两位高管行贿球星被捕，阿迪是靠此业绩逆袭的吗？

美国司法部本周二宣布，美国联邦调查局逮捕了10名涉嫌参与 NCAA(全美大学体育协会) 腐败案的嫌疑人，自从 2015年以来，FBI 接到举报后一直在调查该案。

被逮捕的包括：USC(南加州大学)助理教练Anthony “Tony” Bland，Auburn(奥本大学)的Chuck Connors Person，Oklahoma State(俄克拉荷马州立大学)的Lamont Evans，Arizona(亚利桑那大学)的Emmanuel Richardson，联盟倡议总裁Jonathan Brad Augustine ，前NBA 经纪人Christian Dawkins，金融顾问Munish Sood 以及前 NBA官员Rashan Michel。除此之外，还有两名Adidas(阿迪达斯)员工因受贿而被逮捕，分别是全球体育营销总监Jim Gatto 以及Merl Code，后者曾在Nike(耐克)工作。

这些嫌疑犯被指控涉嫌资助一些高中运动员以确保其加入由阿迪达斯赞助的大学篮球队，Gatto是五名涉嫌贿赂高中运动员及其家人的工作人员之一。

根据诉讼文件，Gatto与其他被告被指控通过 Adidas 向一名篮球运动员支付 15万美元，以说服他们加入由阿迪达斯赞助的位于佛罗里达的私立大学篮球队(可能是迈阿密大学)，以及被指控向另一名篮球运动员的家属支付10万美元，以说服运动员与肯塔基州的一所大学签约(可能是路易斯维尔大学)。

在运动品牌之间的竞争中，对高水平的球员与球队的争夺非常激烈，并且往往能获得巨大的收益。NCAA 不属于商业联盟，因此NCAA 运动员并不能获得通常的商业赞助，但是为顶尖运动员提供装备是运动品牌的重要营销手段之一。

尽管受贿案给Adidas 蒙上了一层阴影，但不可否认，近两年爆款迭出，深受消费者追捧，实现了业绩逆袭。其关键在于，真正符合市场需求的产品相继推出。

一周前，NPD Group公布2017年前8个月的美国运动鞋消费报告，耐克依然毫无悬念地位居首位。紧随其后，阿迪达斯替代Jordan上升至第二位，Adidas的市场份额从去年同期的6.6%提升到11.3%，增长近一倍，Jordan品牌则退至第三位。

而时间倒退三年，2014年第四季度，阿迪达斯亏损1.4亿欧元，并在北美市场首次被Under Armour超越跌落至第三。当时，集团全球品牌官埃里克•利特克(Eric Liedtke)明确表态：“我们应该从产品设计的角度，弥补美国市场的不足。”

 于是，从Stan Smith到Superstar两大街头爆款，再到嘻哈巨星Kanye West联合推出并热销至今的Yeezy系列，以及红极一时的NMD——过去两年，Adidas创造众多潮流款式，主打科技概念的Boost系列同样收获口碑和销售额。

 “爆款”的打造，也与聚焦全球六大重点城市的五年战略相关。过去两年，Adidas将不少支出分配至六大潮流城市，在产品线中掀起生活方式运动鞋的热潮，并不断为明星鞋款造势。除社交媒体传播之外，还包括不少明星或时尚博主穿着Stan Smith系列亮相时装周，以期影响城市年轻消费者的着装观念。

阿迪达斯的意图很清晰，在大城市营造一种运动潮流文化，同时，以此为中心传播和辐射至更广阔的范围。效果令人满意，在时尚明星和潮流文化的带动下，阿迪达斯接触到广泛的市场受众，其中以更关心时尚属性的女性为主。根据英国《金融时报》研究服务机构FT Confidential Research的数据，2016年第四季度， 阿迪达斯超越耐克成为最受中国女性消费者欢迎的运动品牌。

这一切，最终都转化为实在的数字。2016财年，阿迪达斯集团的鞋类销售同比暴涨53%，产量达3.6亿双，子品牌Originals、NEO和Y3等运动休闲鞋类涨幅达45%，是功能运动产品的两倍之多，Stan Smiths和Superstars等长青款式的销售保持强劲。

市场调研公司NPD Group的报告显示，较之去年，Stan Smiths和Superstar的热度稍有回落，但Originals发布的鞋款Tubular Shadow、NMD系列和兼顾时尚生活与技术创新的Ultra Boost，成为阿迪达斯的新增长点。

与阿迪达斯形成鲜明对比的是Under Armour。由于运动产品倾向专业功能，脱离市场节奏，美国品牌已经连续两个季度收获亏损的业绩单。为了扭转颓势，Under Armour正推出一个运动生活的产品类别，并追随阿迪达斯的步伐签约饶舌歌手A$AP Rocky，期望让品牌变得更潮流。只不过，在此之前，美国品牌需要有真正吸引消费者的产品问世。

如果产品不好，即使是最好的门店体验、营销手法或运动时尚概念也无济于事。尝到甜头的阿迪达斯正延续这一专注产品的思路。今年7月，德国品牌在纽约布鲁克林开设的创意工作室开张，阿迪达斯称之为“创意农场”，他们希望在这个潮流聚集之地获得更多产品灵感。这个由仓库改造的工作室，被认为是德国品牌继续进攻北美甚至全球市场的秘密武器。

在阿迪达斯看来，在北美市场超越Jordan只是一个开始。9月23日，阿迪达斯上海品牌中心重新开张，在阿迪达斯的门店体系中列到最高位置，也显示除了其继续开拓中国市场的野心。事实上，随着全球市场的消费升级，人们对体育用品的需求越来越细分和层次越来越高，而中国运动消费品市场的新一轮争夺也不过是刚刚开始。

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