间?是否有海外扩张计划?
张江平:虽然太平鸟在中国已经有4000多家店,但我们旗下有5个品牌,平均下来就是每个品牌1000家店左右,这对于拥有2000多个县镇城市的中国来说是远远不够的,目前太平鸟主要是在沿海和长江沿岸的发展地区做得比较成功,但在大部分地区还是做得不够好,会未来我们一步步地按照5年、10年和20年的规划去逐渐开发,所以说太平鸟在中国还有很大的可持续发展空间。
至于海外市场,我们最初的计划是大概5年以后开始在海外开设旗下品牌的实体门店,但现在整个行业的时间和空间已经改变,所以我们的空中部队会先出去,即线上业务。
未来我们会与阿里巴巴的天猫一起达成一个“出海计划”,让中国的品牌更高更迅速地走向国际市场。在今年双11以前,天猫会正式发布这个“出海计划”,而在这个计划中太平鸟扮演着非常重要的角色,是最先杀出去的先头部队。以前海淘是以“淘进来”为主,现在我们要冲出去,打法不一样,进军海外是所有国内品牌的梦想,现在通过与天猫合作有这样一个机会,我们非常珍惜。
据时尚头条网数据,2017年上半年太平鸟营收同比增长12.7%至28.1亿元。收入增长主要得益于集团新兴品牌和电商渠道收入同比增长较快,而净利润的下滑是由于过季存货产生的存货跌价准备大幅增加所致。其中,核心品牌PEACEBIRD女装上半年营收同比增长7.4%,有1593家门店;PEACEBIRD MEN营收同比增长7.6%,有1162家门店;乐町营收增长18.7%,有635家门店;童装品牌Mini Peace营收同比增长49.8%,共设675家门店。
在竞争白热化的国内服饰市场,有分析人士指出,谁能把握矩阵化布局,以及彻底把握年轻消费者趋势,谁就能获得领先地位。现在,男装市场卡位战已经打响。