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手表也走快时尚,拥有343万粉丝的DW


[       更新时间:2017-9-11  ]     ★★★

        摘要:手表也走快时尚,拥有343万粉丝的DW,年销售超2.2亿美元

     随着消费者对时尚追求的不断深化,手表不再只是功能性的需求,而是成为一种时尚配饰,年轻群体的市场需求后发潜力非常巨大。

人们对手表的需求度正在改变...

随着消费者对时尚追求的不断深化,手表不再只是功能性的需求,而是成为一种时尚配饰,年轻群体的市场需求后发潜力非常巨大。

瑞典腕表品牌Daniel Wellington(下面文章简称DW),传说中的网红手表,积极应对市场的变化,抓住年轻群体的诉求。

DW已经在世界各地积累了一批忠实的粉丝,在互联网上传播范围非常广,出镜率极高,才创立短短几年的时间,便创下了以下不错的战绩:

DW品牌创立的次年线上销售额达到100万美元;

2014年,DW卖出了超过100万块手表,全球销售额已经突破 7000 万美元;

2015年营收达到2.2亿美元;

instagram官方账号有343万粉丝,是同类手表品牌的4倍之多。

快时尚价位成为竞争关键

DW 创办于 2011 年 5 月,从2011年仅仅卖出了15000块手表到现在成为中档腕表市场的领导者,它之所以能成为网红,到底经历了什么?

DW的创始人是一个完全不懂制表和设计的商人,却用1.5万美元创立了这个公司。DW公司负责人曾表示,“我们想让每个人都能拥有一块DW的手表。“

1.极简风格,时尚设计

DW的产品设计走的是简约优雅路线,经典的圆形表盘,分为不同的size,男女同款。消费者可根据个人喜好更换尼龙表带、皮质表带或不锈钢表带,加上精美的包装,确实十分受欢迎。

长期以来延续传统的极简风,保持风格唯一性,这也是DW能在业界独树一帜的重要元素,符合大众的审美观。精致的产品、紧追时尚潮流的设计,无疑是其成功的前提。

DW的手表有五个系列,分为男款和女款。除了手表以外,还有表带、手镯等配饰售卖。天猫店共有143个SKU,款式更新频率快。

2.快时尚价位成为竞争关键

 

DW主打一千元左右的手表市场,其定位是成为年轻人的时尚玩物,树立了千元级别石英表的典范。DW的手表单品从890—1490元不等,具备平易近人的快时尚价位,成为了竞争的关键。

DW成为中等腕表市场的领导者,迎合了那些想拥有格调和追求时尚的年轻人的消费心态,手表对他们来说只是一件配饰,他们更在意的是好看的设计以及合适的价格。

依靠社交媒体一炮而红

简约好看设计的手表其实不止DW一家,但它能红很大部分是因为强大的营销策略,在全球范围内依靠社交媒体一炮而红,主要有几大方向:

1.善于利用instagram平台进行免费传播

DW品牌本身的instagram官方账号至今已经积累了343万粉丝,是同行竞争对手例如Fossil粉丝量的四倍! 从主页上可以看得出品牌花了很多心思在维护这个平台,里面的图片内容丰富,具有很强的视觉效果,基本都是各种场景搭配图,而不是单一产品lookbook,DW常常把品牌和旅行、爱情、美食、艺术等生活元素挂钩在一起,这也一定程度上体现了产品的“百搭”。

DW有专人在保持着与品牌粉丝沟通,回复评论与反馈,建立起与粉丝沟通的有效机制。

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