茵曼老方互怼韩都老赵，电商未来增长点在哪？

     8月28日，派代年会上上演了一场“电商未来的新增长点来自线上还是线下？”的精彩辩论。由茵曼老方和韩后总裁肖荣燊组成正方，支持电商新增长点在线下。而韩都衣舍创始人赵迎光和云集创始人肖尚略则组成反方，他们支持电商的新增长点依旧在线上。茵曼老方：当下品牌的新增长点，传统品牌更多来自线上，而互联网品牌来自线下的份额更高。而未来，线上线下融合是大趋势，互联网品牌要根据自己所处的发展阶段选择要不要走向线下。方建

8月28日，派代年会上上演了一场“电商未来的新增长点来自线上还是线下？”的精彩辩论。

由茵曼老方和韩后总裁肖荣燊组成正方，支持电商新增长点在线下。而韩都衣舍创始人赵迎光和云集创始人肖尚略则组成反方，他们支持电商的新增长点依旧在线上。

茵曼老方：当下品牌的新增长点，传统品牌更多来自线上，而互联网品牌来自线下的份额更高。而未来，线上线下融合是大趋势，互联网品牌要根据自己所处的发展阶段选择要不要走向线下。

方建华打了个比方：一个品牌的线上线下就好比人的两条腿，如果拥有线上和线下两条腿，走起来和跑起来的结果是不一样的。

“我并不鼓励让所有的互联网品牌都马上走到线下。汇美集团有多个品牌，目前走到线下去的重点是聚焦在“茵曼”，试水新零售。”

正如早期的淘品牌在线上做得风生水起，但是现在这些TOP级的互联网服装品牌体量在十亿左右的，已经进入了消费主流。

当然，这个体量对于优衣库、HM、ZARA以及国内的传统一线品牌还不能够相提并论；正因为有强大的品牌力，如优衣库无论在日本、中国，还是在线上，包括双11这种大活动马上就看到他们爆发起来了，也让大家看到了产品力和品牌力的力量。

相反，小米原本只在线上销售，而像vivo、OPPO这样的品牌，线下门店数都有20几万家，覆盖面渗透到了县级城市，短短几年销量分别达到6920万台和7840万台，体量规模远超小米。所以最近雷军也在快马加鞭，大力度布局线下的小米体验店，公开宣布目标在未来三年内达到1000家。

在方建华看来，线上固然重要，但消费者在哪里，品牌就应该在哪里。服装是非标品，需要试穿体验，感受面料的质感、舒适度。这几年，传统品牌上线，对以电商起家的很多淘品牌造成了比较大的压力。这也不难发现，凡是线下门店覆盖高的品牌，品牌力越强，未来线上起步也会快许多。

同时，线上成本逐年递增，线下成本逐年递减，两者互补，相互促进。

目前，服装品类现在线上占比大概为20%，所以线下还是一个大战场，线上线下能够互相补充。

“电商已是旧物，希望赵总能和我一起拥抱新零售，成为未来行业的主旋律。”方建华谈到。

赵迎光观点：韩都衣舍坚决不做线下，新零售不是万能的。

在赵迎光看来，线上还有很大的发展空间。而之所以会有很多互联网转头做线下，只是看到线上增长不动，想去看看线下有没有机会。但到目前为止，基本上没有看到所谓的成功案例。

赵迎光说了三组数据：1）近三年消费者在线上购物的频次和金额在增加；2）中国90后平均在线活跃时间超过了5小时；3）2017年底5G开始试用，流量成本会降低，速度更快，容量更大。这些数据说明线上市场依旧在不断扩大。

所以未来的消费者把什么视为奢侈？就是时间，未来消费者在选择消费的场景的时候，不是以便宜作为核心的诉求，而是碎片时间如何充分利用好，这是核心诉求，用整天的时间去消费，对于未来消费者来说是奢侈的行为。

而赵迎光也明确表明，未来，韩都衣舍是不会做线下的。

同时，今年上半年线上同比增速达100%，线下开店速度却仍在走低，也加深了赵迎光对线上市场的看好。

他认为，很多人忽略了一些指标：转化率和客单价。首先线上人流还是在持续增加，只是因为竞争越来越激烈，但是转化率只有1%、2%，如果用更好的技术、更好的方法，提高转化率和提高客单价都是有效降低成本的方法。

而现在被提及的新零售，在他看来不是万能的，电商依旧是朝阳，要更专心。

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