《IT经理世界》：3G到决定胜负的关键时刻

　　重新洗牌

　　“经过测算，到了2010年，仅仅在3G系统方面的预计投资规模，累计会达到4300亿元人民币。”电信研究院通信规划所副所长胡坚波指出。

　　爱立信中国公司成立了20年，从来没有正式宣布过投资金额，它之所以在这个时候宣布10亿美元的投资，为的就是表明对中国3G市场即将启动的信心。对于爱立信将投资重点转向印度的传言，思文凯予以了坚决否认：“爱立信在中国的投资远远多于印度。”占据了中国GSM市场35%市场份额的爱立信当然不想轻易丢掉这块大蛋糕，思文凯信心十足地表示：“爱立信在3G时代至少能保持2G时代的市场地位。”

　　在3G峰会的展台上，西门子与华为的合资公司鼎桥通信打出了“枕戈待旦”的响亮口号。作为四家提供TD-SCDMA系统的厂商之一，面对即将启动的市场，公司已将整体战略从技术研发转向市场运作。不久前精通技术的德国CEO已隐身幕后，取而代之的是一位熟悉中国市场的台湾人杨薏，据他透露：“鼎桥将于今年第三季度推出TD-SCDMA全线商用产品。”

　　无论是爱立信、鼎桥还是其他设备商，正在努力“表态”，一方面证明自己的3G实力超群，另一方面表明对中国3G市场的期待和信心。还有一些国外设备商审时度势地对TD-SCDMA表现出了前所未有的热情。

　　随着TD-SCDMA的市场机会凸显，一些以往站在怀疑阵营的厂商开始向TD-SCDMA靠拢。爱立信继5月份与中兴签订了关于TD-SCDMA战略联盟协议之后，在亚洲战略与技术峰会上再次强调要进一步深入合作。而一向对TD-SCDMA相对冷淡的诺基亚也在3G峰会上首次做了题为“完善3G网络融合价值链，助力TD-SCDMA价值链的发展”的发言。到目前为止，爱立信、诺基亚、上海贝尔阿尔卡特、摩托罗拉等全球主流3G设备供应商，在TD-SCDMA上都有或多或少的投入。

　　决战前夜，大部分国外厂商进一步利用其在国际市场上的业绩作为撬动中国3G市场的支点。在3G峰会的厂商发言中，每个厂商都在不遗余力地推销自己的“第一”：诺基亚取得50个EDGE公开合同, 居于全球第一；西门子在2004年赢得了最多的3G新合同，居世界第一；北电2005年1月与高通完成了业内第一个基于手机的端到端HSDPA路测呼叫……但是，过去的第一并不代表未来的领先，虽然3G设备市场的争夺结果还不得而知，但业界普遍认为，2G时代的市场格局将会被完全颠覆。

　　2G时代，中国设备制造企业落后国外企业十几年的时间，中国大力建设无线通信网络的时候，中国企业还没有能力提供相应的设备。于是中国只能走“用市场换技术的道路”，后来的发展结果是市场被国外厂商包揽，但核心技术仍然掌控在别人手里。可以说，在2G设备市场，几乎全部是国外厂商的天下。例如在GSM市场，爱立信一家就占据了35%的市场份额，而华为、中兴加起来也不超过5%。这样的市场格局在3G时代不会重现。

　　一方面是以华为、中兴为代表的国内厂商在研发2G的同时就开始了3G的研发，目前，他们在技术上与国外厂商的差距越来越小。而中国3G牌照的发放一再延迟，也使得中国的企业有了更多的时间追赶。现在，华为和中兴在3G上都在世界范围内取得了突破。华为已取得WCDMA5%的基本专利，跻身全球前5，并取得了11个商用合同。中兴在WCDMA上也取得了9个合同。

　　另一方面，逐渐成熟的中国运营商也不再只愿意与国外厂商合作，选择多一些的合作伙伴，更有利于其获得性价比最高、服务最好的设备。在价格和服务等方面，国内厂商优势明显。在中国移动目前圈定的8家设备供货商里，就采用了“中外搭配”的模式。

　　有分析人士认为：“华为已经可以与爱立信抗衡，在未来中国的WCDMA市场，爱立信与华为将包揽市场份额的前两位。”中兴方面则认为：“华为和中兴的市场份额加起来，至少不会低于爱立信等国外企业。”

　　设备厂商历来热衷于3G牌照发放时间的“猜谜”游戏，但次次估错。随着政府态度的明确，新一轮的预言认为：明年上半年，3G牌照即将发放。如果这次预言不会落空的话，留给设备商的“冲刺”时间已所剩无几。

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