七匹狼等营收净利双增，其零售渠道值得学习！

雅戈尔——看好大店营销

雅戈尔上半年实现营收53.99亿，由于周期性因素导致房产结转项目减少，较上年同期降低37.70％；实现归属于上市公司股东的净利润 20.47亿元，同比降低33.33％。然而，对于服装板块实现营业收入24.5亿元，较上年同期增长10.67％；净利润为4.46亿元，同比增长12.96％。期内，雅戈尔品牌服装恢复性增长，主品牌Youngor实现营收20.44亿元，较上年同期增长8.85％；子品牌 MAYOR、Hart Schaffner Marx 等合计实现营业收入3.51亿元，销售占比较上年同期提高3.74%—14.66％。值得注意的是，在MAYOR爆发性增长 284.97％的拉动下，增速较上年同期大幅增加43.88个百分点至 52.54％。

对于服装营收及利润同增，雅戈尔称实行的大店营销成效初显。期内，雅戈尔同步推进“开大店、扩大厅、关小店、优结构”的渠道战略；截至报告期末，营销网点合2469家，较年初减少85个；营业面积390234平方米，较年初增加8690平方米，并且各渠道户均销售均有不同程度的增长。其中，自营网点572家，较年初减少17家；营业面积169087平方米，较年初增加4522平方米；并新开门店24 家，新开单店平均营业面积从上年的299平方米增加至期内的382平方米；店均销售收入较上年同期增长10.59％。在渠道方面，逐渐向购物中心靠拢。期内，购物中心网点共118家，较年初增15家；新开店铺延续200平方米以上的选址标准，店均销售收入较上年同期增长11.90％；商场网点则较年初减少54家，为1450家。此外，雅戈尔品牌服装在期内实施了商品企划，加强 核心面料和新品开发，以销定产，有效去化库存。截至报告期末，雅戈尔品牌服装的库存商品账面价值为 11.86 亿元，较年初减少 2.38 亿元，库存去化率达到 16.72％。

七匹狼——增强渠道力

上半年七匹狼实现营业收入12.82亿元，同比增长12.06%;归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，同比增长15.95%。此番不错的表现显示了七匹狼在商业模式转型的尝试已呈现积极效果，也得益于七匹狼商业模式转型与新兴时尚业态的探索。七匹狼以零售为导向，不断提升和优化品牌力、产品力、渠道力和终端管理能力，从而进行商业创新，稳固实业根基，加强投资力度。

在渠道战略布局上，七匹狼思路清晰，不留余力地呈现最佳体验。上半年，七匹狼继续按照满足不同功能的品牌形象店、平价店对终端门店进行相应的分类改造，并通过品牌店进行创新模式、提供品牌服务等，例如提供跨界产品、生活方式体验与智能导购等等服务。通过门店的分类和改造，七匹狼得以实现渠道终端的全面升级和有效布局。

七匹狼也从线上零售创性中摸索出适合自己的商业路径。七匹狼在今年上半年不断强化线上线下的销售联动，通过利用电商部门反馈的商品点击率、转化率、成交率等数据，对各个部门进行实时的联通协同，加速过季库存去化，确保商品在渠道终端的顺畅流通。

在零售终端方面，七匹狼也不余遗力地加强变革。今年以来，七匹狼尝试推动公司与代理商的合作经营，加强公司对于终端的控制，以促进终端运营增效，提升渠道经营效率。与此同时，2017年上半年，七匹狼线上渠道继续保持了较高增速的发展，实现营业收入超过5亿元。七匹狼相关负责人表示，未来将继续深化七匹狼品牌电商运营，努力打造线上线下相结合的新零售模式。

利郎——提升店铺效益

利郎上半年营收10.22亿净利微增。中国利郎净利润率为26.5%，同比上升3.8%;毛利率为42.7% ，上升1.8%。毛利率上涨主要是因为，毛利率较低的L2品牌的销售下降，而“LILANZ”品牌在提质不提价的同时，原创产品比例增加，以及提升供应链管理林销售成本下降所致。

期间，为了继续有效管理零售及分销网络，提升集团整体竞争力，利郎重点提升店铺效益。上半年，数目已增至约250家，销售表现合符预期。同时，集团于上半年继续拓展针对一、二线市场的轻商务系列的专卖店网络，上半年门店约达到50家。“LILANZ”品牌的店铺数量共2,393家，期内净减少7家，主要是因应实际经营状况调整店铺网络提升效益，以及百货商场店中店数目减少所致。

从销售渠道来看，利郎由百货公司向街边店以及购物商场店靠拢，百货公司门店占比不断压缩，上半年继续压缩至349家，而街边店一级购物商场店增由年初的2029家升至2044家。现在已经有超过100家门店在商场，根据行内研究，已进驻了不少的万达商场，而同店销售增长在同一城市的表现差异可能高达 20%，说明商场竞争优势明显。公司计划继续提高在商场店的店铺数量，预计在2017和2018 财年为“LILANZ”开设80-100家门店。

利郎认为，目前消费者信心回升，男装行业稳中向好。因此，下半年，利郎除了延续“提质不提价”策略，下半年开店的计划继续保持审慎，关闭低效，维持透过优化店铺的网络，以实现零售门店的销售增长，下半年，集团会继续扩展轻商务系列的专卖店网络，计划在年底之前将门店的数目增加至约100家。

2017年下半年会如何？专家表示，英国脱欧的安排尚未明确、美国的经济增长可能较预期缓慢，对经济前景都有一定的影响，但中国的经济表现稳健， 加上全球贸易更为活跃，将为经济发展提供较好的基础。同时，随着中国整体经济环境改善，消费者的信心回升，男装行业稳中向好。

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